亚马逊新品推广指南！

 

推广新品是不少亚马逊卖家的必修课，但从亚马逊新品到爆品之路绝非易事，许多卖家上新后，对于如何推广和优化却无从下手，今天小编就和大家聊聊如何推广亚马逊新品。

亚马逊新品准备期

在新品推广初期，卖家如果遇到CPC以及ACOS较高的情况下，可通过优化Listing与产品图文增强互动。

比如，从评论、Q&A、评论标签、竞品Listing中提炼出消费者需求，此外，也可在详情页添加A+内容促进转化，进一步解决常见购买疑虑，避免不良评价并降低退货率。

亚马逊新品启动期

对于新品的自动广告，预算要预留多少?可以参考一个公式：每日click*预估CPC=每日预算。

当有了预算之后，竞价有两种参考模式：一种是一般模式，建议竞价的高值或者高于建议竞价的10%。

另一种是低竞价高广告位模式，参考或低于建议竞价的低值，并在搜索结果首页首位加价。

亚马逊新品运营期

在经过自动广告一段时间运营后，卖家更需要关注手动广告以及根据关键词的表现逐步调整竞价。

展现量高，转化率高的关键词，可以选择在原广告中提高竞价。

展现量低，转化率高的关键词，建议适当提高竞价，亦或是单独创建广告活动、广告组;转化率低，展现量点击量高的关键词，则建议降低竞价，优化Listing页面并且持续观察。

亚马逊新品稳定期

增强曝光和提高点击率是永恒的命题，经过了自动手动广告的运作后，在检验广告活动效果的同时，卖家还可以通过“三步曲”，来进一步提升点击率。

第一步：是提高流量精准度，优化Listing以提升系统对推广商品的认知，并且否定无关的流量提升流量的精准度。

第二步：是优化展示元素，主图设计突出功能性，与此同时，向品类的TOP卖家取经，使用凸显卖点的标题，保持价格竞争力并实施参加促销活动。

第三步：是分析广告位报告，根据广告位报告，比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果，来决定是否要调整展示位置的价格。

此外，还有一个最重要的事情，一定保持货源充足，断货对于新品来说是很严重的事情。

亚马逊新品断货的后果

1. 失去销量：关于断货的后果，最直接的就是销量暂停了，断货之前必有较好的销量，可是，断货期间，没了销量，销售业绩也会大幅下降，这样的影响还不是最主要的，断货最严重的后果体现在断货之后。

2. 失去信心：对于很多卖家，面对断货其实内心是绝望的，看着赚钱的状态断了货，根据断货前的销量来预估后期的销量，备了一大批的货。

终于把货物发到了FBA仓，原本期望能够继续断货前的辉煌，可事实却是，无论怎么努力，销量都毫无起色，广告成本更高，产品售价更低，就是不见销量的变化。

3. 失去竞争优势：断货期间，外部的环境未必会有大的变化，竞争依然存在，但也不会短瞬就更加激烈，行业趋势也不会在一瞬间掉转风口。

之所以断货之后没了销量，根本的原因在于，自己的Listing权重因为断货而发生了非常大的变化，也可以说断货期间自己的Listing各项权重大大的降低了。

排名下降，关键词质量得分降低，体现在自己的Listing上就是销量上不去，广告成本下不来。

在运营中，卖家一定要认识到断货可能导致的严重后果，尽量确保自己的产品不断货，只有这样，才能够确保运营之路越来越好。

如何防范亚马逊新品断货

1. 在资金实力许可的情况下，在确信产品不存在侵权和质量问题的情况下，卖家可以适当的多备货，数量充足是打造爆款和畅销款的必要条件。

2. 发货方面，卖家可以采用快递、空运和海运结合的方式，既确保时效，又可以降低运费成本，同时，还要采用每次发货数量适当，发货频率适当，不要等到眼看断货时才匆忙补货。

3. 和供应商确保良好的沟通，可以让供应商提前为自己备货或者自己提前储备一批货在自己的库存中，以备不时之需。

4. 由于亚马逊有多个站点，在进行各站点补货的时候，作为运营，应该清楚的知道每个国家物流时间，各品类归属的海外仓代码，上架到货的周期等等。

5. 亚马逊后台有完整的销售报告，他能准确的告诉你，在每个月那个销售多少数量，所以一旦快接近红线区的时候，我们会通过快递直接补货。

即使没有利润也会保持排名不下掉，然后通过空加派加速补货，维持正常利润，也会在后期条件允许的情况下通过海加派大批量补货来获得竞争力。

6. 通过新货和旧货一起搭配，抛货和重货一起搭配，畅销和次畅销一起搭配的方式增加普货周期和频率，从而起到降低物流成本的目的。

2021年旺季近在咫尺，各位卖家在亚马逊新品推广上尽快做好准备来迎接接踵而至的大促。