抖音直播间商品怎么选？带货选品4大要素！

 

都说抖音卖货“7分靠产品，3分靠运营。”

如果你的抖音直播间转化率不高，一直出不了单，那肯定有很大一部分原因是选货没选好！

抖音直播间商品到底该怎么选？“引流款、爆款、利润款”又是什么意思？

对此，我们整理了一份抖音直播间选品技巧，希望能对大家的直播带货有帮助！

1.引流款、爆款、利润款究竟是什么？

首先，我们需要了解无论是全品类直播间还是垂直类直播间，所有商品都可以分为引流款、爆款和利润款。对于新手直播间来说，我们要先选一些引流款，来吸引客户和达人。

引流款

顾名思义，作用是为直播间引流，也常被称为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点，就是受众人群广，单品价格低，具有超高的性价比。

爆款

也被称为跑量款，主要是为了直播间冲业绩。而这些商品作为直播间的主打款，一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多。同时，这类商品的价格通常不会像引流款那么低，但是能被大部分观众接受。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

这种产品可以通过飞瓜智投的直播商品转化数据，分析得出，该数据都是很准确的，可以有效帮助商家了解自己直播间适合怎么样的商品。

利润款

为了整场直播的盈利，我们还需要增加高利润商品的配比。利润款的品质一般较高，或者在产品卖点上有自己的特别之处，并且用户对这类商品的价格敏感度也不高。

2.抖音直播间商品选择技巧有哪些？

从大到小选货

首先要先确定好大类目，再去做下面的商品。就比如日常百货这个大类目，确定下来后，就可以在小店里上一些厨房用品、垃圾桶等同类目的小商品。

切记不要将自己的小店做成杂货铺，不然会影响小店的评分。在找商品时，可以全网去找，找一些销量比较大的，再去抖音上搜同款，如果卖的商家很少，那么这件商品就有极大的可能成为爆款。

性价比高

在挑选商品时，一定要有较大的降价空间，优先选择利润度高，降价空间大的商品，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用会更大。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

无论是品牌商，还是带货主播，想要直播间有人气、流量、转好数据好，选好、选对福利款商品至关重要。直播间福利款的价格如果非常优惠，是可以吸引消费者进直播间购买的。

挖掘潜力爆款产品

直播间的销售额和选品排品策密切相关，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

例如在下面直播间，我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的，综合单价和销售转化情况，我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

根据观众弹幕需求，调整商品上架顺序

观众对直播间商品有较强的购买意愿时，会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控，就需要及时通过关键评论了解到粉丝对于商品的诉求，快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论，提醒主播及时回复观众。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

以上就是关于抖音直播带货选品的内容了。