SEM小搜投放指南：竞价小渠道

 

在SEM中，推广的渠道主要是5个：百度、360、搜狗、神马和头条。百度，是最主要的渠道，在竞价圈常称大搜，后四者我们常称小搜。

5个搜索平台，在流量上，有非常大的差异。pc端，百度和360份额占比较多，移动端，百度依然是大头，搜狗、神马和头条各占有一定的市场。

从当前的广告投放市场来看，百度竞价和头条竞价最为智能，360、搜狗和神马相对比较传统。这5个渠道都有了ocpc，即智能出价。今天来分享一下小搜账户的调整方法，希望对各位有所启发。

01 选择小搜账户要有针对性

首先针对于流量，如果投pc端，则优选360和搜狗，如果投放移动端，则搜狗、神马和头条。

其次，看你的业务性质，有的业务pc端流量较多，比如一些传统行业机械、工业品等；有的业务移动端流量多，所以需要根据业务流量去选择渠道。

第三是根据竞争，以360为例，我们知道360移动端流量少，但是如果你的业务在360移动端没有太大的竞争，那么你的重点应该是投360移动端而非pc端。因为没有竞争就意味着你有红利，一旦有红利，就要重点投放。

总结上述，在选择小搜渠道，一考虑平台流量；二考虑自身业务；三考虑市场竞争。将三者综合之后就可以开户推广。

账户开户是有讲究的，返点不是越高越好，找户尽量找老户，和自己业务相近的户。

02 小搜该如何推广

从2016年到2021年，个人觉得小搜现在的量是越来越少。其实也不单单是小搜，即使百度的流量也在下滑。在这种形势下，小搜该如何推广？我的建议是这样：

1. 尽可能多加词。你可以将百度的词放到小搜来推，或者用小搜的“关键词推荐”去拓词。小搜的量本来就已经很少了，如果你的词量少，最终的流量必然不大。然后这里需要说明的是，拓词一定是要拓和业务关系度较大的词，关系度不是那么大的词可以不用添加。

2. 尽可能的宽匹配+低出价。在当前的小搜流量情况下，并不适合高价精确玩法。

你只有放宽匹配才来更多的流量，而且放宽匹配与低出价是一致的关系，你采用低价宽匹法，不仅能带来更多流量，还能降低均价，提升点击量，带来更高的转化率。当然，放宽匹配有一个前提是，根据数据去调整，不是让你全部放成广泛，那样搜索词会非常乱。

建议结合展现数据，0展现或者少展现，可以放一级模式，展现非常大的词，匹配可以收一级。一般半个月或者一个月下载一次数据报告去调整模式。

3. 否词要松一些。建议对小搜渠道不要否词过严，本身渠道已经没有太多流量了，你否词过严，只会导致流量越来越少。一般把否词放在计划层级即可，不用放在单元层级。一个月检查一次否词，有否错的及时放出来。有一点点相关度的也可以放出来。

4. 小搜的ocpc。360的ocpc是去年上半年推出；神马ocpc是前年就有，但应用并不广泛；搜狗的ocpc目前还在内测；头条的出价是三种：ocpc/ocpm/cpc。

小搜的ocpc并不是很成熟，除头条外，这里我个人不建议其它小搜投放ocpc。小搜还是用cpc的方式来调整，更可控，质量更有保证。头条搜索可以用ocpc或者ocpm，效果比较好。这主要是因为头条的算法相对于360、搜狗和神马更成熟。

5. 拓量产品。百度的拓量产品比较多，比如知识营销、阿拉丁等等。在SEM的范畴，小搜的拓量产品比较少，360搜索推广有个企业服务，有一些付费的产品可以推广自己的业务；神马没有拓量产品。

搜狗有个输入与搜索生态推广，这个目前据我了解，市场上用的并不是很广泛。不过你如有兴趣，也可以尝试一下。毕竟搜狗的输入法用户量还是很大的。头条搜索暂时没有竞价附属产品。

