营销活动策划方案及投放

 

今天要和大家分享的是阶段目标细化——执行投放部分，在前两次我们分别讲了营销策划方案里面关于营销内容和渠道的测试以及营销活动的测试这两个部分。第三阶段我们的目标是完整的去把我们之前的测试结果执行下来，所以我们第三阶段的目标工作是营销内容和活动的投放。

目标是稳定为产品带来有效流量及有效转化，实现盈利。还记得我们一开始的营销目标吗？是在3月份达到10w流水这个目标，所以我们在这个阶段完成这个工作。

执行方案的重点：稳中求变

执行方案的重点是稳中求变，我们不只是把之前测试的一些结果正常投放上去，而且我们要追求更好的效果。稳和变分别意味着什么？我们分别来看。

稳

3月份10万流水，我们要达到这个目标，分别要有效的流量以及有效转化。

那怎么才能获得有效流量，需要有用户喜欢的内容和用户喜欢的渠道，这两件事情组合在一起的时候，可以得到这个有效流量。

那怎么来得到用户喜欢的内容呢？需要有核心卖点与用户核心需求相匹配的认知，才可能做出用户喜欢的内容。那怎么才能有用户活跃的渠道呢？这是渠道吸引目标用户能力的测试，这是数据测试，我们要有数据测试，才能知道哪些渠道是好的。卖点我们已经调查过了，测试也做过了，都没有问题，这是关于有效流量。

有效转化这边，第一是明确的着陆页，第二十网站的转化路径，就是说用户来到你的网站之后，第一眼是否会留下来，看了之后是否会一步步转化，最终完成购买。

明确的着陆页意味着你要撰写产品的文案，网站的转化路径意味着你要做转化路径和转化率的测试。

这个有效流量和有效转化组合在一起之后，可以达到3月份10w流水的目标，这个是我们去做这个方案的时候，这个思维方式需要我们展现给方案观看者的。

这个是我们得知了这个有效流量的需求，完成了测试之后，我们一定可以完成3月份10w流水的目标，这是没问题的，这是稳的部分。

变

那什么是变呢？同样是3月10w流水，你看到底下的这张图也是完全一样的，那我在有效流量和有效转化这一点上，都可能会有一些流量爆发点或者是产品转折点。

就是说我在做一些新的内容投放的制作，新的一些渠道测试的时候，有可能突然有一个内容或是渠道给我们带来了一个爆发式的增长，那我们就好像摸到了一个据点一样，我们突然挖掘到了一个非常棒的流量获取方式，这个就是一个流量爆发点，我们会有一个突变的效果回收。

有效转化也一样，我们设计了一个新的转化路径，发现这个转化路径转化率奇高，这个是一个产品转化点。

在我们稳定去进行一个投放的同时，我们同时去做变的工作，我们继续去进行测试工作，有可能会得到一个流量爆发点，我们把这些积累下来好的能获得有效流量的一些方式积累下来，流量就会获取的越来越多，找到的方法也越来越多，经验也会越来越多，这个就是我们去做营销工作和策划一步一步得到的好处。

我们再看这张图，目标3月份月收入达到10w，所以我们的单价如果是1000块，转化率是1%的话，需要得到1w个有效流量，这张图我们之前看过，这是一个思维方式。完成得到1w个有效流量意味哲每天要得到333个有效流量。

所以我们为了达到这333个有效流量，我们去做了一个产品核心卖点，核心人群，能解决问题的一个调查，这个时候我们通过调查和数据的工作解决了这个问题。

然后我们解决了这个问题之后开始制作内容和投放的渠道，开始去制作文章、图片、视频、活动，完成了这些内容制作之后，我们去投放到相关的渠道里面，我们最终得到的结果是我们可以每天在公开课得到100个UV，在微博得到200个UV，在微信得到100个UV，这个是我们经过数据测试得到的测试结果。

我们通过这个测试可以知道每天可以达到400个UV以上的获取，这个是保底的。那我已经超过了每天达到333个有效流量的一个标准，所以我能保证3月份月收入达到10万的水平，这个就是整体的一个思维方式。

具体到一月份的一个安排，营销内容和渠道投放，第一周第二周第三周第四周其实都是一样的，我们把已经测试的内容平均安排到每周里面去，变成一种常规的工作，这个时候再加上营销和渠道的测试，我们就可以有一个稳中求变的结果去迭代我们的营销工作，这个是整个的思维模式。

执行方案的重点：稳中求变

所以执行方案的重点是稳中求变，你要把这个思路展示给主管，展示给你的老板，展示给你的客户，这个就是我们的一个思维方式。

如果你能像这样用语言来告诉他，给他解释这件事情，其实是最好的，如果你不能，那你就需要在方案里展示，这是我们在第三阶段去执行部分的一个思维模式。