珠宝行业视频号运营指南

一、珠宝行业现状分析

1.珠宝行业背景变化。

同行竞争压力大，每年新增企业较多。2010-2019年 珠宝行业新注册企业整体数量呈上升态势，2019年新注册成立企业达424家，2020年截止到3月15日，新注册成立企业为67家。

2.珠宝行业销售模式变化

传统销售模式：一是全国各地直接开直营店铺，在各大商场超市设立专卖店，且店铺设置按各大商场超市全面覆盖全国布局，以线下实体店销售为主，覆盖客户一本地区为主。二是，全国各地招代理商，授权代理商，线下开店，主要也是以实体店铺为主。

新型销售模式:2019年疫情以来，实体店铺生意直线下滑。另一方面短视频行业飞速发展，使得珠宝企业都把目光放在了网络直播上，通过直播带货进行销售。

二、珠宝行业为什么要选择微信视频号

1、微信视频号介绍

视频号是腾讯旗下的微信平台，推出的一款，全新的视频内容分享和创作平台，它的位置在微信的发现页内，朋友圈入口的下方。视频发布模式是以视频为主也可以是内容图片，时长1分钟左右即可，图片不超过9张，也可带上文章链接。去年12月份，新推出了一项“微信豆”， 是一种支付道具，用来购买微信内虚拟物品。 可以在直播中购买直接购买虚拟礼物 。

今年随着短视频平台迅速崛起，珠宝行业企业通过短视频平台获得了丰厚的利润，珠宝行业企业用直播的方式，进行线上销售，实现线上直接变现。目前随着短视频平台火爆发展，短视频平台的直播机制和行业违禁词也在逐步的完善和调整。入驻短视频平台的珠宝企业也越来越多，竞争环境更加激烈，想要像最初获得公域流量转化自己的私域流量，已经没有那么好转化了。微信视频号，作为起步发展初期的短视频平台，需要的是更多入驻用户和粉丝传播。所以对视频质量的各种规范制度要求没有特别严格，相对于其他火爆的直播平台来说，而且也没有更细致的商业化运作，相对从公域流量流量进入自己的私域流量更好引入。那珠宝行业做视频号运营有那些优势咱们看来说一下。

2、微信视频号潜力有哪些？

1）用户基础量大，覆盖率高

微信平台作为我国超级社交APP软件，拥有12亿月活用户数， 用户基数庞大。短视频行业巨头抖音和快手也都有自己的覆盖用户。抖音注册用户规模达左右6亿，用户覆率高知名度大，且抖音覆盖是一线城市下探，而快手覆盖四五线城市，各有自己的覆盖用户人群。但视频号相对抖音快手来说，就很具有优势，它是有微信社交平台做基础，用户规模直接是全面覆盖，也不存在一线还是二线城市，只要客户用微信，就可以拥有自己的视频号，客户基础庞大，且社群营销优势明显。

2）不同的私域流量引入方式

抖音，快手是通过平台，把公域流量直接引入自己的私域流量，从而实现变现和再营销。而视频号跟抖音快手平台私域流量引入是不同的，视频号是通过私域向公域流量扩大，在原有的私域流量基础之上，裂变和传播，传播途径除了视频号之外，还可以微笑群发及朋友传发布都可以，传播的途径多样化。视频号互动行更高，评论可以显示所有用户的评论，不再想朋友圈仅自己和好友可看，视频号的播放权限增大，新版视频号，能通过下发客户评论直接进入各个用户主页，增加串联性，增强各个账号直接额互动性，方便流量引入。

3）视频绑定社区，更加方便变现

视频号最大优势还是视频内容绑定社交平台，这是抖音和快手一直在发展的模块，但是一直没有很好的突破成功。抖音快手目前的变现渠道，对接电商平台像淘宝天猫等，或者只直接对接电商自己的平台带货直播，再者就是引入到微信，抖音快手这2大短视频平台目前也没有自己的产品后端。

