抖音账号定位、内容及变现指南！

 

经常看到别人的短视频账号播放、点赞几十万，粉丝每天都在涨。

自己也想做短视频，但是只能眼睁睁看着别人，自己不知道怎么做。

别人的账号到底有什么地方值得学习？

别人的账号应该怎么去分析？

那么今天村长给大家提供一个分析账号的模板，大家以后再看到好账号、好内容的时候，也可以自己独立分析写出一些有价值的内容。

01 账号基础信息设置是否合理

我们一般评价一个人的时候，会先看看这个人的长相、穿着、打扮，再去分析这个人的行为、品德等。

那么当我们拿到一个短视频账号的时候，也是如此，先看看这个账号基础信息的设置是否合理。

1、头像

许多人喜欢用各种风景、卡通、动物等头像，甚至有些头像是模糊的。

其实我们得基于自己做的账号来决定用什么头像。

你是品牌账号最好用自己的logo，你是个人账号最好用自己的好看的、端正的头像，你是做母婴账号的可以用亲子照片等。

2、昵称

大多数网红的昵称都是不值得学习和借鉴的，因为他们的爆红有很多特殊的、巧合的、资本的因素，

对于个人或者一般的企业来说，最好用自己的姓名、姓名+服务直接命名，也方便搜索。

有些人喜欢用繁体字、各种字母、网络语音等来命名，最终仅有他自己才记得住，看得懂。

3、介绍

如果你是带货账号，就简单明了的向大家介绍你产品的优势、荣誉、服务等信息。

除此外，还有像背景图、账号是否认真、是否有店铺、电话、地址等相关信息。

很多账号第一关都过不了，主要有以下三个问题：

其一基础信息设置不完善，有的简介、背景图等信息都是空的。

其二是设置随意，头像、昵称和账号发布的内容毫无关系。

其三是经常更换，今天换一个头像，明天换一个昵称，后天又改了简介。

如果你看到一个账号，连基础的信息设置都有问题的话，大概率上做不好内容。

02 账号定位和内容是否合理

分析完外在的信息之后，接下来要看看内在了，这些才是决定一个账号做的好坏核心，至少占比80%以上。

1、内容是否和产品相关

90%以上的账号，都错在了第一步。

创建账号就立即发布视频，想发什么就就发什么，毫无章法。

今天随时拍了一段风景，明天拍马路上的人群、后天又发自己餐桌上饭菜。

比如有人的账号昵称叫晓丽看房，但视频的内容都是在发风景，孩子的视频，这样的账号怎么能实现涨粉带货呢？

要清晰的认识到，我们发的内容都是在帮助观众构建对账号的核心认知。

让他知道你是提供什么服务的，你擅长什么、解决什么等等。

2、是否解决了别人的问题

拍短视最怕大家站在“我的“角度，然后自言自语。

看似拍了工厂、产品、原产地等信息，但产品就是卖不出去。

为什么？因为你拍的内容对用户没有价值。

换句话说，你分享内容的方式让用户无法准确、快速接收到你想传达的想法。

所以我们要站在“用户”角度去拍视频，要去思考我发的视频能解决用户什么问题，用户看了之后会有什么收获。

用户因为你发的视频是不是获得了新的认知？

是不是开拓了眼界？

是不是立马掌握了一个新方法？

是不是看到了你的安全、卫生、权威、靠谱、荣誉、勤劳？

只要当你的内容解决了用户问题的时候，这才是用户关注你的理由。

那有人会问了，那些拍搞笑、拍旅游、拍美食的，不是在分享自己的生活吗？怎么就解决问题了？

大家仔细去看看他们的文案就知道了，是不是在帮助用户避坑？是不是在为用户推荐？是不是在表达用户内心的想法？

3、内容是否凸显了产品优势

对于卖服饰、食品、玩具、海鲜等系列带货类型的账号，包括许多以工厂为主的品牌号。

想要用户看了视频之后去下单，就要思考，自己拍的内容有没有突出产品的优势？

首先以服饰为例，用户关心的是什么？

用户关心是否百搭？是否保暖防寒？是否轻便易洗？是否好看有型？是否耐磨耐扯？

因此你就会看到有很多卖衣服的视频会拉扯衣服，会用刀划、会找很多场景拍摄。

再以卖水果为例，用户关心是否皮薄、肉厚、多汁、香甜，是否方便运输保存，是否量多还实惠？是否是原产地现摘现发？

基于此，大家再去找找那些卖橘子、芒果、柚子的账号来看看。

他们为什么要在果林里拍视频，他们为什么要在你面前数数量，要告诉你他们最近换了充气泡沫箱包装。

4、内容发布是否有规律

你去看一个账号，是不是每天、每周都在稳定更新的？

是不是内容的风格都保持统一，比如封面、色彩、时长等？

是不是经常会更换博主？时有时无。

事实上，很多账号都是三天打鱼两天晒网，今天有活动就多发几个视频，明天没空就不发了。

03 变现是否可持续？

做短视频账号，最核心的就是为了带货。

内容做的好不好，直接决定了能不能卖货。

那什么东西，影响到货能不能卖出去呢？

1、卖的什么货？

最愚蠢的一种做法就是恨不得把自己所有的商品全部都发布出来，不仅让用户感觉到眼花缭乱，还无法突出爆款产品。

看完内容，就看看这个账号的店铺推荐里面，到底推荐了几款商品。

不能太多，也不能太少。

太多了用户反而不懂挑选了，太少了用户下次就没有点击的欲望了。

2、有没有爆款？

有产品是交易的基础，那有没有设置爆款，就影响着店铺的销量。

爆款不仅要求价格要合理，更重要的是产品本身如何，以及有没有设置套餐、福利等等。

3、产品质量如何？

前几天看过一个账号，粉丝只有6000，但却卖了5000多件商品，起步很好。

其中一个爆款产品就卖出去了3000多件，但致命的问题就是店铺评分仅有4.62分。

不仅爆款卖不动了，就连其他的产品也带不动了。

所以，真到了带货的环节，一定要保证产品的质量足够靠谱。

否则前面所有的努力都是白费的。

因为抖音的双面性太厉害了，别人买了你的产品不好，发个视频就自动裂变传播了，系统还会再次关联推荐给其他人，口碑、权重都没了。

4、是否稳定直播？

想靠短视频实现带货，最有效的方式就是直播。

评判一个账号直播的好坏主要是两个方面：

其一直播是否稳定，是每天都直播还是每周一场大促直播？

其二直播内容策划，每场商品的组合、价格福利的制定、直播环节的设置等，这些都直接影响着成交。

以上就是我们分析一个短视频账号，最基本的分析思路。

大部分的账号做的不好，多半是不符合其中的一些要点。

反之，如有你打算做一个短视频账号苦于不知道怎么入手，那么先对应以上的问题自检清单思考一下，你是否都能做到？

最后再提醒一点，想要更好的去分析一个账号运营的好坏。

可以适当结合一下短视频分析工具，比如分析视频的播放、点赞、互动、转化比，分析一场直播中的用户互动、停留、转化、场观等数据。

但是这些更为深入的分析不适合一个普通的小号，那些连视频拍摄都没有超过100个，粉丝数量都不过5万的账号还是先从基础入手来反思，到底做错了什么？需要改进什么？

 

作者：村长

来源：十里村