产品策划应该避开的这100个坑！

 

产品需要策划，而不是品牌需要策划，对于大多企业来讲，企业实力也仅够营运单品类产品。那么，他的品牌策划就是产品策划。记住下面几个点，你至少会死的明明白白。

到底什么是产品

可以使用，带来价值体验的商品，都是产品。产品外延广泛，不仅仅局限在使用功能上，“整体产品概念”包含：产品实体、服务以及感知。

1、功能只占产品的1/5.但如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。产品的功能是基础，品牌远胜功能，做品牌，其实是做产品。

2、服务也是产品，网络时代最大特点：没购买前，已经开始体验服务。所以，服务前置，是网络时代的重心。

3、包装：为助销产品的要素，值得花大钱。想想一下苹果的产品吧。

4、产品卖点：卖点不是罗列功能，而是做减法，聚焦一点，一剑封喉

5、产品的名字：好名字非常重要，前提是你得注册得了.

6、产品的文化：产品也有文化，好比你问自己“我为什么选择了沃尔沃而不是宝马？”因为这两个品牌打动你的理由不同，背后是产品文化的不同。

观点：看得见的东西往往不是购买的理由，产品的背后才是消费的原由。

例：特斯拉品控不高，投诉率居高不下，社会话题多，但为什么卖得好？你以为买的只是一台电动车（看得见的理由），错！背后是渴望获得精英圈层认同感，时尚感（背后的价值感）

一、产品的功能

1、避免钻到功能的死胡同里去。“”我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。”貌似很愤愤不平。

2、其实功能满足基本需要就可以了。我们必须从产品思维转向文化感知思维。匠心干不过创新，匠心就是内卷的极致。

3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。比如：父辈讲究产品耐用，而90、00后根本不考虑这点，颜值即正义！

比如：

买手表：年轻人买表，不讲保值，而是搭配。

买手机：不讲功能特性（同质化已经很高），讲品牌和个性。国潮为什么兴起？因为年轻人给了国产品牌更多机会。

买衣服：不讲耐用和保暖，讲时尚和搭配

二、包装

1、对中小企业说句实话：企业发展前期，对于功能和质量方面，山寨同行没啥不可以。少研发，多复制，没啥丢人！

把多点的资金放在产品的包装、市场营销上。品牌形象资产是自己的。

谁没个不光彩的穷日子？等企业上台阶了，再正规开研发部吧。

别提匠心，先活下来。与其匠心，不如创新，如果创新都做不到，那就拉新。先拓展，再进化。

苹果的研发部更多是设计，他的所有技术问题大多交由供应体系来解决。而服装业的ZARA，哪来什么高技术研发，都是买手+借鉴，连设计都谈不上。

包装不是伪装，包装是为价值预装破冰镐

2、如果你没有钱做品牌，就先做包装。

好颜值，激发拥有感，激发购买欲。“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”

最重要的是，比起旷日持久的研发，在包装形象上花钱，是最容易产生效果的手段。这里的包装包含：企业包装、产品包装，也就是CIS+ PIS.

3、产品包装先于产品功能、质量和服务产生杀伤力。

好比看电影，电影好不好看完才知道，但你首先得购票。凭啥购票？宣传和评论足够让你动心，而这些都是电影的包装而已。

好电影也要包装，好产品更要包装! 人，也是。

4、喜欢你的人基数越多，你成功概率越大。好包装，首先让更多人喜欢你。再有机会了解你。赏心悦目，其实应该是“悦目赏心”。

一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点中的重点。

好包装不一定花大钱，但花小钱一定收烂货。专属设计才能令包装独具一格。网上素材軿凑的设计不叫包装设计。原创！专属！才出好包装！

三、 取好名字太重要

1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。

2、字数少的名字容易被记忆，缺点是难以注册通过。怎么办？购买+转让

3、时代变了，不要再求洋气了，文化自信从命名开始。易记易懂（泛滥的”x小x”命名套路就算了吧），有文化感（大众消费品可以忽略这条）

最好的洋品牌反而不洋气：可口可乐、百事可乐、宝马…..

有逼格而易记的名字：速写、江南布衣、优衣库，无印良品…….

四、服务是加分项

1、服务在同质化时代是最大差异化。

都说实体店难做，其实实体店比网站最大的优势就是直接体现服务：现场服务，感受产品，感受人。现场人才是最大的产品力。

如果你的产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那，做好你的服务吧！靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。

2、服务切勿过度，而是让对方轻松无压力。好产品只能让用户表扬你，而好服务让用户成为你的粉。

3、如果你没有奢侈品的命，就别得奢侈品的病。太高冷，不适合99.9%的产品品牌。

4、最好的服务就是没有服务，产品力才是关键。

五、 产品的卖点

1、卖点千万不能多，多了就得扔。你只要选一个。

找到好卖点能让普通产品瞬间成为优秀产品。产品没有溢价的理由，顾客就会寻找低价的理由。你也只能奉陪进入价格战。溢价的理由，就是产品卖点的巧妙设定 & 产品文化的用户共情。

“安全“是沃尔沃汽车的卖点，而保时捷的卖点就是“满足虚荣”。虚实不重要，成功卖点的核心是“市场认”，前提是“体验正”。

2、产品卖点可以做成广告语。但广告语不仅仅局限卖点找。

企业价值观不能做产品广告语，只能做企业宣传语。问题是，将企业价值宣传和产品卖点宣传混淆的企业不少！“我们只是大自然的搬运工”，到底是企业价值宣传还是产品卖点宣传呢？够想一会儿了！

3、卖点要找得好，更重要是坚持得好

口号重复，重复，重复。卖点升级，升级，升级。但就是不变！

 

作者： 行若沈亮

来源： 行若沈亮