5个文案写作技巧！

 

你有没有过这种感觉？

1. 有些好的销售文案，你会不知不觉从头看到尾，感觉时间过的超快，甚至有点意犹未尽的意思。
2. 也有一些文案，你刚看一段，就看不下去了，感觉就像你在口渴的时候，让你啃馒头，堵得慌。

对了，你写的文案是上面的哪一种？

什么？第一种，那其实你可以把这篇文章关掉了。

如果很不幸，刚好你写的文案是第二种，接下来的文章，你要一字不落，认认真真看完。

此时此刻，你是不是在懊恼：

奇了怪了，都是文字，为什么给人的阅读感受，区别这么大？那些让人一读就上瘾的文案，到底使用了什么秘密呢？

接着往下看。

过去我带过很多学员，我发现他们有2个错误，最容易犯（可能这是所有新手的通病），哪2个呢？

1. 容易自嗨，说直白点就是，王婆卖瓜，自卖自夸。
2. 通篇文案不说人话，文邹邹的，跟做报告似的。

一不小心，我已经把开头那个问题的答案，揭秘出来了，哈哈哈

关于第一个问题，之前我有文章专门讲过，今天重点来说一下第二个：

文案中不说人话！

这个问题该如何解决？如果我没猜错的话，你现在肯定在想，到底什么样的文案才叫不说人话呢？举两个例子嘛，这样才容易懂呀。

没问题，都给你备着呢，看下面这些文案：

1. 某文案课程：0基础，0门槛学习；
2. 某运动鞋：怦然新动，年轻要潮；
3. 某面膜：水嫩呵护，肌肤净透光亮；
4. 某耳机：轻柔舒适，自在悦动；
5. 某软件：市场占有率达70%；
6. ········

是不是乍一听，都感觉挺高大上的，但是具体有多高大上，你没有啥概念？

是不是乍一听，都感觉像是在播新闻，甚至有点像是一个机器人，在对一群人冷冰冰的讲话，没啥亲切感？

这就对了，如果你是写的品宣文案，或许你可以高大上的词语，来凸显品牌的调性，但是你是写卖货，销售的文案，就麻烦大了，为什么呢？

因为别人听不懂！

那为什么别人听不懂呢？

因为你没说人话！

其实，你应该用最生活化的词语，别人一听就懂的那种，哪怕有点low，也无伤大雅，只要别人听懂就行！

因为只有别人先听懂，才能感兴趣，只有对你产品感兴趣，才有可能最终掏钱下单，不是吗？

好，问题来了，怎么才能在文案中说人话，让用户觉得接地气，一听就懂呢？

接下来，跟你揭秘5个，过去我在实战中总结出来的技巧，你可以直接拿去用，准备好小板凳，我们开始了。

一、文案中，多用“你”

之前讲过，好文案就是跟人，一对一的交流，原因很简单，只有你跟别人一对一的聊天，别人才会重视，才会觉得有必要认真听你说。

你现在回忆一下，过年你收到那种群发的信息，你会回复吗？

我问过身边很多朋友，他们的答案非常肯定：不回！

为什么大家都不愿意回呢？因为群发的信息没诚意，就这么简单。

那怎么发信息才叫有诚意呢？也很简单，带上对方名字，跟他一对一说话。

文案也是一样，不信的话，你看下下面两句开头文案：

• A：很多女孩那几天，小腹锥痛，甚至睡觉都会被疼醒！
• B：那几天，你是不是小腹锥痛，甚至睡觉都会被疼醒？

如果你是一个女生，也有痛经的经历，我问你，哪一句话会立马让你停下来，继续看下去？

肯定是第二句！为什么呢？

因为你会感觉，我在跟你一个人讲话，是不是？

为什么你会有这种感觉呢？

就是因为，我加了“你”字！

所以，当你的文案中，有了很多“你”，别人自然而然的会认为，你在跟Ta说话，因此就会重视，听你说！

二、文案中，多用大白话

我见过很多学员，开始写文案的时候，会有很大的包袱感，他们在想：

到底应该用什么既优美，又精准的词语，才能表达自己想说的话呢（你有没有过）？

其实，完全没必要！

对了，告诉你一个高手写文案的秘诀，有可能会让你惊掉下巴，就是高手写文案第一遍，从来都是想怎么写，就怎么写，甚至他们会假想，一个目标用户就站在自己对面，然后他们会直接跟用户聊天，怎么聊的，就怎么写。

