被面试官鄙视？你必须知道这9种线上主流付费形式！

线上营销之所以越来越受到重视一个主要的原因就是因为“精准”。相比较传统媒体的广告形式，线上营销能为广告主带来更为确切的广告效果，让广告主知道花的钱产生了多少回报（点击，注册，销售额，销售线索什么的）。今天小编带大家看看线上营销的几种付费形式。

一、线上渠道推广主流付费形式详解：

1、CPA

(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，比如按照一个注册，搜索行为，浏览行为等等。邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行。APP推广渠道里，无论iOS积分墙还是安卓积分墙，都是按照CPA付费。另外，有些网盟，中小商店，预装也是安好CPA付费。这里的CPA是下载APP且联网打开，指的是一个激活。

积分墙CPA

2、CPS

(Cost Per Sales)：以实际销售额来换算广告金额。CPS是一种以实际销售额来计算广告费用的广告，它可以理解为销售额提成。比如销售额是1000000，CPS比例是3%，那么广告费就等于30000。这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。PC时代的网盟，就是按照CPS计费的。这2年理财APP迅猛发展，不少理财都可以做cps渠道（也可以称之为羊毛党）。

网盟CPS

3、CPM

(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。在APP推广渠道里，视频渠道，超级APP渠道会采用这种付费方式。

今日头条信息流CPM

4、CPT

(Cost Per Time) 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的都是按照“一个星期多少钱”，一个月这个位置多少钱，这种固定收费模式来收费。这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障广告主的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你带来稳定的收入。因为凡是效果付费的，比如CPC，CPA，CPS等等都需要核对数据，万一遇到不靠谱的广告主或者渠道，都比较麻烦。

百度CPT

5、CPC

(Cost Per Click) 每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。在APP推广渠道里，信息流类型渠道，DSP渠道部分超级APP渠道都是这类玩法，不仅仅是CPC，甚至是竞价CPC。

百度竞价

6、CPD

(Cost Per Download) 每下载成本。CPD是一种下载付费广告，根据广告被下载的次数收费。如这个广告里的APP一个下载是10元，被下载了10次，那么收取100元。在APP推广渠道里，一些应用商店比如百度，OPPO，VIVO，魅族，华为，小米等都采取这种形式。另外，一些安卓积分墙买量，也是采取这种形式。

小米CPD

7、CPL

CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在销售线索多少来收费；比如搜集到一个客户电话，比如搜集到一个客户的邮箱，比如搜集到客户的一个QQ。比如搜集到一个客户的资料填写表格。之前跟去哪儿合作，搜索结果点击到详情页，详情页里点击到我们网站，就是按照CPL形式合作的。

8、CPCALL

CPL(Cost Per CALL)：以搜集多少有效电话多少来收费。有些合作，无法点击跳转，只能在每个渠道单独挂个400电话。通过不同400电话来区分渠道效果。于是CPCALL的付费形式就出来了。之前我在的公司和58合作就是这样的。

9、保效果

有的渠道可以做CPT保CPA，或者CPC，或者CPS的也有。最终就看互相博弈了。

二、不同付费形式区别：

通过以上信息我们知道：

1、CPT和CPM只在第一步收取广告费用，即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用。

2、CPC只收取第二步费用，消费者看到广告后并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用。

2CPA，CPD，CPL，CPS处于第三步，即消费者有看到广告后并点击了广告，进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为（例如付款消费，填表注册等）

三、付费形式的误区：付费形式有优劣之分

不少做APP推广的同学一上来就问CPA可以么，CPS可以么？CPT不要。试问，CPS和CPA一定比CPT好吗。不见得。当一个产品转化率非常好的时候，他是情愿做CPT的，因为这样它单个激活成本更低。所以，按照什么形式付费，取决于最后的成本，这是个数学题。最后，哪种付费形式对自己最有利，就按照哪个。所以结论是，大品牌的，通用性的喜欢CPT，垂直的，小品牌的喜欢CPA等。

四、如何提升各种形式的转化率：

1、 CPA

我以积分墙举例。不少客户都要注册率，留存率。那么，针对这种情况，我们就用钱来提升转化。比如登陆后可获得5分，继续看3分钟得5分，第一天后登陆看5分钟得5分的，第二天············等等这样以此类推。

2、 CPS

我以羊毛党或者网盟举例。这里主要是要激发做任务的人的积极性。比如做排行榜活动，做得多的进行奖励。比如设置阶梯，做的越多，对应的奖励比例越多。

3、 CPT/CPD/CPC

这里要做的是把素材做好。比如ICCON，截图，描述，标题等等。这些素材直接影响到用户的点击欲望。用户的点击欲望越高，点击率越高，否则越低。

4、 CPCALL和CPL

这里，需要优化渠道以及文案。渠道那边需要人群精准，文案需要体现产品卖点，文案不要有诱导，否则转化率很低。

最后，也不是我们想CPT就CPT，想CPA就CPA，都是双方谈的。

 

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