电子商务营销活动策略方案！

一 营销活动背景

借势营销：电子商务客户借助大量、频繁的营销活动提升流量及转化；（营销活动指店庆、客户产品促销活动。如：京东618、天猫“双11 双12 ”等 ）；

二 问题及核心策略

问题：如何在短时间内提升消耗及客户转化

核心策略：低成本、最大限引入优质流量

三 竞价账户搭建思路

（1）投放时段：活动前后一周都保持全天24小时在线

（2）投放地域：电商活动大促，可以投放全国

（3）预算分配：上不封顶

（4）关键词：

品牌词：保证排在首页，提升品牌认知度。

高转化词（通用词/产品词）：这类关键词是核心词，点击量高，消耗也大，带来的订单量也高，需要不断优化，力争获得更多转化。

人群词：这类关键词可以在推广中不断拓词，逐步覆盖得更为全面。

竞品词：这类词因为涉及竞对，可以会带来部分订单，但同时成本也可能会高，需后期根据转化数据进一步细化，调整出价及对应创意或者删除。

（5）创意撰写

利用通配符、地域符等，提高创意的飘红；全面使用组件样式（图片类、子链类、商机通、应用类、列表类）和高级样式（皇冠样式、皇冠列表、皇冠通用词、超级皇冠、移动知立方），提升创意的吸引程度。

（6）落地页

活动的信息（如优惠、促销、大促、立减、100抵1000等）要清晰的在落地页中体现，让用户能第一眼看到

四 投放策略：高曝光 低成本 密切监控

流量在营销活动前后陡增，时间持续2-3天–以2020年双11为例，流量在营销活动前持续走高

平均点击价格：行业竞争激烈，平均点击价格略有提升–以2020年双11为例，平均点击价格略有提升

高曝光：多条创意展现占据页面、优选词抢夺排名、海量关键词新增；

低成本：优质关键词新增广泛匹配、否定词排除、长尾词新增；

密切监控：核心词排名实时监察；

（1）高曝光：

1.多条创意展现占据页面，操作建议：可投放品牌广告+竞价广告，多占广告位；

2.圈定优选词抢夺排名

操作建议：

基础词范围：去年活动同期；过去30天；点击量TOP100；订单金额TOP100；

补充圈定词：活动当天截止12点；点击量TOP20；订单金额TOP20；

3.海量关键词新增

①网站后台关键词：通过网站的自然流量，从中筛选一些精准的客户需求词。

②产品关键词及扩展：把产品词、核心词直接添加上去。

③关键词推荐工具：输入核心词，竞价后台就能推荐出一些相关的词，从中筛选合适的添加到账户中。

④竞争对手广告关键词：搜索前台的广告，看看同行用的关键词。

⑤搜索框的下拉框或者相关搜索：这里的关键词都是比较受关注的词，可以从中筛选适合自己的词。

⑥后台搜索词：行业TOP词补充圈定词：活动当天截止12点；点击量TOP20；订单金额TOP20；

⑦热点词拓词：营销活动词、11.11、12.12

（2）低成本

1.优质关键词增加广泛匹配形式

第一批：选取ROI高于账户平均值以上关键词新上广泛测试

第二批：账户中有订单关键词补全匹配方式，广泛出价根据测试出价

第三批：有订单关键词补全匹配方式

2.排除不相关展现

新增计划中添加否定关键词；

新增词上线后按天新增否定关键词；

（3）密切监控

以双11为例，核心词排名实时检查：全天9个时间点对核心词和圈定词进行排名检查，确保品牌词的首位排名以及核心圈定词左侧展示

五 案例分享

以双11为例，某电商客户采用此方法2020环比2019年消费上涨101%，CPC稳中有降；

客户案例-执行规划（以2020年双11为例）：

11月6日-7日拓展关键词（网站内用户检索词、厂商推荐词）

11月8日优质词添加多种匹配：品牌词添加广泛匹配 高转化词添加词组匹配

11月9日：优选词监控,将优选词添加至监控文件夹

11月10-11日：排除不相关展现、添加否定关键词、密切监控：每小时监控核心词&优选词排名

以上就是电子商务行业营销活动的策略方案。