亚马逊运营关键词设置技巧

 

旺季到了，有经验的卖家应该知道在自己广告里添加一些节日单词，如“Halloween, Christmas, black Friday, cyber Monday”这类的词。

但是这远远不够，Kris给各位更多线索：

1、从亚马逊促销页面找到相关词汇

现在亚马逊官方做了很多促销的页面，他们对应不同分类都有专属的页面分类。如下图：

（图片来源：亚马逊页面截图）

我们可以从里面找到相关关键词，如：laptops for gifting, home holiday gift, handcrafted holiday gifts, Fall gifts，Prime-eligibel handmade gift等。

还有更多的页面可以让我们找到相关类目的关键词页面，如下图：

（图片来源：亚马逊页面截图）

你们不妨多看看，除了找到相关投放关键词，还可以参考他们的节日设计页面呢。

2、从品牌分析页面搜索

我们还可以利用品牌分析(关于这个功能详解，可以参考今天发布其他文章)来寻找更多关键词，例如我们寻找看到页面是这样的：

（图片来源：亚马逊品牌分析页面截图）

现在绝大部分都是万圣节的关键词，搜索量也特别大，所以也可以考虑把这些词加入。

当然，你也可以自行搜索，例如我们搜索“gift”，看看都有什么词？

（图片来源：亚马逊品牌分析页面截图）

当然你还可以搜索 men， women, kids 等词，也许会有更多的发现。

3、注意适当搭配相关信息

但是，仅仅是加入节日性词汇是不够的，我们也要优化的listing。

如果你的产品可以作为很好的礼物，可以是以“gift”为字眼添加到标题里，A+图片配合一些礼物场景图片等。最好主图也也适当修改。如下图：

（图片来源：亚马逊页面截图）

可以看到，这些更新为礼品图片的产品不仅销售靠前，还在“Most Wish for”（最希望购买的），和“Gift Ideas”（理想的礼物）里都有一席之地。

 

作者：Kris浩

来源：Kris浩