亚马逊站内广告全面解答！

 

关于亚马逊广告，之前我也写过几篇文章，基本梳理了一下亚马逊CPC广告的一些运营思路。

没看过的卖家可以去看一下这几篇文章：

亚马逊卖家如何更大发挥广告的作用，降低Acos数值

对亚马逊站内广告的详细解读（收藏）

但是在卖家的实际运营中，仍然有很多新手卖家存在很多的疑问。

我每天都会在私密圈内回答大家提出的各种亚马逊运营问题，关于广告的一些基础问题，还是非常多的。

今天我们就拿出一篇文章，专门把这些问题给大家总结一下，希望看完以后能对你的运营产生一点帮助。

1、为什么我的listing没有广告资格？

很多新手卖家会问，我的产品刚刚上线，想做广告，但是发现没有广告资格。

这个是亚马逊的广告门槛问题，原因有很多。

没有购物车的产品，建不了广告组。

没有库存的产品，建不了广告组。

一些限制类目，比如成人用品等等，建不了广告组。

其实，如果你的产品无法正常创建广告，只需打开广告组的创建页面，把鼠标放在后面的小三角上，自然会显示出广告无法创建的原因是哪些。

如图所示：

2、为什么我的广告Bid竞价已经很高，广告却依然排不到前面？

这个问题要从两个方面考虑。

第一，广告竞价是相对的，你不是跟自己比，你是在跟整个类目的卖家在比。

举个例子，如果系统的建议竞价是1美金，你出到2美金，你以为竞价很高了。

但是如果你的对手都是2.1美金呢？你还会排到前面去吗？

第二，亚马逊的广告系统，虽然竞价是影响广告排位的主要因素，但是排位因素绝不仅仅只有竞价高低这一条。

亚马逊还会综合考虑listing的转化率、点击率、历史销量等等因素。

一款垃圾产品，即便竞价出到天上去，亚马逊也不会把它排到前面去。

3、“Customer Search Term” 与 Keyword 有什么区别？

在下载的广告报表中，有一栏“Customer Search Term”。

这就是“客户搜索词”，就是客户是通过搜索某些特定的词点击进入你的广告位置的。

那么，这个“Customer Search Term”与我们平时所说的Keyword有什么区别呢？

其实没有区别，只是叫法的不同。

Keyword是你自己为listing设置的关键词，众多的Keyword就组成了你这个listing的关键词词库。

Customer Search Term是顾客自己选择的搜索关键词，是顾客的主动选择。

4、怎样查看通过促销产生的订单？

很多卖家在设定了促销活动之后，并不确定哪些订单是通过促销进来的。

其实这个很好辨认。

最简单的方法就是看一下你的付款详情页面，有折扣的订单都是促销订单。

还有一种方法，就是查看促销报告。

打开“数据报告”中的“库存和销售报告”一栏。

在左边的选项框找到“促销”一栏。

然后，你就可以下载促销报告了。

5、没有看到亚马逊展示我的广告？

有些卖家反馈，在提交了广告活动以后，无论怎么搜索，就是看不到自己的广告位。

这个有很多原因。

首先，你搜索的词，是不是就是你的广告关键词？

其次，如果你搜索的就是你的广告关键词，那么这个词的竞争程度怎么样？

你的竞价是否足以把这个词打到前7页去？

还有，广告的设置也是需要反应时间的，刚刚设置的广告组，一般在30分钟左右才会被系统识别并开始展示。

6、广告只有曝光，没有点击怎么办？

出现这种问题，就不仅仅只是广告本身的问题。

你要首先看一下，自己的广告关键词设置是否准确？

如果别人搜索的是“男士牛仔裤”，而你广告关键词设置的都是一些“男士服装”这类的宽泛词，那么点击率不高也很正常。

其次，你要以一个顾客的视角去搜索一下你的产品，在众多的搜索结果中，你自己觉得一名正常的顾客会购买哪一件产品。

然后再找准不足，优化不足，这样对点击率的提升是有很大帮助的。

7、为什么我设置的促销没有购物车？

有些卖家喜欢做买A送B的促销活动，这样可以让店铺内的产品实现互帮互利。

但是在购物车的显示上，你要知道，如果你做的促销是买A再买B，然后对B优惠15%。

那么，这个只会在A产品的listing页面显示有add both to cart的购物车按钮。

这种情况下，在产品B的listing页面是没有购物车按钮的。

希望上述内容可以带给你一点点收获。

 

作者：跨境老鸟Mike

来源：跨境老鸟Mike