美图竞品分析报告！

 

修图软件、拍照软件是很多人手机里的必备APP，这些软件在功能、效果、运营方式、盈利模式上有什么不同呢？本文是一篇万字长文，具体清晰地介绍了美图系列和轻颜、醒图之间的区别，也是一篇完整细致地竞品分析报告，供大家参考。推荐感兴趣的朋友们阅读。

一、分析目的

本报告通过对比美图秀秀、美颜相机、轻颜相机、醒图美图软件的修图核心功能，分析用户体验优劣势，并针对目前市场提供出可参考的建议。

图1-1产品基本信息对比

二、美图行业基本概述

在5G技术即将普及的当下，人们越来越倾向于在社交网络上展示自己以及作品，获得社交需求的满足和收益等，B站、抖音、微博、朋友圈等带有社交属性的网络平台正以不可阻挡之势快速蓬勃发展，随着人们生活水平以及审美意识的提升，身处“颜经济”社会背景下的人们对于自己的形象更加的关注。

移动互联网的普及以及计算机视觉技术的不断优化升级，使得美颜拍摄类APP应运而生。

这类APP主要为用户提供美颜服务，能够让用户在拍摄的过程中自动美颜美妆等，解决用户在社交网络上的部分形象需求。同时其也会提供贴纸，表情包制作等多种衍生服务。人们很愿意使用美颜类APP来分享自己的日常生活，这也为美图行业的发展提供动力。

1. 市场规模

根据艾瑞咨询2020年发布的《中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察报告》，截止2019年12月，美颜拍摄类APP月活用户数达到了3亿人，APP的渗透率为20.3%，其中根据《美图公司2021年中期报告》，截止到2021年6月30日。

美图秀秀的月活用户数达到了1.14亿，美颜相机的月活用户数达到了0.62亿人次，从与美食外卖，在线旅游，健身运动等其他类APP年平均月活跃用户规模对比来看，由此可以看出美颜拍摄类APP整体用户流量较为庞大。

图2-1 美颜拍摄类APP月活用户数（图源：艾瑞咨询）

2. 产业结构

美图行业发展总体已经较为成熟，主要包括头部APP美图秀秀（2008）和后来兴起的天天P图（2014）、Faceu激萌（2015）、B612咔叽（2016）、轻颜（2018）、醒图（2020）等，以及国外市场打入的Piscsart和Facetune等外来的美颜APP。

下表是国内四款主流美颜类APP的下载量以及收入对比表格，可以看出尽管醒图、轻颜相机背靠字节跳动大互联网公司，但因为上线时间较晚，其在市场中的知名程度、下载量等还是不如头部的美图秀秀。

不过，自人口红利消失后，美图秀秀的月活用户量有一定的下降，所以这两款产品对于美图秀秀存在着非常大的威胁。

图2-2 产品下载量和收入对比（截止2021年10月16日）

该产业的商业模式主要通过、广告、电商、高级服务解锁等方式来获利，其盈利渠道较少。但是最近美图秀秀也开始涉及到了金融服务层面，想要以此来实现获利，目前来看用户在美图进行借贷的需求是比较低的。

美图类APP具有较大的工具属性，用户一般是用完即走，在美图APP和社交软件中来回切换，所以这些修图APP同时也发展了社交属性，将这一流程浓缩在一个平台，优质的UGC内容可以给平台带来较大的流量，提高用户的粘性，最后内容创作者也可以在平台中获利。

如下图是用户与美图APP、电商品牌、广告代理、社交平台等关系。大部分获利方式是通过用户浏览广告来获利，一部分是通过用户购买APP的高级服务来获利，再一部分是通过用户在平台电商购买商品获利。

图2-3 美颜类APP营运模式图

但从目前来看不管是美图公司还是字节跳动公司，其产品都分为修图类APP和拍摄类APP。美图公司的修图类APP为美图秀秀，拍摄类APP为美颜相机。字节跳动公司修图类APP为醒图，拍摄类APP为轻颜相机。

三、美图系列VS轻颜&醒图竞品分析

本章节将从用户、功能框架、核心功能对比等模块进行分析。

1. 用户画像

信息网络的发展，以及互联网产品中人口红利的逐渐消失，两款系列的市场覆盖率不断增加，用户群也开始出现越来越多的重合。

图3-1四款产品用户性别和年龄分布

根据百度指数2021年10月的搜索数据，除了美图秀秀外其余三款，女性用户数量均比男性的用户数量高出10%以上，其中使用轻颜相机的女性用户甚至达到70%左右，实际使用的女性用户会有更高的占比。

美图秀秀的用户却是男性偏多，这可能是因为一些男性摄影爱好者比较偏爱美图秀秀的修图功能有关。

轻颜相机和醒图相较于美图系列产品更加下沉，他们面对的用户更加年轻、有活力、消费能力较低。

轻颜和醒图的19岁以下的用户占比分别17.07%和21.75%，但是美图秀秀的用户在20-29岁占比达到了41.43%，这可能与早些年赛道中美图秀秀独大有关系，同时美图秀秀的美颜相机在30岁以上的市场中更具竞争力，其TGI在大于40岁的市场中高于同类许多，40岁以上的用户本来就并不多，但是美颜相机可以在该市场的TGI最高可以达到160左右。

