旅游行业微信广告投放方案!
一、旅游行业基本概况
旅游业的持续增长下,根据统计数据显示,2010-2019年旅游业市场达到不断增长的过程,2017年及2019年旅游人次持续突破50亿及60亿大关,在2019年旅游人次突破至60.06亿人次。
下表为2010年-2019年国内旅游业总收入统计,2010年至2019年旅游业总收入从1.57万亿元上升至6.63万亿元。
数据来源:前瞻产业研究院整理
二、现旅游为何要以品牌形式竞争
目前旅游业的竞争已经不单纯是质量、价格、服务上的竞争,良好形象的创建以及传播,是旅游业开拓市场的重要手段,是旅游业的巨大财富以及无形资产。
现不同景区是各不相同的,在现代市场竞争中,旅游业的定位一定要有自己的特色、精准的市场定位。确保旅游业的发展。同时可以降低宣传成本,游客可以更有效直接的了解到本景区的旅游价值。
目前旅游业的不断发展,新的旅游企业以及景区不断产出,游客的可选择性也在不断加大,那么就只有精准的定位自身的形象,以品牌形象进行宣传,有效的节约宣传成本,加深印象,吸引更多的游客。
旅游业宣称的核心就是品牌传播,对于旅游企业来说,品牌传播就是旅游形象的打造传播,品牌的塑造,让用户神往,对旅游的冲动,吸引游客对旅游产业的转化。
三、腾讯广告能为旅游业品牌营销带来什么
1. 基础介绍|微信广告与旅游行业
微信:作为国内最大的社交工具,让10.4亿用户感受耳目一新的移动生活方式。
微信&Wechat月活跃总数10.4亿+;
50%的用户平均每天使用微信时长90分钟;
一线城市覆盖核心用户群体渗透率95%+;
每天有7.5亿人进去朋友圈来查看朋友动态或进行分享;
100万+小程序数量,4.25次日均打开数量。
微信广告:基于微信生态体系,通过多场景、以丰富的广告形态触达用户。
朋友圈广告-社交场景
经典玩法:常规视频广告,卡片视频广告,全幅式+首屏竖屏广告。
创意玩法:多图原生页,剧情·选择卡片广告,话题·投票卡片广告。
社交玩法:XX好友可能看到,@广告主互动 ,@好友互动。
公众号广告-阅读场景
广告样式:底部广告,文中广告,视频贴片广告。
三大模式:
模式A:兴趣人群海量曝光;
模式B:软文互选定制;
模式C:优质账号包断。
小程序广告-应用场景
广告样式:小程序banner广告,小程序插屏广告,小游戏激励视频。
两大模式:
模式A:兴趣人群海量曝光。
模式B:小游戏/小程序互选定制。
3大独特优势:让微信广告成为旅游行业与客户的沟通渠道。
优势1:让广告更贴近生活
高流量和优质环境的微信广告场景。
累计2.3亿日活小程序,累计2000万活跃公众号。
广告内容审核严格,推送频次低。
优势2:让广告遇上对的人
精准数据定向,高效触达目标人群。
基础人群维度:基础定向,兴趣定向,LBS定向等。
定制行业人群:想去/去过哪人群,粉丝人群等。
圈层人群扩散:与目标用户画像高度匹配的人群。
优势3:让用户为广告代言
微信广告更容易在好友间进行逐层传播。
旅游多数是亲人、好友、同事结伴出行,社交属性极强;微信广告 特有的@广告主,@好友,xx好友可见等创新样式提升用户参与欲 望;朋友圈会优先对改品牌的“高影响力用户”进行曝光,在逐层 扩散至其好友,用户的点赞评论行为,将影响其好友的广告参与度。
越来越多的旅游客户选择投放微信广告,并获得良好效果。
OTA
旅游景点
旅游局
酒店住宿
旅行社
旅游行业品牌广告多选在节假日前投放:
投放增长期;春运;春节出游。
投放稳定期;清明小长假;五一小长假。
投放旺季;暑期;“十一“黄金周。
投放淡季;圣诞节;元旦小长假。
产品能力|广告样式与功能介绍
主推三大广告位:支持旅游品牌广告投放
朋友圈广告:
公众号广告:
微信朋友圈广告位 广告样式
基础样式;
常规式广告;
卡片式广告。
优选样式 预算≥100万
选择式卡片;
投票式卡片;
全副式卡片。
收费 排期购买
收费 竞价购买
公众号广告位介绍
视频卡片样式;
图片卡片样式。
收费底部广告
落地页能力介绍
2. 投放策略|素材制作与定向选择
素材制作技巧概览:
素材示例-实景
素材示例-实景+人物
定向选择
定向能力 LBS地域定向
所有广告位支持:支持 4400 多个商圈选项。
朋友圈广告另支持:
POI 点辐射定向;
海外差旅人群定向;
海外常驻人群定向定向。
如何找到对旅游感兴趣的人
–行为兴趣定向
1. 使用系统已有的旅游兴趣定向,如:旅游控,境外游控,主题旅游控,定制旅游,旅游线路策划…
2. 使用大量旅行相关的行为关键词进行定向,如:旅游相关关键词:旅游,机票,境外游,国内游热门景点相关关键词:九寨沟、迪士尼、新马泰、巴厘岛、喀纳斯…
-人群包
1. 高端高消人群。
2. 去过**地的人群/想去**地人群。
3. 一方数据:同主体公众号粉丝人群;存量客户数据;历史广告互动人群数据。
4. 一方数据拓展:Lookalike拓展;微信关系链拓展。
挖包能力详解
挖包能力详解
下图为常规全量的标准类人群包维度,单次。
排期朋友圈≥100万/公众平台≥50万可用。
除关键词外,挖包需求需尽量按下表内的表 述标准化地提供,如:需要高消费人群,则需求可表述为“高 消费人群”,请勿表述为“月消费>** 元人群”。
不支持对指定第三方的APP、公众号和广告 互动等类型数据进行挖掘。
三、优秀案例|案例及其投放方案
OTA Airbnb
TOP 10-18年用户最喜爱的朋友圈广告
行业-TOP1点击率&落地页停留时长;
旅游局-澳大利亚旅游局;
选择式卡片广告。
表达不同旅行态度,吸引互动。2018年下半年,澳大利亚旅游局在朋友圈投。
放广告,使用选择式卡片样式进行投放。这一方式的参与性极强,创意优秀,迅速提升广告的互动性。
1万分享至对话框次数;
2 倍总互动点击率高于行业。
旅游局 新加坡旅游局
此次投放选择了基础式卡片广告。外层尺寸更大,对明星宣传片的展示更加吸睛。
1.42%点赞率;
34.1S广告人均停留时长。
旅游景点-香港迪士尼乐园
打卡香港迪士尼
5.23%总互动点击率;
4.84%图片点击率。
旅游景点 九皇山
渲染,强势吸引用户点击。
3.11 %总互动点击率;
1300分享次数。
酒店 亚龙湾万豪
13.5 %互动点击率;
1000单日粉丝增加。
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