众所周知，抖音的流量越来越昂贵，付费流量对很多新入局抖音电商的商家、达人来说，碍于成本的限制显得遥不可及。在这样的情况下，短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。

拿7.4万粉的达人身材管理师小琴为例，在9月8日的直播场次，累计观看11.3万次，人气峰值391人，直播销售额85.4万，而直播间的观众中65%来自短视频推荐。

▲蝉妈妈直播分析-观众来源

按照折算相当于有7.3万人看了短视频进入了直播间，大量的免费流量撬动了达人直播的销售额。

那么一个爆款引流短视频具备什么样的特质？如何批量生产引流视频，如何获得精准且有购买的流量？感到好奇的话，就一起看下去吧。

引流短视频的特点

一个优秀的爆款引流短视频，往往具备以下三大功能点：

1、为直播间大量引入精准人群

通过引流短视频为账号定调，对用户进行精准种草，进入直播间后，主播通过强大的话术、适当的SKU货品组合，在直播间内实现转化。

▲图片来自抖音电商大学

2、视频风格和内容高度垂直

在做引流类短视频始终要知道所发布的引流类视频不论是剪辑，还是音乐风格、模特的选择，都要为商品服务，与目标用户的需求匹配。

3、引流视频可复制性

当一条引流视频有良好效果的时候，需要及时拆解这条爆款视频，让视频制作开始流程化，从而轻松进行批量复制，大幅度减少视频制作的成本，提高更新频率和效率。

引流短视频的类型

很多做抖音电商的朋友会发现，引流短视频现在也在内卷，以前单个直播间切片类的视频，或者产品展示视频10个总有1个可能播放效果还会爆，但现在播放量却没有以前可观了。

这是因为抖音电商已经进入了流量抢夺阶段，用户的眼光和偏好也正在提高，所以在引流短视频这一块，需要寻求精细化运营。目前比较火的引流短视频有以下几种类型：

1、产品痛点展示型

这种引流视频较为常见，很多商家都会批量式地展示所销售的产品，但是没有展示自己产品的优势点，没有总结话术，对用户实现精准种草。

比如这一条直播带货引流视频，单条视频点赞10.5万，总评论数达到3600条以上，转发数达6858条，完全就是一个热门爆款短视频。

▲蝉妈妈短视频分析

而这条视频的特别之处就是，把握住了“假睫毛”这个产品的痛点需求，常规的假睫毛常常只有单种款型，这位达人将多款睫毛组成一盘，加上文案“我做梦都想XXX，没想到终于实现了”，相当于替用户说出了自己的心声，并且最后通过真人试用展示了这款睫毛的使用效果。

不少人看到这条短视频就直接被种草，不用进直播间在橱窗内就能完成转化。而这种产品类的视频，更重要的是吸引了一大批精准流量进入直播间。

2、剧情段子型

这类的直播引流短视频注重剧情设计，用诙谐的段子来展示直播的信息点和时间，其中做的最好的当属抖音的带货顶流罗永浩老师。

这类的视频对团队剪辑、脚本能力都有一定的要求，更适合需要提高直播间引流视频质量的团队去尝试。

3、人设内容营销型

这类型的直播引流视频往往并不直接卖货，更重视在人设内容方面的展示，然后配合评论区开始做直播引流。最显著的案例就是近期抖音的带货黑马彩虹夫妇，6月的十周年直播场次彩虹夫妇发布了20条以上的预热视频，为直播间进行造势。

▲蝉妈妈直播分析-预热视频

几乎在每一条引流视频区，彩虹夫妇都会置顶自己的评论，突出本场直播的开播时间、开播目的点，比如图片所展示的冲刺500万粉丝大型直播、以及本次直播的福利点，如0.01单秒杀产品、电脑、平板、行李箱等礼品，这种引流方式贯穿了彩虹夫妇的多场直播。

▲图片来自抖音

其中彩虹夫妇两人十周年回顾的短视频，成为大爆款，彩虹夫妇通过自己的奋斗史，与用户进行共鸣，让不少不认识彩虹夫妇的人开始路转粉，开始了解和信任彩虹夫妇，从而在直播间内下单购买。

发布引流视频的注意事项

1、明确自我账号的定位

无论是哪种类型的引流视频，都需要账号运营者充分了解自己，明确自己的账号定位。思考：我是谁？我的用户是谁？我有什么？我能给粉丝带来什么价值。

2、发布时间和注意事项

引流视频的时长最好控制在30秒以内，如果直播时长在4小时以内，一般建议在直播1~2小时前发布引流视频，如果是超过4小时的大型直播场次，那么需要提早进行规划，在1周左右的时间就可以陆续发布视频了。

3、直播结束后的操作

直播引流短视频跟普通的视频不一样的是需要视情况进行后续操作。大部分引流视频的功能主要还是为了直播间引流，当直播结束过时效性就过去了，所以除非是爆款内容，大多数情况下建议直接隐藏处理。

-END-

 

作者： 蝉妈妈数据

来源：蝉妈妈（ID:cmmshuju）