这也侧面显示，美颜相机在40岁以上的市场独占鳌头。

四个产品的用户画像差异，也一定程度解释了其产品在面向用户的定位策略上不同。

2. 产品功能对比分析

本章节将从产品功能结构、迭代发展方向、核心修图功能和核心拍摄功能，对四款产品的功能进行对比分析，并得出相关结论。

1）产品功能结构图及版本迭代图

美图秀秀：

图3-2美图秀秀产品功能框架图

美图秀秀的产品功能按底栏Tab分为五大模块：首页（图片美化/相机/人像美容/拼图/视频剪辑）、美志（穿搭/古风/二次元）、颜究榜（测评中心/我的护肤）、消息（社交/发起聊天）、我（设置/专属/钱包）。

图3-3美图秀秀产品迭代路径（黄色文字为重要功能）

根据美图秀秀的历史迭代记录版本，我们可以清楚的看出，随着4G技术和AI技术的普及，美图秀秀的发力方向着重于视频、修图、社区三个大方面。技术上，AI技术的成熟应用其中，推出了“美图配方”“一键美容”等智能功能，更加减少了用户使用美图秀秀的时间成本，增强产品的竞争力。

美颜相机：

图3-4美颜相机产品功能框架图

美颜相机的产品功能按底栏主要分为3大模块：首页（图片视频拍摄）、潮拍（社区类）、我（个人界面）。

图3-5美颜相机产品迭代版本

美颜相机在2013年上线，主要定位为具有美颜特效功能的拍摄工具，通过提供各种美颜特效、贴纸等功能来满足用户的拍摄需求。美颜相机相较于美图秀秀更加注重于拍摄上的体验，例如实时美颜以及拍视频美颜等功能。

美颜相机的主要发力方向为实时美颜特效、视频美颜特效两个方向，最近来看美颜相机开始对社区内容重视。美颜相机是美图公司进一步吃透美颜市场的另一大武器。

轻颜相机：

图3-6轻颜相机产品功能结构图

轻颜相机的产品功能按底栏Tab可以分为3大模块分别是拍照片（拍同款）、拍视频（慢动作、拍同款）、草稿箱。

图3-7轻颜相机产品迭代版本

轻颜相机在2018年上线，主要定位为实时美妆拍摄工具，之后就一直围绕“一键”、“智能”、“出片质量”进行发展。其中发展的模板、姿势功能、拍同款视频都可以证明它的发力方向。并且轻颜相机背靠抖音APP，借助短视频、直播等热潮在上线一年后开始大力发展视频功能。

醒图：

图3-8醒图产品功能结构图

轻颜相机的产品功能按底栏Tab可以分为3大模块分别是修图，模板，我的。

图3-9醒图产品迭代版本

在这几款产品中，醒图最为年轻，自2020年上线主要是针对修图垂类领域深耕。虽然没有拍摄功能，但凭借其方便易用的特性、强大的功能、高质量的素材、完全免费等优势，在2020年创造了一段醒图热潮，吸引了一大批用户。

总结：

总体来说，两款系列产品整体功能架构都较为相似，且都能满足用户的拍摄需求、修图需求、社交需求。都是围绕着照片（拍照）、视频、社区这几大模块进行定发力的，但都开始侧重于视频领域、AI智能拍摄领域。其中美图也开始在电商和金融方向延伸，推出了“颜究榜”“美即刻商城”“借钱”等模块。

但是轻颜相机和醒图因为上线较晚，仅从功能上与美图系列产品来说还是有一定的差距。

2）产品核心修图功能对比

本章节内容主要对比美图秀秀、轻颜相机、醒图的主要修图功能。美颜相机中的修图功能与美图秀秀重叠，在此章节不再赘述。

美图系列、轻颜、醒图的修图功能：

图3-10 三款产品的主要修图流程

图3-11 美图秀秀的修图界面（左美化功能，右美容功能）

图3-12 轻颜相机和醒图的修图界面

总体来说，这三款产品的功能结构和操作体验相同，除了最终效果的差异，最核心的区别则是APP功能模块设置，如：美图秀秀把修图内分为美容（修脸）和美化（调整）两个大板块，而醒图和轻颜相机则将其放在一个页面中。

美图秀秀和醒图的定位偏向修图软件，美颜相机和轻颜相机相应的修图功能则不够完善。就美图秀秀和醒图相对比来说，美图秀秀的功能还是更加全面一些，除了醒图中所提供的批量修图，光影特效外，美图秀秀其他功能都一应俱全。

而醒图因为上线时间晚（2020年），有一些功能例如背景虚化，动态魔法照片，边框等功能缺失，这意味着用户如果想要使用这些功能需要跳转到其他软件中进行使用。同时轻颜相机和醒图，在使用涂鸦笔、修容笔、瘦脸功能时，没有放大镜辅助功能，会让用户不好操作，影响用户体验。

图3-13 三款产品修图功能对比

虽然醒图中的修图功能不近全面，但其大部分功能都比较强大，这一方面也的确能吸引到很多的用户。醒图在3.4.0版本时还没有马赛克功能，而在4.5.0版本中已经发展出该功能。这也一方面说明了醒图在快速发展。

