社群如何0成本引流变现？

 

最近，不少社群运营小伙伴和我们吐槽：老板定的KPI指标是每个月需要拉新几千位用户，但是又不给到足够的资金，恨不得不花一分钱就拉到这么多人。不花钱就想引流？有解吗？

有的，这种情况下，最好的引流方式就是输出高质量的内容，打造个人IP去做引流。

说到个人IP的打造和引流变现，不得不说粥左罗老师，这位大佬就不必我多介绍了，前创业邦新媒体运营经理、插坐学院副总裁、首席新媒体讲师，写出了上百篇10w+阅读的文章。

最近笔者也看完了他的《公众号实战运营手册》这本书，受益匪浅。

今天就和大家分享下这本书学到的个人IP打造的技巧，也就是内容创作两个核心：爆款选题以及爆款标题的创作技巧。

要知道，高质量的内容是这个时代非常稀缺的。

有了爆款的内容，文章中插入个人联系方式，自会有读者慕名而来，这也就达到了我们引流的目的。

话不多说，直接进入主题吧！

本篇文章的提纲如下：

一、6个方法帮你建立稳定的素材来源

二、4大标准帮你挑选出爆款选题

三、4点实用技巧教你撰写爆款标题

一、6个方法帮你建立稳定的素材来源

不知道大家有没有遇到过一个问题：

想要做一个自己的账号或者持续更新朋友圈打造自己的IP，但太依赖于灵感，经常发了这条不知道下条发什么。

所以只能想到什么发什么，有时候实在不知道写什么，就硬凑一个内容就发了，完全没法保证优质内容的稳定输出。

想要解决这个问题，根本问题就是要做好选题规划了。

这里关于建立稳定的素材来源给大家6个方法：

1、建立标题库

简单的说，日常朋友圈看到的以及关注的公众号看到的爆款标题就可以马上收集起来，做好分类。

然后去思考为什么这个标题好，它使用了什么技巧，我应该怎样去借鉴，去总结普遍适用性的套路。

在每次没有想法的时候，把这些优质标题拿出来看一看，就会有一些新的思路，而不是每次都绞尽脑汁的空想。

2、建立选题库

这里可以从3个方向切入：

（1）将自己账号上所有做过的爆款选题都整理出来，这些已经验证了的成功选题，在这个基础上去裂变出5个以上的相关、相似选题。

（2）扒一下竞争对手账号上的爆款选题，在这个基础上裂变出自己的选题。

（3）拆解朋友圈里刷屏级的爆款文章，想想有什么值得自己学习和应用的地方。

虽然做了很多的选题分析，最终只用了一个，但是剩下的未来也可以作为思考的基础。

3、建立自己的素材库

这个素材库中储存的就是定好选题开始写文章时要用的东西，其中包括案例、文章、句子、图片，平常遇到好的内容可以做好素材的整理，这样写作就可以快速调取案例、文章和观点。

