亚马逊选品策略及因素！

 

在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该选择什么产品。

其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠“个人灵感”得来的。

只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，成功的几率都比较大，因为当时的“信息差”还大范围存在。

但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是当初那个可以闭着眼睛捡钱的地方。

当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不能成为你亚马逊之路上的第一款成功的产品，还是需要做一些深入的分析和判断的。

如果你在前期的选品中，不幸选择了亚马逊上的“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”这类竞争激烈的血海产品，那你的亚马逊之路注定一开始就要蒙上一层阴影。

那些血海产品所需要的资金、资源，真不是一般的新手卖家所能具备的。

很多新卖家可能还不知道什么是“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”产品，那就先来给大家科普一下。

“吉祥三宝”是手机周边的三个最最常见的产品：手机膜、手机壳、数据线。↓↓↓

吉祥三宝这类产品，已经基本上被大卖家垄断，没有一定的各方面综合实力，贸然进入这几个产品，无异于直接扔钱。

还有“葫芦娃兄弟”产品，指的就是下面的7类产品：↓↓↓

这类产品，也是基本上呈现出了“血海”一片的情形。新手卖家进来，也基本捞不到什么好处。

新手卖家的选品，尽量还是选择不侵权、有利润、稍微蓝海一点的产品，上面的这些个超级红海产品，还是能避开就尽量避开吧。

今天我们就来讨论一下，卖家选品时，如何判断一款产品的市场前景？

1、市场的需求量

市场的需求量，也就是市场上有多少消费者需要这款商品。

这主要从该产品的主关键词的搜索量来判断。

比如说我们选择了“磨刀器”作为考察对象，那么我们就要去查询一下磨刀器的主关键词“Knife sharpener”的搜索量。

查询关键词搜索量的方式很多，像Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供这个功能。

2、市场容量大小

市场容量大小，就是看一下在亚马逊的平台上，已经有多少卖家在卖这款产品，还有就是这些listing的实力如何。

有些卖家很兴奋的说，我选择了一款产品，自己搜了一下，该产品在亚马逊上基本没有人卖，应该是个蓝海产品。

其实这种情况要分别对待。

可能这款产品真的是蓝海产品，也可能你这款产品根本就是需求量不足，换言之就是根本卖不出去。

市场容量的大小，我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判断，像“ipone case”这种前台搜索结果超过10万的产品，新手卖家还是不要尝试了。

还有就是要判断一下该小类目前端的listing的实力及销量。

如果类目前端的listing都是下面这样的实力型选手，说明该类目的寡头垄断已经基本形成，新手进去可能连喝汤的机会都没有。

3、产品的利润率

利润率是产品的生命线，没有利润的产品，就算再好也不能去做。

毛利的计算方式就是用你产品的售价，减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等等费用后的利润。

毛利率太低的产品，无法支撑后续的推广、广告、促销等活动，这点在产品上线前要考虑清楚。

4、资金周转率

亚马逊把更多的流量往FBA产品上倾斜，直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。

做FBA，产品一旦滞销，就成了一堆废品。

即使你选择销毁，还要支付亚马逊相关的费用。

做FBA，除了风险稍大，还有就是资金周转比较慢。

因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。

你始终有大量的钱，是待在亚马逊账户和FBA仓库里的。

所以，新品上线时要计算好产品的资金周转率有多长，也就是你每投入一万块钱，大概多少天可以收回来。

这也是在计算你的风险抵抗能力，如果前面的钱没有收回来，而后面你又拿不出新的资金来运营，那亚马逊之路就是危在旦夕了。

5、产品的质量

亚马逊是个电商平台，电商平台的核心之一就是优质的产品。

质量差的产品在亚马逊上是不会有好的前景的。

有人说：只要流量够，垃圾都可以卖出去。

这句话在亚马逊上是行不通的。

即便你将垃圾卖了出去，后续的差评和退货你又该如何处理？

如果店铺因为绩效太低而被关店了，你又该如何处理？

所以产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。

如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。

如果真的存在这些缺陷，而你又无法解决这些缺陷，那还是换一些产品吧。

6、侵权风险

在亚马逊，不侵权是运营店铺的红线之一。

侵权的产品，无论是对手举报，还是平台自查，都很难逃过知识产权这一关。

厂家持有专利的产品，上线前一定要取得厂家的授权。

没有专利的产品，也要自己去美国商标局官网或其他国家网站上去查询一下商标或专利的持有情况。

查询的方法在以前介绍过，这里就不再赘述了。

7、供应商的服务能力

爆款产品的出现，除了具备“天时、地利”的原因以外，“人和”也是一个重要的原因。

这里的“人和”，就是指供应商的供应能力和配合程度。

没有一个强有力的供应商的支持，任何的畅销产品都只能是昙花一现。

供应商的考察，要从多方面进行，包括他的服务态度、配合程度、跟进速度、改款能力、交期保障、事故处理等方面。

8、产品线是否有垂直发展的可能

这属于是对产品长期发展的考虑。

亚马逊发展到现在，精品化和品牌化成为了大势所趋。

而人的精力和实力都是有限的，你不可能在很多的类目都大放异彩。

这就需要你专注于一个小的类目，在充分了解这个类目的基础上，去做精做深、做大做强。

就像我们的榜样Anker一样，刚开始不也是只专注于做数据线和充电器么。

深圳的某位卖家说的一句话我很赞同，那就是以后做产品要做“1厘米宽，100公里深”，大意也就是表达出了产品垂直开发的重要性。

9、差异化的可能性

这个是决定你产品能否和其他产品区别开的主要因素之一，特别是在已经有大量同质产品存在的类目中。

适当的把一些产品的外观、功能、搭配、包装等等进行能力范围之内的差异化，可能就会把成功的几率增加一点点。

10、推广成本

这个是决定你的资金能够走多远的重要因素。

有些卖家手里只有几万块钱本钱，但是选择的确是那些进货价都要一百多的产品，你可以想象一下，这样的一个预算，能让你支撑多长的时间。

所以说人一定要在自己力所能及的范围内去追求自己的目标，很多事情如果大大超出了自己的能力范围，那就不算是创业，只能叫“赌博”了。

 

作者：跨境卖家集中营

来源：跨境卖家集中营