图3-14 四款产品美容功能对比

除了修图中的图片美化功能对比外，还有用户使用频率更高的美容功能。从上图功能对比上可以看出，美图秀秀在功能上更胜一筹，但是美图秀秀内有一些功能仅对VIP开放使用。而后起之秀的醒图反而将一些特色功能例如匀肤、一键去痘等全部免费提供给用户。

综上来看，就功能数量上，美图秀秀无论在美化图片功能上、还是美容的功能上都略胜一筹，但是有很多功能需要VIP权限才能使用。反观来看，后起之秀的醒图，虽然功能数量上没有美图秀秀的多，但是拥有自己的特色功能，例如匀肤、批量修图等，并且免费提供给所有用户，可以更好的赢得用户好感。

一键美颜功能：

一键功能可以通过算法对用户的面部进行肤色、祛痘、塑性的自动调整，可以极大地减小用户的操作成本，并且还能获得不错的效果。

下图为照片原图和细节。

图3-15 照片原图及细节

美图秀秀：

图3-16 美图秀秀一键美颜功能以及多人识别

分析：

美图秀秀的一键美颜可以有多个套装进行选择，套装内会自带有特定的美颜程度、美妆程度、滤镜程度、遮瑕程度等功能。这给用户提供了更多自我选择的空间，但这样做也可能最后导致9图照片美颜的程度不均匀，滤镜颜色不一致。

滤镜的命名非常好听，让用户一下子就联想到风格特点，例如：牛奶、原生、过曝、自然、甜酷、辣辣子等。其中原生一键美颜中可以更多保留用户的肤质、肤质颜色、眼窝皱纹等细节，而其它选项的美颜和滤镜程度会更大一些。

但是当用户遮住半张脸时（最常见是使用口罩，挡脸拍摄的场景），妆容效果会出现bug，被遮住的面部位置也会出现妆容轮廓。

多人合照：

导入多人合照时，美图秀秀可以识别出多人的照片、每个人的性别，然后进行针对性的修图。

美图秀秀对多人照片，无法全部美颜，只能一个一个切换人物进行美颜，并且如果每个人都使用一键美容功能，滤镜可能会产生叠加问题，需要手动调整滤镜为0才能避免叠加问题。

美颜相机：

图 3-17 美颜相机一键美颜功能以及多人识别

分析：

美颜相机的一键美颜功能，开启之后会默认选择轻度美颜、无瘦脸和滤镜，用户很方便的自由进行选择美颜程度，但笔者认为这里变成滑块功能会对用户更加友好。

一键美颜会对皮肤的瑕疵进行祛除，并不会改变用户面部的特点，例如痣等。

一键美颜功能支持MEN模式，MEN模式下对胡子等特征并不会虚化掉，而是对面部的瑕疵进行修补。

多人合照：

在导入用户照片时，都能准确识别出人物。

一键美颜后，所有人都会被美颜，不能单独选择进行一键美颜，可以自由选择人物，使用其他美颜功能。

轻颜相机：

图 3-18 轻颜相机一键美颜功能以及多人识别

分析：

轻颜相机的一键美颜功能则位于一级菜单“风格”内，“风格”命名可能让用户找不到一键美颜的效果入口，提高用户的替换成本。

“风格”功能为给用户提供多个套装，不同风格对于面部的美颜效果不同。可以调整滤镜妆容效果程度。

命名名称为“质感”、“韩国学妹”等，能让用户一下联想到其风格。

交互上，轻颜相机的风格可以进行互动修改，例如点击之后去掉泪痣。

多人合照：

每个人都可以添加妆容，但不能每个人都自动瘦脸，会自动瘦脸其中一位，并且在手动美颜功能中，无法自主选择人物进行美容，会全部进行美颜。

醒图：

图 3-19 醒图一键美颜功能以及多人识别

分析：

正如醒图的slogan一样，修出高级美。醒图的一键美颜效果自然，并且可以很好的保留用户的皮肤特色。

一键美颜效果之后，用户可以直接在当前菜单中进行细微的调整，例如匀肤、磨皮等功能，并且一键美颜后，祛斑祛痘等功能可以关闭，这样给了用户非常大的自由度，但同时这样，也让用户修图的时间成本和选择成本增加。

多人合照：

导入多人合照，醒图并不能选择人物进行单独美颜，只能全部一键美颜，可以在一级菜单中进行针对性的修脸。

总结：

总体来说，美图秀秀、美颜相机、醒图和轻颜相机在一键的美颜功能、虽然最终效果上各有特色，但都很方便快捷，美颜功能强大。

美图秀秀和轻颜相机，主要是提供给用户一键美容套装，套装内包含滤镜和妆容效果，用户也可以针对性的进行调整。

美图秀秀和美颜相机的一键美颜功能会有针对男生的美颜效果，美图秀秀中的盐系配方以及美颜相机中的MEN模式。

醒图的一键美颜效果功能很强大，可以很好的保留皮肤质感以及纹理，虽然提供的效果不如其他三款产品 多，但是在当前菜单中提供了更多的选项如：匀肤、磨皮等功能。虽然给了用户更大的自由度。

