怎么做好抖音直播带货? 70条笔记！

 

这是我本人日常收集的资料或个人在直播一线的思考。

非常私人的70条 笔记， 希望对你有所启发。

1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑；

2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式，对自然流量，付费打品都要有经验；

3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节，脱离一线只会瞎指挥；

4.用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。

5.针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，并且极致化展现卖点；

6.不是每一个人都适合做内容，当没有强大的创作能力的时候，就专注拍自己擅长的东西；

7.不知道怎么拍摄短视频素材，也不要硬自己原创，巨量创意里有很多作品可以借鉴，且有数据反馈；

8.不要以个案去归纳共性，要多拆解一些直播间，然后再总结规律；

9.没有一种玩法是固定的，变化的因素太多了，很难把控，执行过程中一定是有变通的；

10.以一个星期为周期，衡量直播账号的可成性、流量、波峰、活跃指标，不行就果断换号；

11.直播间的引流款一旦选烂，再怎么拉人气也拉不起来，要专注地多选几个引流款，A款不行还有B款；

12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候，真实就是差异化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时候，讲干货就是差异化；

13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，不然没任何意义；

14.不要轻易变更直播时间，最好卡点，选什么时间做直播也是需要测试的；

15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化，核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西，只有这样才能做到流量的连续性。

16.做抖音电商别人的方法只能提供思路，但无法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄袭；

17.没有一个玩法是永久的，但出发点是一致的，只不过用不同的方式去走；

18.只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于用手段不断的做人群筛选；

19.流量只会越来越贵，如果没有把握今年，明年回头再看的时候，你就会为今年没有抓住红利而后悔；

20.每个流量入口都有价值，流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营，不错过每个流量入口带来的转化；

21.作品发布的规律，保持开播前两小时发布，开播期间发布，并且对于新号，3个作品最佳，对于老号，可根据不同视频类型进行连怼；

22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化，每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；

23.不是每个作品都会瞬时爆流，挖坟的作品也不在少数，养成经常看数据的习惯；

24.达人相似的选择，不一定是同品类，不同品类相似人群也可；

25.DOU+投放后的数据有延迟，流量也不会马上进入，所以要提前规划投放时间；

26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播间标签不无关系，标签好的账号，DOU+投放消耗更稳，经常投的账号也会有数据模型；

27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100，500也是少量；

28.自定义人群可以打好基础属性，系统推荐更适合有标签的直播间；

29.直播间转化，100%依靠成单计划，规律性地安排计划测试，才能发现问题；

30.千川投放的最开始采用宽松定向，搭配素材+高出价进行跑量，跑出来再进行复制，复制一模一样的计划，复制降低出价的计划，复制并缩减定向；卡的太死计划容易跑不出去；

31.预算有限的情况下，不用搭建太多条千川计划，3-6条即可，太多计划会导致单条计划消耗不充分；

32.先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型；

33.同类型的计划，务必要改变要素，要么定向人群，要么素材，要么出价；

34.停留、点击计划的成本低于观看，但出价高于观看；

35.后台对计划的依赖性，跟账号对作品的依赖性一个道理，跑的好的反复上，不断跑量；

36.功能性强的素材相比较一般展款素材，更容易爆量；

37.直投并非完全无效，看直播间模式，看人货场水平；

38.不要主观去构建素材，从同行里去找跑的好的素材，要么剪辑，要么伪原创

39.千川跑不好不要焦虑，焦虑并不能够解决任何问题，分析原因改进才是王道；

40.计划到手，找素材，建计划，跑综合配比，跑出量关计划，跑的好的保持，并且复制不断新建，同时新建不同类型素材，前期就是一个字——测，测出来后不断复制，降低价格，直到跑出ROI；

41.不要被短期的单个计划，影响对计划是否优质的判断；

42.小店最终会发展成淘宝，有自己的小店就等于先入局；

43.垂直的小店24小时直播，最终会沦为稳定流量的小店；

44.小店的精细化维护，货是根本，邀评是其次；

45.每五分钟流量进出速度，代表推流速度；推流速度、停留、转化率，代表着账号的健康度；

46.开场流量平稳，播到后面哪怕流量差也不用担心；

47.你永远也不知道波峰什么时候会来，要认真对待抖音直播的每一分钟；

48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化，解决问题的途径之一就是提前告知；

49.引流款与利润款之间，形成互补将大大提高利润款的转化比例，同时，不同品之间的搭配非常重要，不做冲突，只做互补；

50.依据数据表现，进行直播间排品，且开播前进行排品，数据是一切优化的工具；

51.账号初期，不将利润款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结束时，可测试利润款；待直播间稳定时，陆续用利润款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用；

52.对于转化好的品，不断安排返场，同时注意借助流量测新款，保证新款中产生主打款；

53.流量不好的情况下，宁可不播；

54.学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的；

55.把口碑分当成大事去解决，否则你会生不如死，30单以后就有口碑分；

56.大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；

57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；

58.详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；

59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标；

60.UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；

61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；

62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒；

63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化；

64.如果自己供应链没有优势，起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上现有的爆款；

65.不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流，帮助直播间突破冷启动期；

66.直播间每一句话术，都是经过精心设置的；

67.对于老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；

68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；

69.引流款拉不动换款，不要恋战；

70.不要在意过多的所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才能有能力去给直播间做优化。