在当下，不论是线下还是线上，我们所宣传的内容里面都需要用的文案，比如说海报内容，社群话术，微信话术，朋友圈文案等等，都是需要通过文字内容去敲击用户的心灵，激发他们的欲望进行购买。
在营销和媒体领域，文案是核心，一条好的文案，会比打上千个电话，发几万张传单有效果，甚至能让一家企业起死回生。
好的文案所能给企业和产品带来的营销效果远远超出预期，甚至不敢想象。很多爆款产品有很多因素会因为文案的内容决定爆火的程度。
这次和大家重点来讲讲一个好的文案里面包括的几个重要因素：
一、场景：
也就是背景，这也是很重要的一个部分。
如何让用户产生购买的欲望，首先因素就是要让用户感受到产品的功效在哪，描述在某个场景里面产品能给带来的最大化效果，带入用户进入场景，产生共鸣，激发他们的购买想法。
比如说，最近刚过完中秋，产品是月饼的话，可以正好在这个时间段内通过描述中秋送礼的场景进行文案描述，拜访过节是传统的习俗，而挑礼也是根据节日所需搭配，那这时候在这个背景下就能把产品的需求最大化。
二、产品亮点
一定要把产品的亮点给描述齐，也就是产品的功能，特点，能满足用户哪些需求。
产品亮点又能分为这几个方面，比如说，价格，差异化，以及价值。
你的产品有什么价值，能带来什么价值。这时候，文案需要做两件事。第一，把产品的价值完整传递。第二，让产品发生附加价值。
而价格，这个就很通俗简单了，如果说产品用户不考虑成本，那是不可能的。除非是土豪，要么是富二代。一个产品没有价格标签，那么会变得很恐怖，哪怕是一瓶水一个玩具。
当然价格也并不是说越低越好，也不是越贵越好。低了会扰乱市场水平，同时也可能会让用户怀疑产品是否可靠，应该分析市场和竞品，最后定出一个最合理的价格。
在差异化方面，这个就是产品独特的亮点，如果在同类竞品里面，产品能有一些别人没有的东西同时还对用户是会有帮助的，那这个就可以作为重点可放大的点去描述。
三、产品信任
说完产品亮点，和场景化之后，这个文案其实就已经完成大部分了，用户对产品也已经有了足够的认知。
接下来，为了让用户更加信任产品，相信产品，可以抛出一些成功案例，通过案例来让用户更加了解产品。
也可以描述一下产品的资质以及行业权威方面的证明等，我们经常能看到的一些文案里面都会包含什么专家，老店传承之类的话语，这其实就是在描述产品在这方面的资质权威，让用户更加信赖产品。
四、刺激用户
这个就是最后的临门一脚，前面写完产品的内容之后，大部分有需求的用户其实都会有相对的购买想法，如果说还有在犹豫不决，下不了决定，这时候我们可以进行推波助澜，加速用户的决策，帮助他们下单。
不论是文字还是视频，市面上我们所看到的文案前面所有的内容都是在围绕产品的亮点，场景，以及案例去展示，等把产品描述完了，最后再来公布价格。
为了让用户能够在第一时间进行转化下单，这时候可以配合优惠活动进行，比如前100名有折扣，又或者说规定时间内可以优惠多少之类，通过用名额和时限的方式加速用户的下单决心，刺激他们的购买欲望。
好的开始是成功的一半，文案亦是如此，善用技巧，提升每一屏的达到率，最终才会让我们的文案购买力有指数级的飞跃。
作者： 刘志兴
来源：LZX的学习笔记（LZX_PM）
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