在修多人合照时，为了使所有人都被美颜，美图秀秀的一键美容效果可能会叠加滤镜，需要将滤镜进行调零进行使用，笔者建议可以在一键美容的功能上增加全部美颜的功能。

美颜相机和醒图一样，可以对所有人进行一键美颜，但是无法单独来调整每个人的程度，笔者建议可以在面对多人合照情景时，可以调整每个人的一键美颜程度。轻颜相机中无法自主选择人物进行一键美颜，只能美颜其中的一位。

使用手动功能时，美颜相机和轻颜相机对所有人都会产生美颜效果。

一键美化：

图片的智能优化在修图软件中也是非常重要的，因为有很多的静物以及风景照需要使用智能优化功能来提高照片质量，本节主要对比美图秀秀、轻颜相机、醒图的美化功能，而美颜相机中的美化功能需要进入美图秀秀操作，在此不再赘述。下图为原图和照片细节。

图 3-20 风景原图以及细节

美图秀秀：

图 3-21 美图秀秀一键美化效果（风景）

图 3-22 美图秀秀一键美化效果（人物）

分析：

美图秀秀的智能优化功能会自动识别被拍摄的物体，例如：风景，去雾，人物，宠物等。并且在智能优化后，可以根据自己的审美来调整优化的程度。

优化的内容包括：去除薄雾，增加照片的视觉清晰度，提高部分对比度，提高蓝原色饱和度让画面色彩看起来更饱满，最后就是提高较多的锐度。不过作者主观感受有点过锐。

美图秀秀中，人物的一键美化更像是一键美颜，会进行瘦脸调整，以及针对肤色进行调整，提高照片亮度，让照片变得通透，但它的功能丰富度不如其美容模块中的一键美颜。

轻颜相机：

图 3-23 轻颜相机一键美化效果（风景）

图 3-24 轻颜相机一键美化效果（人物）

分析：

轻颜相机中的一键美化功能名为“拯救废片”，相比之下，更加针适用于人像调节，会让肤色变得更加透红，有一种淡淡粉色的感觉，同时提高一定的对比度，画面立体感加强。

醒图：

图 3-25 醒图一键美化效果（风景）

图 3-26 醒图一键美化效果（人物）

分析：

醒图的一键美颜功能叫做“智能优化”，“智能优化”在二级菜单中，开启智能优化后，图标会显示on，关闭则会显示未off。

醒图的自动优化功能颜色会比较适中，但是无法自动调整智能优化的程度，同时锐度并没有提高太多，视觉上感觉还是很舒服。

醒图的智能优化和自动美颜功能在菜单中并不是特别明显。

醒图智能优化功能对人像来说，会提高肤色的亮度，让皮肤看起来更加通透，并且也可以提高暗部的饱和度，但是不会有祛斑祛痘、面部塑型的效果。

总结：

总体来说，目前三款产品的一键美化效果大同小异，会根据内容的不同，在影调上提高对比度以及暗部的亮度，去除薄雾增加通透感，在色彩上会智能的增加饱和度，质感上会提高锐度。

不同的是，美图秀秀在交互上，为用户提供了不同的优化模板，智能选择过后不满意也可以更改选择模板，用户可以利用滑块调节程度，更进一步提高了用户的便捷度和可操作性。而醒图和轻颜相机则相同，是一键打开，不能调节程度。

模板套装素材功能：

模板功能可以极大减少用户的操作成本和时间成本，并且还能获得一张不错的照片。本节着重讲述美图秀秀和醒图两款修图软件的模板功能。美颜相机和轻颜相机的模板套装功能，更侧重于实时的妆容和滤镜，因此将在核心拍摄对比中陈述。

美图秀秀：

图 3-27 美图秀秀模板套装功能

图 3-28 美图秀秀图层功能和UGC配方

分析：

美图秀秀的模板套装功能命名为“美图配方”，共有21种配方种类，涵盖了日常的大大小小拍照场景，还有抠图功能模板可以支持更多趣味模板。

“美图配方”支持用户UGC配方和用户我的以及收藏功能，收藏功能需要用户长按“配方图标”进行收藏。

“美图配方”里面的文字以及贴图，滤镜颜色可以直接在该级菜单中自定义手动来调节，“配方”中的图层功能能让用户更加清晰直观的来调整当前的效果。

当用户导入照片时，美图秀秀可以利用算法自动识别图片内容，然后在“美图配方”菜单中前两个里面推荐相应类型的模板。

设计上，“美图配方”按钮上没有配有文字，直接给用户展示了效果。同时UGC的“美图配方”素材中还有扫过的预览动画，让用户使用时一目了然该“配方”的特效。

醒图：

图 3-29 醒图模板套装功能

醒图的套装模板功能直接叫做“模板”，一共有13种模板种类，涵盖了日常中大大小小的场景种类，支持UGC内容和“收藏”模块，但是并没有自定义的“我的模板”。

使用醒图的模板后，可以双击屏幕中的元素（人像/文字/贴纸）可以进行自定义修改，但滤镜等功能并不能在当前菜单中修改，需要进入滤镜模板再进行修改。滤镜模块加载后，并不能直观的看出当前的模板加入了哪些的元素。

