视频号涨粉机制及直播变现！

 

希望今天的文章对做视频号的朋友能有所帮助，下图是文章目录：

一、视频号初期准备

一）定位

笔者是程序员，视频号也打算做程序员相关，但是程序员这个群体还不够精准，要再细分一下，短视频只专注于C/C++，直播则跳出C/C++，对话100位大厂程序员，面对面答疑编程学习上的问题。

之所以要做垂直领域，是因为我观察到很多10万赞，几百万播放的视频关注率很差，在笔者看来，垂直领域更容易转化，且后期商业化也容易些。

二）第一感

1、昵称

如果你本身已经有了极强的IP，那么就用你的IP即可，但大多数人都是普通人，因此推荐名字+专业来命名视频号。

不建议起名很长一段英文，名字最好是中文通俗词，容易辨识，利于形成记忆。

2、头像

如果你有拍的不错的写真，建议用真人，如果不想真人可以借助卡通头像。

头像也要尽可能符合你的定位，比如我的头像是一个光头卡通，寓意变秃了也变强了。

3、简介

简介我认为还是蛮重要的，但不易过长，分为3部分。

1）你是谁

既然做了视频号，就代表要在互联网上表露自己，那么你是谁就很有必要介绍了。

2）关注你有什么用

这点核心就是你的视频号的内容是做什么的，短视频就是干货，直播则是话外题。

3）导流私域

也就是引流粉丝加你微信，这个也需要一点话术，现在视频号可以直接绑定企业微信，非常方便。

二、短视频剪辑心得

一）完整视频

1、封面

最初的几个视频，封面内容稍多点，有标题还有引导关注视频号的文字，比较繁杂，后面读了乔布斯传，意识到了极简的重要性。

封面统一删减为三部分：汇总、标题、作者名，背景图是一个深色的图。

2、开头

每条视频的开头，都会说一句，大家好，我是xx，今天要讲XXX，这句话看似很平凡，但是总看视频的读者会对这个ID特别熟悉，个人IP就是这样慢慢积累起来的。

因为我录制的是技术文章，刚开始的封面耗时3秒，后面删减到1秒，前几天突然意识到封面仅仅是封面，重心应该放在内容上，因此封面现在只有0.2秒。

3、内容

所有用图文表达的内容，完全可以用视频再表达一次，我视频的核心素材来源于我公众号文章，基础知识和代码练习。

对于没有公众号积累的读者，有个找素材的万能方式，找到你想入局视频号的头部账号，将这些账号的爆款视频整理成文字稿，来进行拆解创作自己的视频，融入自己的元素。

不要认为自己想到的主题会有很多人看，爆款视频都是有其底层逻辑被验证过的，按照爆款的思路来进行创作远比自己瞎摸索成长的快。

4、结尾

初期我录制的是成系列的视频，因此会在每条视频末尾，提示下一节要讲的内容，引导用户关注下一节课程，此外统一结束语：讲一节人人都能听懂的XXX课，最后弹出一个引导关注的头像。

近期，为了提高完播率缩短视频时间，末尾精简就留了一句话，「看到这的小伙伴记得给点个赞」，其他全去掉。

二）踩坑心得

1、录视频软件

刚开始用的腾讯会议录制，但前几节，由于电脑问题，录制出来的课程右侧总有一束黑屏，用剪映剪切后清晰度很低。

怎么办呢？

我去知乎搜视频录制工具，试了一大堆，不是有水印，就是限制时长，很难受，就在这个时候，我突然瞄到我的桌面有个OBS，过年那会为了视频号推流下载的，我发现这个软件是开源的，可以免费录制，但是清晰度不行。

