app变现方法及广告变现痛点！

 

app如果没有好的商业化变现模式，都是耍流氓。而好的APP变现方法，则必然是一套高效的、可持续的良性机制，以商业价值驱动APP的快速成长和长远发展。可以说，对于创业初期的开发者们来说，找准了合适的变现方法，就已经是成功了一半。

那么问题来了，怎样找到适合自己的商业变现模式？

一、APP的变现方法

在国内的应用市场，主流的APP变现方式有以下四种：

1、应用内提供增值服务

这是行业内最为传统且较理想化的方式，比如游戏APP道具收费，视频类APP点播收费，下载类APP给用户更高级的特权来收费。但是这要求该APP有较强的用户粘性且增值服务具备相当的不可替代性，否则面对付费选项，不少用户会选择转投同类产品，直接造成用户流失。

2、应用内提供商品购买

这种方式也可以叫“电商变现”，而且应用范围已不仅限于电商APP。毕竟面对国内繁荣的电商大潮，尤其是在短视频+直播的趋势带动下，各类APP纷纷试水。不过这种“看上去很美”的变现方式门槛较高，要求作为流量入口的APP有着足够庞大的用户群体，并且开发者本身具备足够的数据挖掘与用户画像分析能力，能够完成对用户的个性化商品推荐。

3、应用分发

得入口者得天下，目前这种变现方式算是头部应用市场类APP的专利，作为用户快速获取所需APP的首选工具，其变现潜力无疑是巨大的。不过对于其他类型的APP尤其是成长中的APP来说并不是很友好。

4、广告变现

如果说前面三种变现方法都更适用于特定类型的APP，那么广告变现，则是门槛更低、适用范围更广泛的方式。毕竟有用户的地方就有流量，有流量的地方就有广告，有广告的地方就会有收益。而且广告变现并不需要用户为了使用app的某些功能而买单，几乎有流量的所有免费应用都可以接入广告。

二、广告变现的痛点

然而，对于广告变现这个看似最普适可行的方法，却有不少开发者“谈广告色变”。因为对他们来说，最大的担心是植入广告会影响自身的用户体验，以及该去哪里找到优质的广告主？如何在技术上实现广告植入的正确姿势，从而达成用户、流量、收益三者之间的动态平衡？

1、广告 VS 用户体验

首先需要明确的一点是，对于那些对广告产生点击兴趣、并且最终促成购买的用户来说，广告并不会造成负面体验，反而是一条有价值的信息，让用户在使用APP的同时额外得到消费需求上的满足，可谓是一举两得。

破除了这层心理屏障之后，剩下的问题便集中在：如何平衡用户和收益，在保障用户体验的情况下，实现最大程度的收益获取？

1）广告样式：

近几年，业内的广告样式不断推陈出新，究其根源也是出于对用户体验的忧虑和探索。开发者可以根据自己的app类型，合理配置广告样式，尽量让广告样式与应用整体风格、内容样式保持一致，力争将广告信息的植入与APP使用环境高度融合。从而在兼顾用户体验的同时提高广告的点击率与转化率。

在这里，以激励视频举例，这是近两年CPM价值最高、最受开发者欢迎的一种广告样式，就是通过促使用户观看广告获取奖励，例如游戏类APP中的观看广告获取道具奖励、工具类APP中的观看广告获取暂时性特权功能等，这种形式可以化被动为主动，增加用户粘度和活跃度。另外开发者也可以利用用户激励体系开发更多的激励视频场景，实现用户体验与广告收益的双赢。

2）广告管理：

在广告管理方面，需要我们特别注意：

一是广告质量的把控。

出于保护用户体验的考虑，开发者可以制定“软性”限制，将一些合规但制作低劣的内容、和自身用户属性完全不符的广告内容挡在门外。

二是设置合理广告展示位与展示频次。

在广告展示位的选取上，初期可以“小步快跑”，以循序渐进的形式进行加码。开发者可以选取1-2个广告位进行前期观察，视效果和用户反馈拓展其他广告位。位置上，初期可以选择流量较高、点击量较高的位置设置埋点，收集更多的信息数据进行下一步判断。

另外，合理的展示频次也是维护用户体验的重要一环。过高的频次既会伤害用户体验，也会拉低CPM。不同用户、不同广告类型，在不同产品上的最佳展示次数都不同，建议APP开发者通过实验，找到适合本产品的最佳展示次数。

2、广告接入方式

比较传统的方式是媒体凭借自身直客的力量拓展广告主，但因人群未精准划分，对于效果广告主的投放效果没有保障。当然，在达到一定的体量之后且技术团队强大的情况下，是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的。但因广告产品体系庞大架构复杂，从零搭建投入较高，风险也相对较大，发展到不同阶段的开发者可以根据自身的情况谨慎考虑。

接入第三方平台是目前较为普遍的广告变现手段，对开发者来说，时间和技术成本都比较低。国内目前比较成熟的穿山甲、优量汇、快手联盟，基本上满足中小开发者app广告变现需求。市场上也有专业的移动应用商业化变现平台，打通多家广告联盟，不仅对接高效便捷，同时又能对广告进行优化，大大提高开发者收益。

三、写在最后

在APP变现之路上，从来不缺少那些所谓可以一撮而就的“捷径”。然而在如何实现收益的同时，保证用户获得更好的使用体验，不被商业化操作打扰，就绝离不开开发者们的矢志追求与努力。在此，愿每位有理想的APP开发者，早日实现APP变现的光辉之路。