当用户导入照片时，智能模板可以自动识别图片的内容，如果不满意当前的智能选择的模板，可以再次点击智能模板进行更换，但是该功能并不支持撤销到上一个模板的操作。笔者建议可以在这里新添一个，最近使用和上一个模板的功能。

UGC内容，不支持直接展示前后对比动态图。

总结：

总体来说，从使用以及交互角度来说，美图秀秀无论是UGC动态预览，还是配方图层的自定义操作来说都要比醒图更加方便快捷，醒图中并不支持用户直接进行我的模板创建（也可能是笔者没有发现）。

从UGC模板来说，美图秀秀具备DIY功能，使得用户的迁移成本高，因此会提高用户的留存率。

从模板内容角度来说，作者主观感受醒图的模板质量略胜美图秀秀的模板效果，醒图中的日韩综模板很受大家的喜欢。

两者均有热门类型的模板种类，并且都可以长按收藏模板，但是醒图收藏模板时，会有提示“长按收藏模板”，但美图秀秀却没有提示。

可以增加一个“最近使用”这个模块，便于用户使用上一个满意的模板。

3）产品核心拍摄功能对比

（1）基础拍摄功能

美图秀秀、美颜相机和轻颜相机都具有拍照功能。此版块将对比这三者的拍摄体验。

美图秀秀：

功能上，主要有萌拍模式，选择风格，美颜，滤镜，延时拍摄，闪光灯，夜拍功能，自动祛痘功能，生图和经典功能。其中美图秀秀的生图功能，拍摄出来的人像会更具有质感，更加高清。

萌拍内容为可爱的AI贴纸，贴纸会一直跟随在用户的面部。萌拍的种类有很多，有精选，爆款，VIP，INS，沙雕等19种萌拍类型。风格则是为用户提供妆容滤镜等套装。满足用户多种场景下的拍摄体验。

UI交互上，美图秀秀进入主页需要点击相机按钮方可进入拍摄模块，摄像头会自动开始自拍模式。美图秀秀在用户调整美颜，妆容等效果时，不用返回上一级菜单就可以直接进行拍摄。

美颜相机：

功能上，美颜相机拍摄页面主要有三种大模块功能，分别是经典、原生、MEN。经典下有贴纸、风格、滤镜、美颜4个可选项。

原生模块下拥有调色和美颜两个可选项，原生拍摄出来的照片美颜程度会较低； MEN模式更多针对的男性用户，该模式下拥有潮拍主题和美颜两个可选项，其中潮拍中的妆容功能变为了HDR功能，可以凸显男生的肌肉线条。

在更多功能模式中，可选择超清人像以及质感大片、全身模式、多格相机、表情包、帮拍等功能。

UI交互上，如美图秀秀一样，点进APP之后需要点击拍摄才能再进入拍摄页面，这一操作会提高用户的操作成本。

轻颜相机：

功能上，轻颜相机主要有经典和生图两种模式，生图模式下皮肤的质感会更加真实，经典美颜程度很大。经典模块和原生模块下方的功能一致，主要是有风格、美颜、滤镜、姿势、虚化等主要功能。

UI交互上，和美图秀秀不同，进入APP之后直接会进入拍摄页面，减少了用户的操作成本，定位更加像一个相机，修图功能可以在拍摄主页面的左下角进入修图功能。

普通用户忘记取消VIP素材时，每次拍照都会弹出VIP办理页面并且无法拍照。

图3-30 三款产品拍摄功能对比

总结：

总体来说，定位为拍摄工具的轻颜相机和美颜相机的功能数量大致相当，但美颜相机的功能数量还是略胜一筹。定位为修图工具的美图秀秀在拍摄方面发力较少，更多的拍摄舞台让给了美颜相机来做。

轻颜相机打开之后可以直接进行拍摄，很大程度上节省了用户的时间成本，而美图的产品则需要再点击才能进入拍摄页面。

所有产品在进入相机第一时间，就会对用户面部进行中度或者重度的美颜效果，并且自带一些滤镜来让照片看起来比较柔和，第一眼的视觉美感可以激发用户自拍的欲望，从而提高用户的使用率。

美颜相机和美图秀秀的滤镜命名除了一些热门的名称“海街”“INS”之外还有爆火的“GR2”“哈苏”“X5”“5207”“ECN-2”（GR2为理光gr系列相机，同样还有X5、哈苏为冲扫仪器名称，5207为柯达5207电影胶卷，ECN-2为冲扫工艺，因为关联的照片好看在各大平台火热。）等名称，这彰显出美图公司对于热点的关注。

iPhone11的原生相机像素为1200w，美图秀秀的拍摄照片像素大小为800w像素，轻颜相机则为600w像素，美颜相机拍摄出来的像素为1100w。从照片质量的数据上，美颜相机拍出的照片会更加的高清。

美颜相机普通用户使用VIP素材拍摄时，会提示使用了VIP素材，取消后可以继续拍摄。但是在当前版本的轻颜相机中，普通用户忘记取消VIP素材拍摄时，只会弹出VIP开通页面，不会有提示，容易让用户误以为“只有开通VIP才能拍照”。

