亚马逊站内CPC广告玩策略！

 

每年下半年就是跨境电商卖家大丰收的时节，黑五、网一、圣诞，都是亚马逊卖家最爱的节日，从今年的情况可以预想到，网购人数将会大幅度增长，在线销售额也会激增。上至头部大卖，下至普通个人卖家，卖家们摩拳擦掌做好相关准备来迎战购物旺季。

亚马逊Q4节日选品一览表

11月1日 万圣节（Halloween ）主推产品：灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品，使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。

11月25日 美国感恩节（Thanksgiving ）主推产品：礼品、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、灯类、婴幼儿用品、消费类电子产品，全美最重大的节日。

11月25日 黑色星期五（Black Friday ）主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。全美传统线下购物日，除了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。

11月29日 网购星期一（Cyber Monday ） 全品类畅销，请务必提前申请，亚马逊全年最重大的在线购物节

12月9日 世界足球日 & 12月21日 国际篮球日， 主推产品：体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

12月24日 平安夜 (Christmas Eve） 全品类畅销，最佳秒杀时间：12月1日-20日。

12月25日 圣诞节 (Christmas Day) 主推产品：园艺产品、滑雪设备、取暖设备、时尚饰品、珠宝和手表、手机、消费电子;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。

据最新研究表明，美国的消费者计划将近三分之二的假期预算用于在线消费 。同时世界顶尖顾问公司麦肯锡也预测今年通过网络购买商品的消费者数量将增长15％至30％。尤其在旺季这样流量刚需的时候，面对如此巨大的消费市场，强力而有效的站内推广 更是省不得！

跨境卖家们的运营能力和广告策略能力 便显得尤为重要。

今天光子易就从旺季运营入手，为大家带来以下分享，助力大家冲刺年终旺季！

01 运营策略：巧用广告造爆款

亚马逊广告共有6大类型：关键字、品牌、单品展示型、第三方展示型、CPC和PPC广告。而其中能为卖家带来直接转化的非CPC广告莫属。CPC全称为Cost-per-click，即“点击付费”。

在一项对亚马逊卖家调查中，数据显示，有3/4的亚马逊卖家至少选择一项PPC广告类型进行投放， 投放PPC广告的卖家比不投放广告的卖家更容易获利。投放PPC广告的卖家中有44％的月收入超过1万美元，而在没有投放广告的卖家中只有20％。投放PPC广告的卖家中有26％从入驻至今销售额超过100万美元，而在没有投放PPC广告的卖家中，这一比例只有6％。

以下是亚马逊卖家选择推广产品的比例：

CPC广告能为产品带来更多更精准的曝光，而优质精准的流量是转化购买的必要条件。

因此，在CPC广告投放中，必须做好 整体的运营策略，这样既能节省大量的不必要支出，同时也能提高产品曝光量。

最后，要如何去判定广告的产出呢？这里涉及到三个指标了，广告转化率、广告ACOS和广告销售比。

我们可以参考“三三零定理”！即：

• 毛利率≥30%
• 广告ACOS≤30%
• 广告销售比≤30%

以上三个标准来制定广告策略，可以保证有相对理想的投入与产出。