4、挖掘内容定位的关键词+文章的类型去拓展

比如我们行秀的定位是社群运营，这时候的关键词可以是社群运营、私域流量搭建、社群转化、社群活跃、IP搭建等等。

常见的文章类型包括科普类、资讯类、测评类、种草类、方法论类、深度分析类、内幕类、工具类 、故事类、盘点类。

搞清楚这两点，我们就可以基于不同调性的内容选择适合自己定位的类型的和定位进行结合，比如方法论类、深度分析类、工具类、盘点类结合上述的关键词就可以有很多种选题了。

比如社群活跃的10个小技巧、盘点社群引流的3大引流渠道等等。

5、挖掘用户的需求和痛点

想要找到用户的需求和痛点，就要回到用户真实的生活、工作、思考的场景中，在用户做一件事的每一个环节问自己，这个环节上用户可能遇到什么难题，我能够提供什么帮助？

比如说社群运营人常见的问题是社群很难激活、引流、转化等问题，这时候选题就来了。

6、借鉴同行

这个是一个很有效的找选题方式，我们要时刻关注同行账号、竞品账号、同类型账号。

当然，这不是教大家偷别人的选题，而是因为你们定位相似、用户群体相似，他们的选题会给你很多灵感，而且是已经经过验证了的。

以上是关于如何找选题的分享了，接下来给大家分享如何从一堆选题中挑选出爆款选题 。

二、4大标准帮你挑选出爆款选题

很多小伙伴文章写了几天，标题认真修改了几十遍，排版做到了极致，配图也很优美，确实已经足够努力，各种写作、推送的技巧都用了，但最后阅读量却惨不忍睹。

这也是笔者前不久遇到的问题，目前找到了具体的原因，跟大家分享下。

其实一篇文章能不能成为爆款，80%是由选题决定的。

选题做不好，后面的努力注定低效。

我们很多情况下愿意花几个小时打磨文章和标题，却忽略到核心的点——选题，或者是知道选题重要，却没有一个理性的标准，凡事全凭感觉，所以最后的数据也是凭运气。

大家明白了这点就应该知道了选题不是凭感觉，也不是凭运气。

这里给大家4个爆款选题的标准：

1、选题覆盖人群是否足够大 ？

这其实就关系到了多少人可能会阅读，选题覆盖人群也是选题的潜在阅读人数。

有的选题能覆盖1000万人，那么做一篇10万+阅读量的文章就没有那么困难；但如果选题一共就只能覆盖10万人，那你想做一篇10万+的文章可能比登天还难。

2、选题角度是否足够有痛点

是否有足够痛点关系到了读者在阅读时能产生多大的共鸣，要想判断你的选题能否成为爆款，就要看你的选题能否戳中足够多人的痛点。
3、选题是否已被过度消费

这也是为什么很多的热点都要尽快追，刚开始出来的热点用户比较又新鲜感，如果用户同类型的内容看了太多篇，用户这时候已经搞清楚事情的始末了，同类型的内容用户就不愿意去看了。

4、多少人愿意主动传播

这里就需要搞懂用户转发分享的动机是什么了。

可能是表达自己的观点，可能是利他心理，可能是站队心理，可能是寻求共鸣，也可能是塑造自己是怎样的一个形象。

如果想要用户帮忙传播，至少需要满足一个动机，如果能够满足用户的几个动机，爆款的可能性就会增加。

以上是4个爆款选题的标准，当然有些小众细分垂直的专业领域的人群基数本身就很少，很难做到选题覆盖人群足够大，但是可以做到相对的覆盖面大，再加上做好标题、内容、排版等，相信最后的数据对于整个行业来说也不会太差。

