亚马逊推广关键词设置技巧

 

旺季想优化关键词无从下手？还在苦恼转化率为什么这么低？那是因为我们不知道如何找到精准的关键词？别急，我们必须先明晰基础概念，清楚知道如何巧用亚马逊检索规则展示在买家眼前，才能找准关键词。

 一、明确以下几点：

1、关键词最好是词或者短语，不要用长句；

2、五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面；

3、关键词推荐写法：每行关键词采用定语+定语+定语+……+中心词的写法，不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品；

4、不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌；

5、英文的拼写务必保证正确无误，且尽量不要使用买家不明白的专业缩写；

6、商品名称的单词要按照一定的规则来排列，如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

二、获得关键词的方法：

1、亚马逊搜索框

可通过亚马逊搜索查看，里面有相关和推荐的关键词。

举例：假如你的产品是灯，灯有 lamp 以及 light 两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到，与你产品相关的一些买家会搜索的关键词。但是这两个词的范围比较广，我们还可以根据产品的特点缩小搜索范围。选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词，反复操作最后可以get到很多和产品相关的关键词。然后在前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

2、借鉴其他跨境电商平台的关键词

可通过 ebay、速卖通等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，

这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。方法也是用不同关键词搜索，然后筛选出和自己产品相关性高的关键词。

3、借鉴国外的有名的电商网站的关键词

可通过 ebay、速卖通等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，可参考借鉴。

4、 广告活动推荐词

当创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词来自动推荐一些产品的关键词，这些关键词都是按照搜索量和相关性来综合排名的。

5、通过关键词搜索网站

http://www.merchantwords.com/，这个关键词搜索网站可以获得一些关键词，这类型的网站有很多，都可以参考一下。

6、关键词生成软件

其实在筛选关键词的过程中，我们要站在消费者的角度换位思考，如果我是消费者去购买这个产品，我会如何查找，把自己代入到消费者的角度很重要。关键词一定要符合“产品相关性”的准则，不能一味地为了博人眼球，顾客点击关键词但转化率不行的话反而适得其反，权重会被亚马逊降低。

三、关键词设置技巧

“上首页”是亚马逊运营们的一大目标，为了实现这一目标，亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局都需要卖家仔细研究和斟酌。而关键词的作用主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。那么问题来了，如何合理地将关键词放进标题中，增加上首页的概率呢？

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。

一个产品的标题，主核心关键词最多是3个，卖家在创建Listing时，就应该确定产品的主推关键词、流量大词和长尾关键词是哪些，针对关键词的重要性和不同的推广时期，将这些词合理布局在listing标题、卖点、描述和ST中。此外，“运用范围”对只一个核心关键词的产品效果明显，比如iphone 6 case。

同时，关键词的格式设置要注意以下几点：

1、在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用；

2、关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；

3、要站在买家的立场思考，关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

4、使用简洁的关键词，不要重复关键词；

5、关键词需要结合数据不断优化；

6、抓住季节性关键词，例如圣诞节、万圣节、黑五等。