网红营销为什么选 TikTok？

 

早在 2016 年之前， 海外网红营销主要都集中在 Instagram、Facebook 和 YouTube 等根基深厚的老牌社媒平台，直到 TikTok 横空出世，网红营销的热潮正大举涌入这个炙手可热的新平台。

TikTok 崛起速度超乎所有人的想象，2019 年，成为了全球下载量第二的 APP。距今，TikTok APP 下载量已反超 Instagram、Facebook 和 YouTube ，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。

TikTok 为什么火？

说到 TikTok 就绕不开抖音在中国取得的成功，既得益于字节跳动（ByteDance）在海外对抖音成功商业模式的再现，也源于抖音和 Musical.ly 的完美融合。

在成为 TikTok 之前，Musical.ly 一直致力于音乐类短视频赛道。TikTok logo 实际上是抖音和 Musical.ly logo 组合之后的产物。2018 年，字节跳动接管了 Musical.ly，用户也被迁移到 TikTok。

musical.ly 成为字节最重要的收购案

更重要的是 TikTok 的出现填补了海外短视频领域的空白，再加上缺乏有力的对手，便快速飞升成了海外短视频领域的王者。

除此之外，比起其他功能类社媒平台，“娱乐化”定位实在是太吃香，正如 TikTok 口号所体现的那样：“Make Your Day”！

这不止在对观看的用户说，也在对发布内容的用户说！

TikTok 官网口号

TikTok 曾提到：“我们的使命是直接通过手机捕捉和展示世界的创造力、知识和珍贵的生活时刻。希望每个人都能成为创造者，并鼓励用户通过视频分享激情和创意。”

不过，单纯的娱乐内核并不足以吸引如此多的受众，使其成为头部平台之一。

其实，早在 TikTok 成为新秀之前，视频内容就已成为社交媒体上最受欢迎的内容类型。

据调查 2019 年，海外网民每周平均花费 6 小时 48 分钟观看在线视频。与 2016 年相比，同比增加了 59%，并且有 93% 的营销人员都认为，想要在社交媒体上获得新的受众，必须要依靠视频。

越来越多的营销人员涌入短视频赛道进行营销推广 ，也是现在 TikTok 越来越受欢迎的原因之一。

TikTok 都有哪些优势？

用户优势

距今，TikTok（加上抖音）应用程序在 141 个国家/地区的月活跃用户超过 12.9 亿。已被下载 20 亿次，其中大约 75.5% 的安装来自 Google Play 安装，而 24.5% 来自 App Store。

TikTok 不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90% 的 TikTok 用户每天都使用 APP，并且平均每天在 APP 上停留大约 52 分钟。

对于主打年轻人市场的品牌来说, TikTok 简直就是绝佳的平台，因为 TikTok 对 Z 世代渗透率高的令人咋舌。

据调查，有 41% 的用户年龄在 16 至 24 岁之间。此外，66% 的用户年龄在 30 岁以下。

此外，TikTok 的用户中，55.6% 的是男性，44.4% 的是女性，比起 Instagram 和 Pinterest 等有明显的性别偏向的平台，TikTok 已经是一个“性别平衡率”较高的平台。

选择在 TikTok 进行网红营销的时候不需要像在 Facebook 或 Instagram 平台上担心市场细分，也不用太担心平台受众的政治正确。

TikTok 可在全球 155 个国家和地区使用，并支持 75 种语言。TikTok 在许多国家都获得了千万以上甚至过亿的用户。

综上所述，TikTok 集用户数量大，年轻化，国际影响力强于一体，凭借其无可比拟的优势席卷全球，成为了全球营销人员的心头好。

功能优势

2019 年 8 月份，TikTok 上出现了一个名为“Hashtag Challenge Plus”的拓展功能，允许用户在应用内购物，用户可以不用离开平台就能直接浏览与标签挑战赛相关的产品。

表面上，这个功能看似主要服务于电商，但是该功能同时有利于网红营销的开展。品牌和网红可以在某个主题标签内直接放上产品链接，更便于粉丝将这些内容进行二次传播。

第一个吃螃蟹使用这个新功能的是 Kroger。他们在 TikTok 发起了一个网红营销活动，名为 #TransformUrDorm。

Kroger 在 #TransformUrDorm 标签挑战赛中专程与一些知名网红（Joey Klaasen、Cosette Rinab、Mia Finney、Victoria Bachlet）合作，策划了一场别开生面的网红营销活动。

#TransformUrDorm

挑战赛的形式是鼓励大家使用 #TransformUrDorm 这个标签并分享自己的宿舍改造视频。除了网红之外，许多素人用户也纷纷加入其中，而两者的区别是，网红的视频带有 official 的标签。

当然，这场挑战赛的目的主要是为了推广这个新功能，所以在标签的主页有一个专属页面，用户可以点进去并购买产品，类似于 Instagram Story Highlights 中的链接功能。

Kroger 通过这场 #TransformUrDorm 的挑战赛获得了巨大的成功，不仅成功推广了这个新功能，还获得了约 4.77 亿次视频观看量。

Kroger 的成功案列无疑为运营人员打开了 TikTok 运营新思路，类似于“Hashtag Challenge Plus”这样的功能非常适合用来提升产品知名度，使用户快速了解品牌的主打产品和形象定位。如果这种营销策略执行使用得当，可以很容易地使用户上头并快速下单。

如何寻找 TikTok 网红？

如果听到上面这些好处您已动心，并且想要正式开始在 TikTok 网红营销活动，那么首要问题就是在平台上找到合适的 TikTok 网红。

确定好品牌的目标受众之后您就可以开始搜寻 TikTok 网红，以下是 SocialBook 为您整理的一些在 TikTok 寻找网红常见方法：

使用谷歌 Google 搜索，以“TikTok XX 网红”为关键词；

直接在 TikTok 上搜索相关主题标签；

搜索同类广告内容找到网红（使用 #ad 或#sponsored 等标签）；

直接查找感兴趣的网红是否有 TikTok 账号；

使用专业的网红搜索工具；

 

小编有话说

短视频平台相较于图文平台的优势是能够更生动直观地呈现产品，打动受众，比起有门槛长视频，短视频更容易引起用户兴趣，也更易于推广传播，这不仅提高了用户的积极性，对品牌推广也大有裨益。

现在许多品牌已经认识到 TikTok 的巨大潜力，并且不断地加大营销投入，不过相比 Instagram 和 YouTube 这些成熟的平台，TikTok 还正处于爬升期，所以，在进入新一轮爆发以及运营成本增高之前，品牌应该先发制人，率先抢占运营高地，尽快在 TikTok 开垦自己的地盘。

 

作者：SocialBook全球红人营销

来源：SocialBook全球红人营销