亚马逊ppc广告优化指南！

 

PPC（Pay Per Click）即按点击付费的广告。当买家在亚马逊上搜索产品时，弹出的带有Sponsored的产品就是亚马逊PPC广告的一种。卖家运转PPC广告，可以增加产品在搜索结果页的曝光量，从而推进销量。

要想在亚马逊PPC上取得胜利，没有什么秘诀。而在开端讨论详细问题前，有几个根本名词是一定要懂的：

ROI =投资报答率

ACoS =广告销售本钱

PPC =每次点击付费

亚马逊PPC广告的关键在于，找到适宜的搜索字词。接下来，你还要与其他卖家竞争。由于与对手竞标，所以你的ROI和ACOS会有所动摇。随着时间的推移，这些变化是正常的，不同广告系列的效果也会不同。

但面对低ROI的状况，卖家应该认真检查下利润率，看看本钱能否太高了。卖家有时分会专注于销售额，却没有认识到他们基本没在挣钱！一笔利润率为45%的买卖，要比10笔利润率为3%的买卖要来的更有价值。在肯定最高出价之前，你最好把利润率等一切要素都思索进去。

另外，高ACOS或低转化率还可能是由于广告缺乏相关性。比方你在竞价“cream for men（男士面霜）”，但这个词能够代表止痒膏、抗皱霜、干性皮肤霜以及其他面霜。而且寻觅“cream for men”的买家，可能他们本人都不晓得要找什么产品。

亚马逊ppc广告优化技巧

1. 通过ACoS过滤关键字

在广告投放一周左右的时候，大家应该分析下哪些关键字转化为实际销售，以及关键字的ACoS是多少。卖家需要浏览这些关键字并且降低或者停止投放ACoS高于阈值的关键字 – 对于Jungle Stix，我们设定的ACoS阈值为33％。同理，卖家要识别ACoS低于阈值的关键字，因为可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键字可以获得更多的展示和流量。

2. 按订单数量进行过滤

这个指标对整体来讲可能最为重要，因为卖家可以知道哪些关键字的转化次数最多，能带来了最多的订单。当然，大家也需要综合考虑关键词的销售成本，不过订单数量通常是我们关心的第一个指标。

3. 按花费过滤关键词

卖家需要按照广告费用对关键词数据进行过滤或排序，以确保广告费用主要花在了那些有效的关键字上。这里需要强调的是，最优的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量。

4. 出价

如果一个关键字带来了一定量的订单转化，但ACoS超过目标阈值，卖家不需要中止这个关键字，可以相应地通过调整出价来降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目标阈值，可以考虑提高ACoS来获得更多的曝光。

5. Broad Match（广泛匹配）

这是唯一一个可以广泛匹配关键词的匹配类型。Broad匹配可以让卖家广泛撒网，如果你的关键词是“shoes”，当消费者查询相似词语例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”时，你的广告也会显示。如果卖家想更准确地控制流量，过滤掉不相关的搜索，可以使用Negative keywords（否定关键字）

 

作者：从工从攴

来源：从工从攴