（2）实时美颜功能

图3-31 三款产品实时美颜功能对比

上图是滤镜以及美颜效果为默认值时的效果图，从上面的三图对比中我们可以看出，美颜相机默认为中高度美颜，会有瘦脸以及小头等功能。轻颜相机默认为中度美颜，并且会有较大的瘦脸调整，美图秀秀更加贴近于原生相机，默认为轻度美颜，有微小的瘦脸调整。

在滤镜为空的情况下，对于色调，美颜相机的色调会向洋红偏移，面部发红，可以看到背景颜色会变得更红一些，而其他两款产品的色调较为中性，轻颜相机的颜色较为讨喜，色彩还原有佳。

对于影调，美颜相机提高了面部的阴影，让面部看起来有点平，而轻颜相机则很好的保留了面部的阴影部分，有很合适的修饰功能，能保留面部一定的立体感，而美图秀秀的影调较为强烈，更贴近于iPhone系统自带相机原图。

默认塑型功能时，轻颜相机的塑性程度更大，对于鼻梁骨、鼻头等位置有着较大的缩小，但蛇精脸特征也比较明显，美颜相机其次，美图秀秀程度最低。

默认磨皮效果时，美颜相机的磨皮效果最强，虽说皮肤看起来很好，但是这样也会把面部的立体感降低，没有质感。轻颜相机其次，有一定的磨皮效果，但是不失质感。而美图秀秀磨皮程度最小。

图3-32 三款产品实时美颜功能对比

美颜相机的提供的功能从数量上要超过轻颜相机和美图秀秀，但是在美体功能上轻颜却胜过美颜相机。当然功能数量的增多，不分类好，会给用户造成不好的体验。

UI界面设计上，轻颜相机和美图秀秀的各个功能排序较为混乱，而美颜相机把美颜功能主要分为皮肤、头部、眼部、鼻部、嘴部、其他这几个种类，让用户更加一目了然。

（3）特效风格功能

图3-33 三款产品特效风格功能对比

从上图可以看出，这三者的特效风格功能，数量差不多，但是美图秀秀不支持UGC内容。

三者都支持互动切换美颜效果，例如去掉泪痣等。

排列上，美图秀秀和美颜相机都是将贴纸功能和风格功能分开，而轻颜相机则是将其设置为一整套的效果，一整套一键操作有利于减小用户的操作成本。

其中轻颜相机支持自定义功能，并且用户可以体验非常强大的面部文字追踪功能，十分有趣味，并且使用自定义功能时，会有图层显示功能，让用户更便捷操作。

美颜相机在选定风格后，会自动弹出“看看他人怎么拍”的提示框，可以为用户提供拍摄参考，提高拍摄体验和用户出片效果。而轻颜相机和美颜相机使用特定滤镜时，都会有打开闪光灯拍照等贴心提示。

（4）超清人像功能

美颜相机：

所有美颜效果均为默认。

图3-34 美颜相机超清人像功能对比

分析：

超清人像的开启，需要进入超清人像的拍摄模式，而不能在主页面拍摄后再开启，这样做会增加用户的操作成本。

超清人像开启之后，皮肤的部分纹理质感得到保留，面部更加的立体，肤色更加均匀。整体感觉变得通透，但是美颜效果还是过大，缺少真实的质感。

轻颜相机（VIP功能）：

原图为生图模式，所有美颜效果均为默认值。

图3-35 轻颜相机超清人像功能对比

分析：

超清人像功能的开启，需要先拍一张照片然后，再开启超清人像功能。

超清人像的开启后，面部毛发以及肌肤的纹理细节更加明显，肤色和唇色更加自然，肤质更加均匀，祛痘的同时也保留了一定的纹理，面部的光影更加立体。

总体来说，整张照片看起来通透了一些，但是肤质还是看起来有点美颜过度，而缺少真实的质感。

（5）姿势参考功能

拍摄全身人像时，系统可以为用户提供拍摄姿势以供参考。

美颜相机：

图3-36 美颜相机全身模板功能

分析：

美颜相机的姿势功能需要进入全身模式，并选择全身模板才可以开启。在选择部分滤镜时，会提示”看看他人怎么拍“，其中也会有姿势的提示。笔者建议，可以在AI识别特定场景后，就自动提供姿势供用户拍照使用。

有的模板仅仅是特效并不提供姿势。

美颜相机中的全身模板并没有分类，仅有15种模板可供使用。

轻颜相机：

图3-37 轻颜相机姿势功能

分析：

轻颜相机的姿势功能在主页的上方，很容易找到。

轻颜相机的姿势功能有美食、自拍、日常、旅行、对镜自拍、男生、情侣、闺蜜、街景、网红店、冬日、海边12种类型，涵盖了大部分日常生活场景类型。每个种类里面有10~50种姿势，为用户提供很丰富的拍照体验。