说完了选题，标题也是关系阅读量的核心环节。

接下来就和大家分享下爆款标题的4点实用技巧。

三、4点实用技巧教你撰写爆款标题

1、学会蹭知名度

一个普通人说什么、做什么，大多数用户是不会关心的，名人有了新的动态，用户才有可能感兴趣。

蹭知名度的技巧大致可以分为以下4种：

1）知名人物

如果你的文章内容主题包含一些知名人物，或者与知名人物相关，那么可以将这些知名人物的名字放在标题中。

名人就是眼球聚集器，这是吸引用户最简单、直接、好用的方法。

比如：年拾遗：《罗振宇永远不会告诉你的秘密》。

2）权威头衔

我们在创作中经常会遇到一个问题，那就是笔下的这个人物虽然很强大、很权威，但是却并没有很高的知名度。

而这个时候，我们就可以利用他们的头衔，比如公司、机构、组织中的权威头衔，因为大家对这些头衔的认同度都比较高，很吸引眼球。

比如：《腾讯产品总监曹菲：为何我工作十年，内心仍无比恐慌？》。

3）权威机构

权威机构不仅知名度高，其官方性和权威性也具有使人信服的力量，从而使用户产生阅读欲望。

比如：创业邦：《清华学霸创业4年估值200亿！徐小平投资生涯最大败笔，就是错过了他！》

4）热点事件

几乎所有的重要节日都是热点，我们都可以去蹭、去追热点，比如中秋节、国庆节、圣诞节、情人节、母亲节等等。

比如：咪蒙：《七夕，我在民政局排队离婚》，这篇文章蹭的是节日热点。

2、巧用数字

数字能迅速锁定用户注意力，文章展示在朋友圈的时候尤其明显，很有辨识度。

任何让人震撼的数字都可以放在标题中，有以下的数字可以运用：

1）人物的年龄数字

比如：《56岁才创业，如今利润却是华为的1.5倍，他是个让对手发抖的人！》

2）表示时间的数字

比如：《4年350亿美元的背后，滴滴是这样干掉30家竞争对手的！》

3）与金钱有关的数字

比如：《月薪3000与月薪3万的文案，差别究竟在哪里？》

4）数字替代形容词

比如：《家里在一二线城市有很多套房是怎样一种体验》替换成《家里在一二线城市有20套房是怎样一种体验》，感觉立马不一样了。

3、引发用户共鸣

如果你的文章和用户没有任何关系，那么无论你写得如何精彩，用户也不会去看。

所以，我们在起标题的时候要引发用户共鸣，也就是增加代入感，让用户能感受到“文章与我有关”，或者是“对我有用”。

1）身份标签

我们每个人身上都有很多的标签，并且人们通常会根据这些标签，自动地把自己归类到一个圈子里。

比如“陈茂源星座”的《我想了解狮子座》中，标签是狮子座。

2）情感共鸣

一种是让用户看到这样的标题时会觉得：我就是这样想的，你跟我想的一样。

比如：咪蒙：《我借钱给你，我有错吗？》。

一种是展示阅读回报的标题，让用户一看到就觉得：我看了这篇文章能有这样的回报。

比如：脑洞运营：《有了它，你可以2分钟搞定一张海报》。

一种是描绘场景，场景是比文字更加直观的表达方式，能给用户留下更为深刻的印象。

比如：咪蒙：《剪完头发，我被自己丑哭了》。

4、戳中用户痛点

这里可以从人性的七个维度展开：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲和暴食。

1）傲慢

傲慢的本质是优越感。

朋友圈里“晒”的所有东西，都是在表现自己的优越感。

优越感包括优越、自恋、虚荣、炫耀、成就等。

比如：年糕妈妈：《新年这样带孩子出门，回头率800%》。

2）嫉妒

嫉妒这个词中包含了不满、吐槽、比较、攀比、虚荣等情绪。

大家看到这样的标题通常会想：竟然可以这样？为什么我没做到？我想要知道如何才能做到。

比如：咪蒙：《她凭什么才毕业2年，就升职3次，月薪从4000到4万？》。

3）暴怒
大家在现实生活中的愤怒，一般都会在考量到社交关系的维系需求后不直接表达，但这些不好的情绪也需要一个发泄的出口。

很多公众号文章正是充当了这个出口，用户借转发你的文章来表达自己的不满、愤怒等情绪。

比如：咪蒙：《我借钱给你，我有错吗？！》。

4）懒惰

懒惰不是不劳而获，而是少干多得、少付出多回报、少投资多收益、少工作多赚钱等思维的集合。

比如：插坐学院：《阅读量10万+的标题怎么取？14种模板直接套用（先收藏）》。

5）贪婪

涉及免费的、打折的、低投入高回报的信息往往能吸引用户点击。

比如：剽悍一只猫：《工作忙成狗，如何一年搞定365本书，打败99%的同龄人？》。

6）色欲

这里所说的“性”并非是性和色，而是与性和色有关的字词本身就有眼球聚集器的作用。

这里就不给大家举例哈哈。

7）暴食

在起标题的时候，我们可以理直气壮地为“吃”正名，让大家觉得热爱美食是天经地义的事情，只有会吃的人才懂得生活。

比如：咪蒙：《这里有50份零食大大大大大大礼包，要送给你》

以上就是本次分享了，这篇文章4500多字，花费了我一周的时间总结和梳理，希望能够帮大家解决利用内容打造个人IP的难题。

 

作者：社群运营研究所

来源：社群运营研究所