婚纱摄影腾讯广告推广方案

一、行业动态概括

行业发展动态

2020年我国婚庆市场规模达到28.025亿元，未来三年预测（2021-2023）年均复合增长率约为28.18％，2023年市场规模将达到45.380亿元以上。

伴随着90后适婚时期的浪潮来临，婚纱摄影行业也将会面临着越来越多的技术方面和拓客拉新方面的挑战。他们生活在物质最充裕的时代，为了追求最美的摄影效果和同行竞争，投入和花费的精力和专业性要求肯定会非常大，但也是这个行业迎来最佳的盈利期和最具挑战的发展时期和机会。

行业发展趋势

1、经营连锁化

随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚

纱摄影品牌影响力逐步增强，连锁经营也势必将成为整体摄影拍摄行业的一个主要发展方向趋势。

2、处理高科技化

技术性、专业性强，消费者对摄影要求越来越高，呈现摄影后期处理的高科技化趋势。

3、职业化

摄影师国家职业资格证书被社会逐步认可，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。

4、市场多元化

随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化、个性化，以及照相，摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影响质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等。

目标用户画像

1、婚纱照：本地、年龄 20-35、新婚

2、单身金婚照：本地、年龄 30-60、兴趣定向(主题旅游、

保健、医疗诊治…)、关键词(老年人婚纱照、父母婚纱照、

银婚、金婚… )

3、孕妇照：本地、育儿、兴趣定向(孕产育儿)、关键词

(孕妇照、怀孕、育儿… )

4、闺蜜照：本地、女、年龄 13-30、兴趣定向(美容、餐

饮美食、服装鞋帽）、关键词(写真、艺术照、闺蜜照…)

5、韩式风格的婚摄风格是目前最受全国新人欢迎的，以北京、上海、广州、深圳等一二线占比更高。

6、婚纱摄影目标人群对美食、旅游、娱乐较感兴趣，对

求职、教育、买房置业 存在需求

行业营销痛点

1、转化成本过高，传统模式销售流程人力要求高，导致转化成本高

启示：转化流程优化，扁平化人员管理

2、行业消费不透明，导致信任危机

启示：重视平台口碑，承诺消费细则

3、平台恶性竞争竞价，难保持良性发展趋势

启示：新渠道推广，制造差异化优势

4、品牌打造分散且偏碎片化，单平台流量很难承接整体品牌宣传需求

启示：品牌视觉化+ 互联网平台大流量

二、数字营销解决方案

1、营销节点分析

旺季抢量：4月、5月、婚纱摄影行业旺季大势，制定旺季推广方案，落地客户实施，进行旺季提前 预热市场，抢占先机。

摄影风格：由于逐渐天气转热，室外拍摄增多，主要推荐海边沙滩，自然风景等风格以欧式，韩式内景等

五一：利用五一小长假，线上宣传搭配线下活动，引流促转化。

婚博会：6–8月各地举办婚博会，可借势利用优惠等活动加强营销推广力度。

10月黄金周：利用好国庆假期时间，配合活动促销和线上宣传做好提前铺垫，提前锁量拿客

元旦小旺季：制定年末放送优惠等名额，进行获客。

2、朋友圈广告-品牌与实力的彰显

婚纱行业外层优秀素材创意分享剖析：

选取素材像素要高清，色彩鲜明，漂亮大气！

孕妇照，儿童照、亲子照多为特定场景拍摄；

孕妇照突出孕妈的孕肚为主，宝宝个人照突出炒鸡萌，可爱的童趣表情为主，亲子照突出一家人的温馨甜蜜

儿童摄影用高清大图充分体现萌宝的萌态，即可成功抓取宝爸宝妈的关注。

模版详情页

简单直接，且制作门槛较低，快速完成意向拍照客户信息线索收集。

公众号文章页

咨询粘性强，通过优秀文章页引导拍摄咨询或公众号关注带来咨询。

自定义H5页

自由创意发挥，以自身H5创意能力，高强度的吸引婚纱意向客户眼球而提升转化率。

原生推广页（通用）

落地页直达点击外层广告图片直接浏览落地页，排版精美大方，快速转化。

小程序

小程序直达，点击外层文字链接到小程序，丰富落地页形态，满足广告主推广小程序的切实需求。

3、QQ空间广告-曝光与咨询

1、图文方式：制作简单多咨询

多种单图或多图的广告创意，且成本低，直接触达的用户体验，是婚纱行业广告的最常用的方式，产出高效有用。

2、视频方式：情感丰富易转化

以各种主题风格的视频方式呈现，给客户最直接的感官刺激，最大程度刺激咨询和询价。

3、公众号广告-市场资源的开拓

4、公众号文章可以直接进行捆绑关注，对新增的粉丝用户集中进行文章种草类文章、优秀案例展示等等方式进行长期营销，有效运营可以大大提升粉丝转化率。

三、优秀案例解析

客户背景：

主营方向：主营婚纱摄影，面向广东、福建等沿海地区适婚人群，处于当地行业知名度排名前三之列的地位。

推广需求：需大量的客资量提升销售额，树立品牌形象。而日趋上涨的客资成本导致订单成本居高不下，ROI偏低。

投放经验：使用原生推广页的表单收集模板，实现了广告投放到留表单、销售对接咨询一站式的运营流程，极大降低了运营成本。同时原生推广页以极致的打开速度避免了客户浏览等待过程的流失，提升了咨询转化。

人群定向选择：投放时间以周期进行，每期投放6天，间隔1-2天

地域：广东、福建

人群：针对20–30岁适婚群体，并且启用排除营销，只对新用户进行投放。

最终实现

页面抵达率：85-95%

客资量：提升50%

表单收集成本：60～90元

流量：日均2亿流量，qq系广告位用户年龄段与婚纱行业人群高度重合

构图方式：广告创意以拼接的构图方式，完美融入好友动态信息流

文案：结合当下热门文案；

eg：拍个桃花婚纱照，一起飞仙上神吧！

投放时间：10天

地域：杭州

人群：针对20-32岁适婚年龄段

性别：女

兴趣爱好：教育、旅游、古风、金融、汽车、房产等

投放经验：商家通过时下热门古风剧等文案进行引导，最大化刺激用户咨询了解和询价，在10天的投放期间，实现了日均曝光50w以上的体量，且用户咨询意向和黏度高，表单成本平均达到了50～80元的转化成本。