休闲游戏怎么投放？

 

休闲游戏，作为面向轻度用户的轻量化手游，正在不断取代硬核游戏、成为越来越多手游厂商的选择。针对休闲游戏的投放，行业上有一个共同认知：成功的创意测试并不容易，需要经过大量尝试才会逐渐摸索到窍门。

针对这种情况，我们基于长期深耕游戏领域的经验，结合最新的市场、产品趋势，和大家聊一聊休闲游戏投放过程和困难点分析。

准备阶段

从游戏产品被商务接回，投放链条就开始运转。首先要确定合适、对口的 AM，这可以直接反应投放团队的行业积累。接下来做好大方向上的产品归纳：大盘情况，竞品分析，产品要素，受众分析（用户画像，用户痛点），预算，投放要求，考核 KPI，相关素材等做多要素缺一不可。更要注意检查关联性，如果核心要素之间缺乏关联性，那就要重新检查产品归纳是否准确。

投放要求、KPI 及预算

明确投放要求，是为了确定投放重点目标。

如果游戏处于预测阶段，需要的是更多类型的样本量，从而分析出客观数据。这就要求在投放上需要更多的尝试，包括素材方向要全面，文案与素材紧密搭配，定向要更有针对性，控制好测试预算，得出客观准确的数据。

如果游戏处于大推阶段，则需要参考已经跑出的数据，根据数据分析锁定优质素材方向，文案方向。在定向上可以更加宽松一些，衍生爆量视频点，优化文案。提升量级与消耗是这个阶段的重要目标。

KPI：在投放达到留存要求的前提下，ROI 越高，预算会越大。当然，这仅限于一般情况。

大盘情况

通过第三方监测平台、媒体和行业关系进行大盘信息查询。这个过程中可以着重了解游戏是否有前置版本。如果有前置版本，是否可以拿到相关数据。如果是首发版本或无前置数据的版本，最好的方式就是和广告主直接商定相关数据支持。

产品要素

通过试玩、拆解游戏，用户画像分析，广告主沟通等方法，对产品要素做全面、系统的了解。主要关注：玩家年龄段，主要付费年龄层，次留核心玩法，付费玩法，画风，目标市场文化/风俗。

投放阶段

测试数据及调整过程

1. 在投放初期，进行广泛的受众测试，不限制版位及兴趣等人群标签，快速积累数据。通过初期测试数据，分析主要用户特征和跑量素材；

2. 在分析出主要用户后，迅速进行画像解读，确定用户标签，并延伸产品潜在用户标签，扩展精准受众与类似受众；

3. 通过安装针对性跑量测试新素材，筛选出低成本素材，然后用低成本素材进行事件和价值扩量，优化安装成本、付费等数据；

4. 及时观察产品后端数据，依据数据进行实时广告优化和搭建，并不断重复这个过程。

放量阶段

受众优化

通过数据分析，归纳付费人群的特点，不断修正精准用户定向。

根据分析，增加莱卡和 DMP 定向的使用率和精准度。

素材优化素

材优化是投放过程中很重要的一环，直接影响效果提升以及在广告出价时的竞争优势，高效的广告素材优化又可以进一步放大优势。那么在投放过程中我们如何才能做好素材优化，找到素材爆量点？

1. 点击率差

A. 考虑是否目标人群挖掘不精准或者是图片、文案定向不精准；

B. 掌握目标人群，端口，定向，调整素材版面，增加产品利益点等对素材 AB 测试，找出具体原因。

2. 转化率差

A. 对素材落地页优化，同版素材，同样文案与定向测试不同落地页看转化情况；

B. 排除落地页问题后，了解优化端的目标人群定向是否与产品贴合；

C. 素材利益点与引导按钮优化，明确利益点与按钮内容，排除误点击。

3. 有跑量素材，但形式单一

A. 拆分跑量元素作 A/B 测试，相同结构，不同画面，不同切入点，找出跑量点；

B. 真人加成，提升点击率，增加 ecpm，提升消耗；

C. 与优化端沟通开新户测试新方向素材。

总结

了解客户，解析产品，掌握市场。从全局着眼，抓住投放链条的重点环节，不断积累成功经验，最终形成具有一定普适性的整体框架打法，最终实现推广效果不断提升的良好效果。

 

作者：酷量科技DotCUnitedGroup

来源：酷量科技DotCUnitedGroup