经过来回验证，发现把录像的视频比特率调到最大，录制出来的视频很清晰。

２、视频设置倍速

这点挺惭愧的，刚开始没有意识到，中途有读者给我反馈，能不能去Ｂ站录课程，因为Ｂ站可以倍速播放，我才意识到我的语速有点慢，因此之后的视频，我统一剪辑为1.1倍速。

这个需要根据自身说话的语速进行判断，如果你本身说话语速特别快，也可以适当调低。

3、全网分发

我将录制的视频，分发到了知乎、抖音、小红书、CSDN等技术社区，不算视频号，其他平台累计播放160万，加起来也涨了好几万粉丝。

分发的前提是，对各个平台规则有所了解，在不触犯平台规则的情况下，适当给私域导流，号小的时候建议养号为主。

4、十点技巧

1）视频号认证后的权重比非认证账号要高。

2）认证需要有效粉丝，有效粉丝解读：完播后、点赞后、关注，如果能私信互动就更好了。

3）视频号认证如果能过了第一关银v认证，后面灰v，金v都是粉丝达到要求后自动变色，不用重新认证。

4）兴趣认证有自媒体和博主，自媒体是指通过各大社交自媒体平台，传播各种形式内容的一种方式和途径；博主一开始一般是指写博客的主人。

5）查看视频号数据工具：新视。

6）5118可以下载视频号的视频。

7）手机端剪辑软件：剪映、秒剪、醒图。

8）电脑端剪辑软件：剪映、爱剪辑、pr。

9）视频号直播推流工具：OBS、腾讯会议。

10）企业类型的视频号无法打赏，但是可以直接认证。

三、关于直播的思考

一）为什么直播

1、增长瓶颈

深耕公众号领域已有5年，不瞒大家，C语言这个领域10万读者真的是到顶了，当增长陷入困境的时候，突然发现视频号新赛道，所以就入局了。

做自媒体也需要居安思危，不进则退。

2、5G时代

笔者入驻了很多自媒体平台，知乎、小红书、包括各大技术社区真的都在扶持短视频，随着5G网络的不断普及，现有的内容生态已经有点跟不上平台的发展了。

视频化是未来的大趋势，而直播又是基于视频的一种表现形式，为了跟上时代潮流不掉队。

3、信任感

面对面聊天，观众是可以看到你的，而且可以和评论区的读者进行互动，这种信任感非常强。

一旦有了信任感，涨粉卖课程都是水到渠成。

二）直播过程

1、直播方式

手机和电脑都可以进行直播，对于没做好心理建设的人来说，可以先尝试电脑直播，或者手机语音直播。

以这种不露脸的方式迈出第一步，后续心理建设跟上了，再露脸直播。

2、直播前期

直播前最好确定一个直播主题，这样不会聊偏，而且可以筛选目标用户，我是一周播一次，因此会在直播前就先发起直播预约，之后通过公众号、朋友圈进行提前宣传。

如果视频号和公众号绑定了，直播的时候，公众号也是有提醒的。

3、直播开始

不要上来就聊直播主题，刚开播的10分钟很重要，这10分钟是用来暖场的，直播的时候关联5个群发红包，发起直播后，立马抽一个15分钟的福袋，用来留住刚进来的观众。

然后给直播间的观众简单说一下，今天直播的主题是什么，等人数得到心理预期了再正式开始。

平均场关2000左右，一般是300人再正式开始主题。

4、直播过程

在直播的时候，要引导观众关注视频号，但初期不建议太多，要不然会适得其反。注意不要提及任何敏感话题，钱这个字也尽量不提。

最重要的是准备一杯温水，直播的时候喝温水比冷水更解渴。

5、直播结束

下播前也是需要一些仪式感的，对榜单的大哥、连麦的嘉宾和观看观众表达感谢。

下播后及时处理私信的消息，要不然过了那一会可能就不理你了。私信直播间中奖的观众，不管他们回不回，我们要做到言而有信。

三）直播交付

将直播间的交付分为了3部分。

1、交付人物

分为三种：主播、连麦嘉宾、观众，整个直播间的主人公应该是主播，如果有邀请嘉宾，需要提前和嘉宾沟通聊天的话题、交代一下观众的背景，避免跑题。

比如刚开始播邀请了一位运营大咖连麦讲讲运营的基础，结果嘉宾讲的太深，直播间在线人数明显少了，实际上就属于跑题了。

2、交付内容

笔者直播间的交付内容分为两部分，一是编程学习过程中的问题解惑；二是对话嘉宾，给直播间的观众普及程序员的世界，讲解如何学习编程。

笔者直播当下没有考虑太多商业化，更想以一种轻松的方式给观众解惑，利他终会利己。

3、交付场景

刚开始直播很随意，背景就是一个白色的墙壁，显得很单调，通过观摩直播广场的直播间，发现大多数直播间背景都不是我这种单调白。

因此，笔者买了一些背景墙，简单装饰一下直播间，这样观众看着也能更舒服些。

四、视频号涨粉机制

视频号是短视频+直播两者结合的一种内容载体工具，涨粉就是基于短视频和直播，短视频涨粉的唯一函数是日更（可日三更），直播涨粉的唯一函数是平均在线时长。

把握住唯一函数，其他的一切术层面上的方法论都要往后排队。

一）视频涨粉

1、堆砌数量

现在入局视频号的创作者相对公众号少很多，优质内容也是欠缺的，所以短视频的数量很重要。

举个简单的例子：现在视频号只有笔者在深耕C语言，读者可以去搜一下C语言这个关键词，搜到的视频基本上全是我的。

2、连贯系列

视频号定位是C语言，因此剪辑的都是C语言相关的视频，但不是随便剪辑的，这些视频是连贯的，分为两个系列：《基础知识》《代码练习》。