开启姿势功能后，会出现屏幕上的框线，引导用户按照框线姿势调整。

旁边有按钮分别是关闭，镜像以及关闭框线，UI交互上非常直观，容易操作，用户的操作成本低。但是部分功能的姿势较少、单一。

总结：

总体来说两个产品都具有姿势功能，轻颜相机的姿势功能在主页面上可随时打开和关闭，美颜相机需要进入全身模式选择开启，笔者建议可以降低用户操作成本，例如自动识别全身进行询问和推荐。

轻颜相机的姿势种类多，且根据使用场景分类一目了然。美颜相机的姿势种类较少，部分功能与非全身模式的贴纸功能重合，并且排列较为杂乱。

笔者建议可以在这方面加入自拍姿势，例如面部表情，手势等姿势提供。

姿势这个功能，可以解决新手用户拍照时不知道怎么拍的问题，减少用户的操作成本提高用户的出片质量。

3. 商业盈利模式

美颜类APP主要的盈利方式主要为：

1. 在线广告业务：通过品牌广告、内容、免费样式试用计划来获取收入。
2. 高级服务VIP及产品内购买：产品内推出会员及付费高级功能。
3. 互联网增值业务：推广第三方移动娱乐及相关服务获得分成。
4. 其他业务：通过KOL红人线上表演获取商家广告费，提供内容制作支持获取收入分成。为实体护肤美容产品提供AI技术等。

图3-38 四款产品商业盈利模式对比

1）美图秀秀

信息广告投放：

美图秀秀的信息投放更多的是来自京东、天猫、聚划算的母婴，美肤护肤类产品，开屏广告、选择照片、首页均有。

在美图秀秀的游戏中心，可以通过看广告来获得金币等游戏道具。

宣传品牌方合作的广告，例如在主页上有迪奥AI智能美颜等广告。

高级服务（VIP）：

费用为包月12元，包年为98元。

VIP可以提供更多的功能，如：整齐牙齿、面部丰盈、医美级祛皱等功能。

减免广告特权，减免不包含首页广告和开屏广告。

电商变现：

除了购物功能，美图秀秀在APP中增加了”美图美学“模块、”颜究榜“等模块，用户可以申请使用护肤品，浏览护肤攻略，测评自己的肌肤等功能。

其他：

美图秀秀增加了金融小额消费贷款，付费修图，证件照，定制创意照片书等。

在主页上设置游戏中心入口，内容更多为偏向于女性休闲游戏，如闪耀暖暖、恋与制作人等游戏。

2）美颜相机

美颜相机的盈利模式与美图秀秀大同小异，也是通过信息广告投放、高级服务（VIP）、电商变现等模式变现，在这里不再赘述。

不同点：美颜相机在拍摄功能页面，设置拍摄参数时会出现广告。例如颜轻医美，线下医美广告。VIP包月连续价格为9元，连续包年为88元，比美图秀秀价格低10%左右。

3）轻颜相机和醒图

轻颜相机和醒图，可能因为起步较晚，目前功能不近完善，仍在扩大市场，吸引用户。轻颜相机除了提供9元包月VIP服务外，两者均无其他明显的盈利方式。但不排除未来会引入广告，电商变现等盈利手段。

4. 运营事件与信息

美图公司非常重视运营的工作，美图秀秀移动版从最初上线就在大量相关社交平台上发布修图教程，之后与各大官方进行联名（例如：喜茶、美丽中国等、迪奥、四川美术学院）、策划各种话题以及比赛、邀请明星使用等，同时美图公司也非常关注大众审美走向，例如推出的“中国色”、“汉服”配方、“哈苏”、“5207”滤镜。

美图公司的运营工作，对其整体的产品发展以及巨大的用户基础起到了非常关键的作用。此外另一方面，美图公司也在社区内容运营方面也非常重视，上线了“美图创作者学院”“家族联萌创造营”“网红孵化学院”，来鼓励和引导用户输出更多高质量内容，从而对平台的生态形成正循环的激励作用。

而轻颜相机的爆红，跟其运营团队和抖音大流量宣传加持是离不开的。在大众开始对网红脸产生审美疲劳的年代，轻颜相机以其“拍出高级脸”的slogan进入市场，轻颜相机最初的定位为女性用户进行补妆APP，这种新颖的定位，外加抖音强大的流量导向（话题以及推荐）和微博KOL的推荐，短时间内轻颜相机在各大应用市场的热度一度达到了顶端。

此外，轻颜相机在节假日也会推出限定贴纸，提高用户新鲜度，也推出了一些例如“创作有奖”的活动鼓励用户创作。另一方面轻颜相机推出“颜系少女馆”“轻颜创意贴纸大赛”等活动，鼓励用户使用滤镜，在微博打卡。

醒图的定位更像是一个全能且性能强大的修图软件，与轻颜相机一样，醒图的初期爆红也离不开抖音大流量的加持，抖音上KOL红人的推荐，醒图运营团队对热门内容的把控，外加醒图过硬的素材质量和强大的功能，让上线虽然晚的醒图也吸引了大量的用户。

