机械行业百度竞价的优化实例

 

10月接了一个小客户的百度竞价账户。每天预算150，可能很多大点的团队，这么少预算不会做了。因为合作的朋友很真诚，所以就接下来了。一天150跑大搜，其实不怎么好跑，但是还是有方法的。10月10号操作，到31号，这是转化情况。也不算特别好，分享下个人的一些经验，看看对你是否有帮助。

1：定位策略

第一点，定策略。

出价策略。对于小账户来说，只能跑cpc，尤其是150一天，根本不能跑oCPC。oCPC二阶之后一个词的点击价格可能就要七八十了。所以针对于这种小账户，最合适的方法是低价+较宽的匹配，将均价降下来。均价降低，点击量增多，点击量多了，自然转化概率会更高。看我这个数据，在10月15号之前，均价有4天是大于1.9的，但是10月26号之后均价已经降到了1.2上下。所以从均价一环来看，是卓有成效的。

设备策略。跑的机械行业，大家都知道pc的流量虽然比较少，但是相对质量更高。移动端虽然流量多，但是质量其实一般。我的初衷是想投pc不投移动，但是账户被基木鱼托管了，由于基木鱼移动页效果好于pc页，加之预算又小，所以没办法，策略换成了主投移动，计算机出价比例设0.3，保证pc能有一点展现和消费。

时段策略。跑搜索毋庸置疑，白天流量质量相对较高，晚上流量质量相对较低，所以时段上白天要高，晚上要低，凌晨要更低。之所以我跑凌晨，其实主要是想提升质量度。并不是凌晨会有线索。下面这个是我的时段比例，早上8-9点，中午12-下午2点，晚上7-12点都是一样的比例，凌晨0点到早上8点是一个比例，工作时间段是一个比例。这样可以保证，预算上班的时间至少要跑到。

以上是基于预算，从出价策略、时段和设备上去做的调整。

2：细节策略

细节策略。其实就是三点，出价，匹配和否词。这是大搜的三板斧。

出价，基于只有150预算，没必要去抢高价。也不用管其它竞品出多少价格，你要管的只是你的排名位。150的预算，一般来说，排名在2-4即可。排名你可以参考数据报告中关键词报告里的平均排名，这个是相对比较准的。前端搜索出来的排名和实况查询的排名都不是太准，不用太参考。另外要补充的一个点是，oCPC出价就不用看排名了，没有任何意义。cpc出价，可以重点看排名。

一般看排名数据，要下载三天及以上时间的报告，不要只看一天的，一天两天的数据也不是很准。最少要看三天的数据。然后根据你的排名情况微调，好词保持第二三名，一般词四五名即可。意向高的词排名如果靠后，就加价5%-10%。意向差的词排名如果靠前，就降价5%-10%。每调整一次，均价就可以慢慢降下来。

匹配策略。可以说，匹配是cpc出价中最核心的一环，匹配不仅关乎流量质量，还关乎均价。前面已经说过，针对于小账户，最合适的方法是低价+宽匹模式。这里的宽匹配，主要包括短语和智能。针对小预算账户你也可以设精确，但是不要太多。你看我这个账户，压根就不会设精确，即使设，我也不会超过10个。账户也不能全设智能，那样匹配会非常差。

短语和智能该如何设置呢？一切依据展现数据。设短语匹配之后，一周或者半个月，还没有展现的词，我会将匹配放成智能匹配，同时降低10%出价。对智能匹配的词展现量很大的，再缩为短语，同时加高5%的出价。这是一种什么思路？很简单，没展现的词不可能有点击，所以要放开匹配，提高展现和点击量。而智能匹配下，展现量太大的词，很容易乱匹配，所以必须要缩。这样保持不至于匹配很差。

（如图，选择短语，没展现的改成智能，有一个展现都可以改成短语，所以图中短语匹配的词，最少也有一个展现）

（如图，选择智能匹配，展现量大的词要缩成短语匹配，所以图中智能匹配的词展现再大也不会太大，高展现的智能词都要改成短语匹配）

一般一周微调一次匹配即可，每次调整词量不用那么多，主要依据展现数据。当然，你调整匹配也可以参照其它维度，比如匹配度，都是可以的。而我从这几年的投放经验来看，依据数据是首要考虑的，其次再是匹配度，再是其它维度。

第三个重点是否词。百度搜索优化中心的定向类建议中，有两个建议很好，一个是移除冲突否词，一个是移除冷门否词。这两个功能我用的很多，账户有冲突的否词和冷门否词，我一般都会移除。清理掉了没用的否词，这样可以增大否词库的容量。还有一点是，有冲突的否词，会造成账户的关键词展现不出去，所以是必须要及时清理的。

否词策略，一般就是3天或者5天否一次词，对一些非相关流量的词及时否掉。这环没太多可说的。补充的一个点是，扩量有三种模式，不开启/匹配智选/自动扩量，如果你跑cpc，要么不开启，要么就匹配智选，不要选自动扩量，否则搜索词会比较乱。如果你跑oCPC，那就开到自动扩量。针对于小账户，我建议就不要开启了，本身预算有限，不要再徒增一些劣质流量。

3：转化策略

通过账户定位+细节策略，账户基本可以保证三点工作做的比较好，一是均价会慢慢降低下来，二是质量度会慢慢提升上去（全天投），三是流量会慢慢精准（匹配优化+否词优化）。

接下来就是提升转化。提升转化主要是从页面上。基于页面是投的基木鱼，所以涉及到两个优化元素，一是页面内容布局，二是转化组件设置。

页面内容布局，我们以手机屏幕为标准，大搜页面通常长度4-6屏，第一屏主要是banner+表单组件，第二屏是满足用户痛点的内容，第三到四屏是自我优势和价格优惠等信息，第五到六屏是次要信息和二次转化（次表单或吸底转化）。落地页的重点在于前2屏。除了页面内容布局，页面内容也非常重要，一切内容围绕用户痛点去制作。

第二个就是转化组件。一般来说，跑大搜，移动页面上需要有表单+咨询+电话+微信，pc上还可以加上回呼。基木鱼的组件还有卡券、抽奖和百家号。但这些仅是活动页面和推百家号所用。因为我跑的账户没有咨询人员，所以咨询没加，但是表单、电话和微信都加了，这样可以提高转化率。

针对小预算账户，你只有把每个转化组件利用到位才能提高转化率。这是很多竞价员会忽视的问题。如果你做活动页面，那么卡券和抽奖也可以用上。

通过21天的优化，账户很明显的看到，三天后有了一点效果。然后从19号起，除了个别天数没有线索，其它天数都有线索，线索量也相比于投放初期有了很大的提升。所以实例可以证明，这种方式是行之有效的。在目前的情况下，还可以提高线索量吗？我认为还是有提升空间的，一是再降低均价，二是页面优化，再做新版更有营销性的页面，这样转化应该还能有优化空间。如果预算提升到三五百以上，应该效果更佳。

以上是我们团队操作的一个小账户的实例。可以给你一个参考，希望那些做小预算账户的朋友也能从中获得启发。

我做过日消一两万的医疗账户，也做过日消150的账户，不管大账户还是小账户，其实都要因户施策。有些行业小预算的确跑不出任何效果，但有些较冷门相对传统的行业，其实效果跟预算真的没有太大的关系。