就这么随意？对的，就这么随意！

所以，如果文案第一遍，你写不好，你也可以借鉴上面的技巧：

跟用户去聊天！用大白话去聊天！

或许你还可以用手机录音下来，翻译成文字后，简单修改顺畅即可。

所以，现在你想一下，你跟朋友聊天的时候，会说：面膜水嫩呵护，肌肤净透光亮。

你可能会这样说：头天晚上用了这个面膜，第二天早上醒来的时候，皮肤也不干，水嫩水嫩的。

对不对？

这就叫大白话！

再比如我曾经修改过的一句文案，原话是：快速提升你撰写文案速度，轻松超越对手！

我修改成了：别人用1天，写出来的文案，你1个小时就搞定，甚至比他写的还要好！

是不是更接近于聊天场景下的对话了？

这样别人一下就听懂了，就知道学习文案课程，到底能获得什么具体的好处了。

所以，写销售文案，记住，一定多用白话，多用聊天场景中，使用的语言。

对了，如果你不确定自己写的是不是大白话，就找一个朋友，把你的文案聊一下，看看是不是别扭！

三、文案中，植入你的情绪

你希望别人看你的文案，像是跟一个冷冰冰的机器人对话吗？

如果不想的话，那你一定要用这个技巧，就是在你文案中植入你自己的情绪！

• 你可以植入惊讶的情绪，比如：天呐，一场活动，他竟然卖货1400万。
• 你也可以植入愤怒的情绪，比如：让你的脸，唰一下变白的面膜，都不是好东西！
• 你也可以植入恐惧的情绪：吓死我了，一个痘痘差点让我破了相！
• 你也可以……

你知道，情绪是可以感染人，是可以让用户产生共鸣的感觉的，所以，当你的文案中有了情绪，别人就会感受到文案的这头不是一个冷冰冰的机器人，而是一个有血有肉，有温度，有个性的人！

四、文案中，使用网络热词

每一年，网络上面，都会出现一波又一波的流行语，比如今年比较火的：

伤害性不高，侮辱性极强；工具人；后浪；内卷；凡尔赛……

再比如前两年的：

奥利给；乘风破浪；秋天的第一杯奶茶；逆行者；甩锅；耗子尾汁；不讲武德；斜杠青年；我太难了；盘它；oh my gosh；好嗨哟；硬核干货；杠精；锦鲤；沙雕；996，猪精女孩；双标；嘤嘤嘤；又双叒叕……

你看，这些时髦的网络词汇，之所以能流行，能传播开，被大众所喜欢，是不是就是因为超级接地气？

那我问你，当你的文案中，有了这些词汇，是不是别人看到以后，就会感觉非常亲切？

五、文案中，制造对话现场感

这招太牛了，因为价值巨大，本来不想免费公开出来的（你现在身边有没有人，你找个没人的地方，我小点声跟你说吧）！

听好了，这招就是在文案中，制造和用户的对话现场感！

什么？不明白啥意思？哈哈哈，其实我上面的内容，我已经给你演示了这个技巧了，你是不是感觉，我就在你身边，现场跟你对话？

好吧，从你现在的表情来看，我感觉，有必要再给你举两个例子，让你彻底明白，比如：

原价999元文案赚钱营，今晚12点前报名，只要99元（就在我敲下这些字的时候，助理告诉我，又有5个人成功报名了）！

再比如：

晚上8点，我将在群里，公布一个收钱文案的核心秘密（真的，这个我从未在公开场合透露过）！

再比如：已经11点了，你睡了没？没睡的话，跟你讲个赚钱秘密……

你看，是不是每一句文案，给人的感觉，就像是，此时此刻，我站在用户面前，跟他聊天，说话，谈心？

这，就是对话现场感，一旦你的文案有了这种感觉，用户一下就会被勾住！更重要的是用户会觉得你的文案，很真实！

六、最后

自古以来，一个人，有亲和力，到哪里都受欢迎。

文案也一样，想要被用户一眼看，就喜欢，也要有亲和力，接地气。

而要做到这一点，就一定要说人话！

 

作者：何杨

来源：何杨说文案