为了培养读者的观看习惯，发布视频也是有规律的，每天晚上19点-20点这个时间段发。

3、爆款视频

视频号官方建议：坚持原创、创作时下热点相关，引起观众共鸣，提供有用信息的内容，整洁清晰的视频和封面，结合用户浏览喜好以及话题标签和显示位置进行推荐。

说到爆款，就不得不提流量秘密「stormzhang」，剪辑了200多条视频，没有一条被推荐，正常剪辑一条视频，播放会逐渐稳定到2000左右。

但自从去张哥直播间逛了之后，居然开始被推荐了，推荐累计10万播放，涨粉小700，下图是播放对比。

我的视频严格来说还是没有一条爆款，但是我经常去刷视频号，通过观察也发现了爆款视频的几点共性，大家可以参考一下。

风景类视频偏多，体感一级棒，满足普通人对美的向往，此外视频很短，完播非常高。

鸡汤类视频的也不少，原因就是最能引起情感共鸣，我观察到的大多鸡汤视频是符合中老年人的口味，中老年人又特别喜欢往家族群转发，爆上加爆。

蹭热度视频，紧跟热点也是流量秘密，比如袁爷爷逝世那天，我刷到好几条10万赞的视频，但真不建议这样做。

对立话题视频，刷到比较多的就是男女对立，这种视频都有明确的观点，要么男生好，要么女生好。

我认为爆款的唯一函数是情感共鸣，受众人群越广爆的上限越高，情绪促动的点越早，被分享的概率越大，爆款的要素包含点赞、完播、转发、评论，其中点赞占比最高。

4、短视频技巧

1）pc端可以发布长视频，时长最长1小时，小于2GB。

2）PC端上传视频是直接上传原视频，上传成功之后服务器会对视频进行压缩，手机上传直接调用的微信APP进行本地压缩，压缩成功之后上传压缩后的视频，两者的清晰度可能有所区别。

3）受限于手机的性能，在pc端发布视频，压缩可以做到动态码率，实现最小的视频容量相对高的视频码率。

4）利用评论区提高活跃度并引流，大号发布视频，小号用文字形式总结视频中的内容来评论。

5）互赞有作用，视频冷启动能不能进入官方推流，点赞还是蛮关键的。

6）视频号seo优化，长尾关键词特别重要，比如我是C语言：标题我一般起名C语言XXX#C语言#，标签第一个关键词也要是C语言，这样权重会更高。

二）直播涨粉

1、初始观众来源

1）有私域流量沉淀

写文章这几年，微信上积累了不少读者，也有些微信群。

2）公众号提醒

在视频号直播的时候，公众号会提醒，毕竟公众号还有不少读者。

3）播前预约

直播前一周会进行一下简单的推广，大概每次有7-80人预约。

2、私域撬动共域

视频号和公众号最大的区别就在这点，一旦直播被官方推流，上了直播广场，流量会非常大。

我有幸被推流过一次，场关是直接破万了，被推荐更考虑主播的应变能力，因为推流来的观众，不一定是目标用户，留存这些观众，确实很难。

但也不是没有办法，从决定做直播开始，就搭建自己的粉丝团，一旦有被推流的迹象，就去粉丝团喊人，在评论区多加互动，引导公域流量的关注。

3、直播技巧

1）笔者直播前会确定一个主题，将主题分为3-5部分，每讲到一部分都会提一句「还没关注的左上角给点个关注，右下角有免费的赞，给点点」，效果非常好。

2）直播可以简单学下气沉丹田，用肺部发声，纯靠嗓子直播很累。

3）开播后，直接发起下次直播预告，在直播过程中引导粉丝点击预约。

4）直播中，设置福袋，留存粉丝。

5）直播如果不露脸，而是图片，每隔20分钟要动一下屏幕，让官方知道你不是录播。

6）直播不要提及政zhi，zong教、以及明显的引流。

7）直播连麦不连陌生人，如果对方发布se情，你也会违规。

五、视频号变现方式

张哥是一位非常克制的人，从张哥身上学到了这点，因此没有考虑太多商业化的事情。

只是小范围跑通商业模式，盈利5000左右，当下也不打算商业化，更多还是想传道授业解惑。

虽然不考虑商业化，但对于视频号的商业模式，还是有所了解的。

一）礼物打赏

简单来讲，就是直播有人送礼物，下播后，礼物可以兑换成RMB，比如观众打赏了100元，最后可以分成50%，也就是50元，注意这里指的是税前，提现官方会代扣税。

二）售卖产品

说白了就是带货，可以带别人的货，比如分销商品，也可以卖自己的货，比如知识星球。

三）商业广告

目前视频号接广告的商业模式还不够完善，编程领域报价基于视频播放，一个播放1元。

四）连麦榜单

这个是我观察到一种变现方式，视频号某顶流主播，连麦收费5000，给对方直播间导流3000人，且占满300榜单，这个商业模式仅限于大号，小号搞不来。

五）间接变现

视频号已经可以绑定企业微信，而且和公众号互通，完全可以借助视频号给私域导流，通过商业模式更加清晰的公众号进行变现。

六）互选广告

类似于公众号的流量主，这个互选广告是官方扶持的。互选广告中设置的视频价格即提供给广告主的报价信息，流量主的税前广告收入为报价的 90%视频号互选平台的定价由流量主自主决定，流量主可参考视频时长、制作成本、广告主需求等因素综合定价。目前支持 1-60 秒、60 秒以上两档报价。

 

作者：老虎讲运营

来源：老虎讲运营