03 小搜的投放策略

对于小搜账户调整而言，流量不可能达到百度的量级。所以只能在策略上想办法。百度的各种cpc策略也适合投放搜索小渠道。下面说几个个人觉得还不错的策略。

第一种：在投放设备端上做策略

良好的账户结构是良好效果的必要基础。对于sem而言，既有pc流量也有移动流量，所以需要一套物料分两个设备端投放。神马和头条只有移动端，只需一套物料即可。

360和搜狗，因为都是按计算机设备优先，所以可以通过移动比例去划分设备端。按计算机设备优先，移动出价比例设0.1，即只投pc端；移动出价比例大于1，即重点投移动端。

Pc和移动分开投放，也有一定的讲究。针对于小搜pc端，因为流量不足，所以匹配可以宽一些，一般在排名上要高一些，5个广告位建议排名位在1-3名。Pc端的落地页宜丰富一些，多设咨询按钮。

移动端流量多一些，碎片化时间转化率可能不如pc，排名保存在前4名即可。对移动端落地页的要求，响应速度要快一些，转化组件一定要清晰（咨询、表单、电话、微信复制等等）。

移动端一般以8屏来算，前三屏一定要有亮点，起到吸引眼球的目的，这样才能留住访客。

移动端落地页的结构一般为：导航栏+bananer图+主表单+业务介绍（图或文字）+公司优势+疑问解答+小表单+底部信息及转化组件。

第二种：在时段上投放上做策略

时段策略主要包含两个方面。一是根据转化设时段系数。另一种是，找一些对手薄弱的时段投放。

例如笔者之前投的一个教育业务，该业务的转化方式主要是咨询和表单。白天投搜索都是上班时间，早9晚7。后来我尝试了单独加一个计划，该计划里的都是查询、测评一类的词，宽匹配+低价，然后投放时间是，晚上7点投到凌晨2点，再从凌晨6点投到早上9点，该计划只投移动端，页面是表单页面，不设咨询只设表单。

测试之后的效果非常好，成本非常低，只有10多块钱的表单成本。

这让我悟出来一个道理，第一，竞争对手不投放的时段，其实是有红利可挖掘的。第二，针对转化方式，是可以针对化投放的。比如表单，不需要客服接待，就可以多投一些休息时间。加粉也同理。

所以在时段上，可以挖掘一下你的业务有潜力的时段。

第三种：在转化页面（方式）上做策略

转化方式通常有的几种是咨询、表单、加粉、电话等。一般咨询页面适合推上班时间，表单页面适合全天，加粉页面适合上班时间和晚上（需要客服及时响应）。所以根据这些，我们可以设多种页面，去有针对性的投放。

比如说，你可以设单独的计划跑表单，比如说，有些行业可以加升话宝提升对话率；比如说，加粉页面可以测试pc和移动哪个效果好，哪个端口广告粉多，从而有重点的投放……

这些都是可以挖掘的。一定要多去研究页面，多看同行优质的页面，模仿学习。

第四种：在账户系数和细节上做策略

账户的细节。包括系数的设置，辅助功能的开关和高级样式的设置，这些细节要做好。

账户的辅助设置你真的有经常去看嘛？神马的目标客户追投你有关闭吗？神马的猎户你有设置吗？搜狗的线索组件你有设置吗？360的高级精确拓展你关了吗？还有很多细节，这里不再赘述。

细节决定成本，做好了细节效果会好很多。

系数方面，小搜的系数不是很多，我们如果要控制消费或者排名，主要是通过计划出价比例去控制。比如消费过快，我们可以把出价比例降低。如果整体排名差，你可以把出价比例提高。通过控制比例的方式去调整整体的出价。关键词出价就不用每天批量调整了，三天调整一次即可，调整少量虚高或者价格过低的词。

小搜没有时段和地域比例，除了出价比例外，还有高级创意比例。比例设置过高，会造成浪费，所以需要注意下。

04 总结

总体来说，小搜流量较少，但是并不是没用。所谓麻雀虽小五脏俱全，小搜做好了，同样有成交和好的投产。只是看怎么做而已。调小搜就要调到极致，只有这样才能扩量。

稳定的情况下，可以三天一调。不稳定，则需要多花点时间。

以上就是小搜账户的整理和总结。内容很多，但都是细节，也是非常务实的干货。希望能帮助到九枝兰的各位粉丝朋友们。还是那句话，渠道都一样，效果能好肯定是有方法的，而我们要做的就是去找到方法，学以致用。

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作者：木比白

来源：公众号：九枝兰网络营销（ jiuzhilan）