教培机构双十一营销活动运营方案
每年的双十一,不仅是全民的购物狂欢节,也是教培机构借势营销的最佳时机,且每年11月、12月正值学生们考试、考证的时间节点,教育商家借势推出促销活动不仅能提升品牌影响力,也能获取更多新用户,为营销业绩带来新增长。教培机构该如何借势双十一营销节点进行营销?
每年的双十一,不仅是全民的购物狂欢节,也是教培机构借势营销的最佳时机,且每年11月、12月正值学生们考试、考证的时间节点,教育商家借势推出促销活动不仅能提升品牌影响力,也能获取更多新用户,为营销业绩带来新增长。
那么,教培机构该如何借势双十一营销节点进行营销?
今天小编为大家带来了双十一活动运营实操方案,赋能机构打好“双十一”这场营销硬战。
一、活动主题
双十一大促,课程福利享不停
二、活动时间
2021年11月1日-11月11日
三、活动目的
1.低价促销,带动课程产品销量
2.促进招生引流,借势打出品牌
3.推进裂变拓新,完成复购续课
四、活动流程
1.活动预热:营造节日氛围,提升活动热度
2.正式活动:多种活动组合,促进引流转化
3.活动复盘:观察活动数据,进行定向运营
五、活动实施方案
01 预热期:营造节日氛围
预热期是一个蓄水的过程,这是策划营销活动必不可少的一个阶段,预热期宣传告知活动,提升活动热度,引导用户抢券、分享传播、收藏加购等,为正式活动做好准备。
预热准备做的越充分,正式活动时才会有更大的爆发。教培机构除了借助公众号、微博等自媒体做好常规的预热宣传以外,还可以通过店铺装修、直播预热、发放优惠券等方式来进行活动预热,激发用户的购买欲望。
1. 店铺装修,打造购物节日氛围
商家可通过店铺管理进行自主装修,自定义店面主题风格,打造双十一购物节日氛围。
2. 直播预热,吸引用户关注活动
此外,瑜伽健身机构也可以开启“冬季减肥直播公开课”,吸引用户关注直播,在直播授课的同时,告知粉丝双十一活动信息,让用户了解活动,并且及时参与。
为了进一步扩大预热效果,吸引更多流量关注,机构老师可以运用直播公开课中的一键转播功能,将直播同步转播到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等十个短视频平台,扩大直播曝光,最大限度吸引客户流量。
还可以在直播过程中结合幸运大转盘抽奖、直播带货来活跃直播间氛围,吸引更多精准用户关注直播。
3. 优惠券预热,让用户心动起来
在知识店铺内领取优惠券之后,用户一般会在店铺内多逛一会儿,看看是否有需要的产品可以用到优惠券,这样就能够有效留存用户,并且实现用户在活动期的转化。
02 活动期:打好营销活动组合拳
在双十一这样的大型购物营销节点,单一的活动方式不足以吸引更多的精准用户参与,难以达到想要的引流、推广和变现效果。
因此,教培机构需要打好营销活动组合拳,多种活动组合出击,满足不同用户个性化的需求,才能够实现营销增长的目的。
活动1. 爆款精品课,限时秒杀
例如,瑜伽健身机构的老师可以将原价为399元的《15天纠正姿态,成为气质女神》这一线上课程,在活动期间内以99元限时限量秒杀,通过价格差异以及限时限量等活动氛围营造,推动用户加快购买。
教培机构除了进行课程产品的限时秒杀之外,还可以对商城内的实物产品如书籍、电子书、备考资料,以及VIP会员卡等进行限时秒杀,通过“限时”“限量”等词汇来缩短决策时间,快速转化变现。
举个例子:
教培机构可以策划超值“VIP会员限时折扣”活动,设置双十一购物节超级会员限时优惠,原价699元的一年的VIP年卡会员,活动期间仅需111元!且在双十一活动当天还有额外亲情卡体验,超值优惠,吸引用户抢购。
活动2. 双十一双人团,低价优惠共享
教培机构可以设置多个双人拼团产品,凡是参与活动的课程商品,由团长发起拼团活动后,只需要再邀请一人即可拼团成功,拼团成功后可以以低价格购得相关课程。
例如,商家可以将原价298元的知识套餐课程设置双人拼团,团员拼团成功可以以99元低价购买课程,激发学员购买热情。
且拼团活动可让学员主动转发邀请好友参与拼团,让课程促销更加轻而易举。机构老师也可以根据自身的业务需求设置阶梯拼团,快速拉新变现。
在双十一节点,拼团活动适用于美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、礼仪等领域的教培机构,帮助机构实现高效转化变现。
活动3. 双十一学习狂欢,全场满减
11.11学习狂欢节,机构可以设置满减活动,优惠券免费领取,在预热阶段就可以通过开屏广告、直播间等场景领取优惠券,双十一当天,知识店铺全场课程满100减20 满200减50 满600元减100……
除了直接送优惠券以外,教育机构还可以结合优惠券功能,设置【购后返利】优惠活动,活动期间消费达到不同的阶级,可以获得不同等级的优惠券,优惠券可以设置为折扣券、无门槛券、满减券等。
举个例子:
- 用户购满500元,返100元优惠券+价值199元的课程
- 用户满800元,返200元优惠券+价值299元的课程
- 用户购满1000元,返300元优惠券+价值399元的课程
购后返利活动可以更好地引导用户进行二次消费,有效提升用户复购率,让用户与品牌建立信任感,从而发展成为高质量的私域用户。
活动4. 购课享双倍积分,玩转幸运抽奖
在幸运大抽奖的奖品设置上,教培机构要注意选择一些用户感兴趣的产品,如专栏精品课程、积分卡、优惠券等,机构老师可以在用户社群内做一个问卷调查,这样做出来的幸运大转盘活动才会有更多用户参与。
此外,在活动期间,也可以设置推荐有礼活动,通过将课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等分享给好友,从而获取更多积分,获得积分兑换和幸运抽奖的机会。
03 复盘期:做好用户定向运营
双十一是教培机构营销的转折点,因此万万不能忽视双十一的预热和活动策划。在活动期间,教培机构还可以通过直播带货、抖音挂载创客匠人变现小程序带货等方式实现快速变现,提升知识店铺的销量。
在活动结束之后,也别忘了结合数据分析来多维度洞察活动效果,对活动进行整体复盘,分析用户的个性化需求,从而为后续的精细化运营做好准备工作。
六、总结
双十一是一年中最重要的营销节点之一,也是教培机构逆风翻盘,提升引流、转化和复购效果的良机。
在策划营销活动时,教培机构讲师们要注意活动的连接性,环环相扣,层层递进,让用户进入店铺就一定会产生消费,这样才能真正带动课程销量增长。
如何做好双十一大促?大家快快跟着运营方案实操起来吧!
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