之后，醒图加大力度推出活动“爱丽丝p图大赛”，在各大平台上发布后期教程。

总体来说，四个产品都对运营非常重视。

主要运营手段包括与达人联名，红人KOL推荐，掌握审美风向，策划热点话题，举办比赛活动，推广教程等。对于美颜类APP而言，功能的实用程度是产品的核心，这四大产品都在美颜垂类领域深耕，满足用户更加广泛的美颜需要。此外，美图秀秀和轻颜相机也大力鼓励用户创作输出更加优质的内容或是套装模板。以此实现审美质量与内容生态的正向循环。

5. 竞品分析总结

从宏观层面对美图秀秀、美颜相机、轻颜相机、醒图做出宏观的优劣势分析。

1）美图秀秀

优势：

1. 市场占有率高、用户基数庞大，知名度高。
2. 不管是修图还是人像美颜，功能非常齐全，可以应对大量的日常活动。
3. 社交功能齐全，用户活跃，并且有专门的创作中心。
4. 盈利模式多样化，除了广告、VIP服务外，还有较多盈利模式。
5. 功能强大，产品技术能力高，效果好。
6. 滤镜、配方等功能紧跟热点。
7. 黑科技功能多，和其他品牌方合作，趣味玩法多。

劣势：

1. 软件功能较多，用户不能充分使用，体验一般。
2. 不能批量处理照片。
3. 广告数量较多，容易引起用户反感。
4. 部分素材质量一般。

优化建议：

1. 优化使用方式，集成功能的一体化。
2. 优化主页的设计，减少杂乱的排列，增加用户体验感。
3. 社交美志内容，可以减小当页排列数量，并显示出文章文字内容，增加排版合理性。可以类似于“美图配方”UGC内容的排版。
4. 会员可以全免广告，而不是减免部分广告。会员内容要增加质量。
5. 更多的完善男性功能模块。
6. 减少部分美颜过度效果，可以通过设置用户偏好，建立独立美颜塑性模型。
7. 方便针对修多人照的功能。

2）美颜相机

优势：

1. 依靠美图秀秀强大IP，吸引用户能力强。
2. 拍摄功能强大，功能全面，具有AI识别、智能校正畸变等好用黑科技功能。
3. 男生专属的模式。
4. 黑科技功能多，趣味玩法多。
5. 风格功能会提供“看看他人怎么拍”提高用户出片概率。

劣势：

1. 广告数量较多，容易引起用户反感。
2. 打开APP后，不能第一时间进入相机拍摄页面，增加用户操作成本。
3. 全身模板素材较少。
4. 修图功能薄弱。

优化建议：

1. 减少广告的投放，或者优化广告的投放方式。
2. 开启APP之后，第一时间进入拍摄页面，减少用户操作成本。
3. AI识别用户拍摄对象，例如全身照可以自动推荐模板。
4. 完善男生功能模块。
5. 超清相机功能增加拍摄后开启按钮。而不是只能通过超清相机模式才能使用。

3）轻颜相机

优势：

1. 用户基数较大，用户年龄较小，如果可以留住用户未来会有更多消费能力。
2. 背靠字节跳动大山，可以提供更多的流量曝光。
3. 打开之后，即可直接使用，启动速度较快，拍摄体验好。
4. 实时美颜功能，质感还原真实。
5. 丰富的美体功能，以及姿势引导功能。
6. 页面简洁，设计舒适，用户学习成本低，并且无广告，安装包小。
7. 拍同款和风格功能强大，内容质量高。

劣势：

1. 功能完善度和丰富度不够。
2. 缺少社区功能。
3. 修容笔、涂鸦笔和手动瘦脸功能，没有放大镜，用户不好操作。
4. 盈利模式较为单一，仅有高级服务（VIP）。
5. 部分常用功能需要VIP。

优化建议：

1. 功能丰富度需要继续完善，同时提高内容集成度，降低用户操作成本。
2. 增加社区功能，重视除拍同款外的UGC。
3. 使用修容笔、涂鸦笔和手动瘦脸功能等，增加上方放大镜功能，方便用户操作。
4. 利用字节旗下大流量产品进行宣传。
5. 在不影响用户体验的方式下，尽可能拓宽盈利方式。
6. 提高VIP功能的不可替代性。

4）醒图

优势：

1. 页面简洁，无广告，用户容易操作。
2. 可以批量修图，非常方便。
3. 一键美颜效果自然，祛痘祛斑功能可以直接在当前菜单自定义操作。
4. 内容识别准确，智能推荐的模板比较适配。
5. 模板素材质量高，可以抓住当下热点。
6. 黑科技功能强大，玩法多。
7. 19岁以下用户占比多，未来消费潜力大。

劣势：

1. 使用修容笔、涂鸦笔和手动瘦脸功能等，增加上方放大镜辅助功能，方便用户操作。
2. 功能较为局限，没有拍摄功能，社交功能较为局限，无法私聊等。
3. 进入市场较晚，用户基础弱。
4. 目前没有盈利方式，用户付费意愿较低。

优化建议：

1. 使用修容笔、涂鸦笔等需要手指在图像滑动操作时，增加放大镜功能。
2. 完善拍摄和社交功能，提高修图功能的丰富度。
3. 通过字节跳动旗下大流量产品来获客。
4. 用户达到一定基数后，在不影响用户体验前提下，开始拓展盈利模式。

 

作者：英泽君啊

来源：英泽君啊