视频号还可支持用户点赞、评论互动性能更加深入， 也可将视频转发到微信朋友圈、群聊，与自己的好友进行分享，社交范围更广，传播力度大，客户信任度高。

4）资源与资源互通性高

视频号发布的视频可以附上自己的文章链接，能直接把流量引入到微信公众账号上，能间接通过公众号进行引流机转化，实现对接商家的微店及小程序，变现更加方便一些，而微信平台体系下不仅有大量用户，更有社群微信朋友圈，微信公众账号，微信小程序等诸多业务支持，都可为视频号带来更广泛的用户覆盖率，以及更加便捷的变现方式，能更好的提高用户的使用体验，更加方便快捷，可操作性也大。

三、珠宝行业怎样运营微信视频号？

1.视频号认证

视频号在微信后台直接开通，位置在朋友圈下方，一个微信号对应一个视频号，内置再微信里边，直接开通既可。 开通后，视频号可进行企业认证，步骤-点击我的小头像-找到创作者服务中心，在创作者中心找到认证一栏进行认证。认证分企业和个人2种，个人的认证有2种方式：1是根基自己的兴趣爱好选择认证，按兴趣认证，比如摄影爱好者，登山爱好者，美妆博主等都可以。2是根据自己所从事的职业做认证，如歌唱家，作家，导演等等需要一些证书证明。

企业认证，用自己的公司营业执照，进行认证即可，扫描二维码-填写-企业全称-工商注册号-最后上传营业执照。蓝V-标识企业或媒体机构可申请，类似抖音蓝V。

2.视频号装修

基础资料— 设计公司logo–昵称，都需要进行设计 。公司介绍，珠宝行业企业，可以根据自己企业类型，是属于生产加销售一体型，还是纯销售类型，设定自己的账号定位，公司的厂址，经营地址，网址都可以体现出来，供客户参考。珠宝行业产品有批量生产的，也有定制的，还有一种，像玉石类，除了原材料，还要看雕刻大师是谁，看的是手艺，这类就可以按自己产品的特点，比如定制等来吸引客户关注。然后完善企业信息完善即可。

3.视频号运营策略

针对珠宝行业来说，首先，一般珠宝行业女性占多数女性主要是为了佩戴美观好了，一般价格都会比较平民话，效果才会更好，男性则倾向于把玩，具有收藏价值，偏向于有收藏价值的高价位商品。那针对这两类人群发布的视频就会有相对应的不同。

首先针对女性消费者来说，一般女性的情感都比较细腻，喜欢一些情感类的视频，这时候，视频围绕情感类去做，中间穿插自己的产品。第一能跟客户产生共鸣，拉近与客户之间的距离。第二，穿插产品，体现自己产品的特点，吸引女性用户的兴趣，进而让客户进一步关注自己的账户，为后期转化做准备。

针对男性用户，一般收藏居多，他们需要的是关于珠宝方便的专业知识分享，比如和田玉，应该如何选择，不同产品的特色，玉的样色款式等详细的介绍，或者是一些购买选择上的闭坑技巧有哪些。都是可以，客户需要的就是咱们的一种专家形象，能给客户做关于珠宝类知识的普及和帮助。所以这类视频都是以专业形象来拍摄。

结语：现在生活中，短视频是现在网络发展的新趋势，所以，做好短视频运营，也是助力企业发展的新销售趋势，随着网络的发展变化，也会出现新型的销售模式，所以咱们企业要紧跟互联网发展的潮流，更新传统的销售方式，为企业发展打下更好的基础。也是企业生存发展的必要过程。所以企业一定要重视，新的网络趋势，也是企业发的一种机遇，用短视频记录企业的生产，日常，专业知识传播给客户，企业也能得到更多的忠实用户，提供用户忠诚度，已达到二次三次变现的过程。也能覆盖更多的新进客户资源，扩大销售。