亚马逊站内广告全面解析！

一、亚马逊广告简介

亚马逊广告，是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的及其重要一款付费引流工具。在亚马逊搜索框输入关键词并显示结果后，排在前列搜索结果有一部分是赞助商链接——这些链接就属于广告范畴，一般此类内容上会有“Sponsored”或“ad”字样。

卖家若想要让产品在亚马逊上获得更多曝光，可进行关键词竞标，使得产品在亚马逊的搜索结果页被更多人看到。每当有消费者点击广告查看时，卖家就会被收取一定费用。

二、为何要做亚马逊广告

随着大量涌入的亚马逊卖家，同类产品也逐渐增多，仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

三、站内广告的两种投放方式

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。

1、自动广告

概念：是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配

位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。

2、手动广告

概念：亚马逊手动广告俗称cpc，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。

3、亚马逊自动广告和手动广告的区别

（1） 自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的；手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的

（2）自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量

（3） 自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入；手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

四、常见的广告位有哪些？

1. 品牌广告位

2. 4星以上产品广告位

3. 关联广告位

4. 关键词搜索广告位

五、广告活动类型

1. 商品推广

根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。

2. 品牌推广

就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页

3. 展示型推广

将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品

六、关键词匹配方式

1. Broad match(广泛匹配)

这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多，但这部分用户不一定是精准客户。

2. Phrase match(短语匹配)

在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。

3. Exact Match(精准匹配)

客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式,会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。

举个栗子区分下

以 Grill gloves（烧烤手套） 为例：

广泛匹配是指：Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL  Grill gloves high heat men

只要句子中出现了 Grill gloves这个词，即使单个的单词grill 或Gloves你的产品都会出现；

词组匹配则是指：Grill gloves high heat / high heat Grill gloves

只要你的词组匹配了消费者的搜索词，句中不论该词在前或者后你的产品都会出现；

精准匹配则是仅有当消费者输入 Grill gloves 时，你的产品才会被触发展现到消费者面前

 

作者：跨境知识搬运工

来源：跨境知识搬运工