百度搜索oCPC优化指南

 

有很多小伙伴来问师妹，他的搜索oCPC推广一段时间后忽然没了效果，本来量挺好的，忽然就没量了？它和信息流一样有衰败期吗？这种衰败型没量该怎么优化好呢？

这个问题挺要命，所以今天师妹做个分析，也帮大家找找优化的方向。大家如果有更好的办法，咱们也可以一起共同探讨。

1、OCPC衰败的表现

目前来看，百度搜索OCPC的确会存在一定的衰败期，如果账户有以下几个表现，基本可以认为是OCPC包在衰退了：

1） 从推广效果看，可能是转化在逐步变少；

2）从消耗来看，可能是钱花不出去，导致转化效果变差；

3）可能存在人群覆盖不足，因为oCPC也是基于账户所选取的关键词来拓展跑量，若产品需求周期长一些，等这些流量拓展完，就有可能面临流量不足的问题了。

如果要优化的话，还是需要从根源上来解决问题，想办法开源：把钱花出去、把流量拓开来；节流：进入的流量尽可能减少漏斗流失。

2、开源，拓宽流量池子

1）在设置初始CPA时，建议不要设置过高，要在可控的范围内，比如一天希望能有多少个转化，再根据现有的预算进行成本的设置。

若设置太高，在有限预算下能获得的转化就少，时间长了，系统大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配会越来越少。因此合理的设置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。

若初期跑的时候，所获得的成本较高，那不建议就进二阶，不利于获量也不利于降成本，后续优化可操作空间低。因为二阶是基于一阶的数据来建模的，一阶数据没跑好，二阶的建模就不够精确，二阶能记住的就是一阶跑出有效转化需要的成本，那系统执行的就是按这个成本去拓宽，如果限制了成本，系统就会束手束脚，有可能出现oCPC包无法起量的情况出现。

2）在稳步进入二阶后，注意观察搜索词报告、优化建议报告等，将报告中与业务相关的词添加进来，不断扩大流量池子。不断为账户添加潜在转化词，为账户提供更多转化流量，这是一种正向操作，大家完全不必怕会影响模型，少量多次操作，对模型几乎没有太大影响，duck不必束手束脚。

3、节流，减少漏斗损失

1）eCPM流量分配和三个因素有关：CPA、创意CTR、落地页CVR，因此要获得更多的流量和曝光，除了提CPA外，创意CTR和落地页CVR是我们要提升优化的重点。

CTR提升需要优化创意文案、样式、图片三种，这里不再多加阐述，大家可以去听特训营相关章节的课程；

oCPC转化中分浅层及深层转化，在做日常数据时，比如咨询成本、意向成本、成交成本，建议大家都做下统计，计算出转化有效率，若转化有效率低，建议将转化设置为深层转化，从源头提高转化有效率。

2）oCPC模型是依据CPC一阶时跑的流量来架构的，一阶跑量是否真实有效是会影响到模型的建立的，因此在一阶时，最好能让有效率在80%左右，有效率高了，模型的准确率就高了，在这种情况下进入二阶，对二阶模型拓量更有优势，也能更好的减缓衰败期。

 

作者：艾奇sem

来源：艾奇小师妹