亚马逊店铺流量低怎么引流？亚马逊引流方法！

 

对亚马逊来说，流量是非常重要的。不论卖家上新多少个产品，没流量就是没销量，没销量就出不了单。卖家的 3 个生存条件是：流量，转化，排名。三者都有前后作用，Prime Day 在即想要出单，大都先考虑流量，再是转化和排名。那么，流量如何提高？

流量分为：站内流量、站外流量，也就是说我们可以从这两个方面发力。

站内流量

这里的动作是把在亚马逊上浏览产品的用户吸引到店铺上，涉及“关键词”和“付费广告”。

卖家在选择关键词时，可以选择平台自建的关键词，对于所选择的关键词我们要怎么知道是否正确？有一个办法，就是通过付费广告进行测试，看是不是用户想要的。

在设置产品标题、描述，进行广告投放的时候，应选择和产品高度相关的精准关键词。

新品上架前，优化 Listing 标题：

权重值：从左到右递减

布局：主关键词 + 知名品牌 + 产品卖点

字符：PC 端和移动端在 80-120 字符

注意：主关键词埋 2-3 个

关键词的攻略，卖家可查看往期推文 >>

亚马逊关键词攻略！反查竞品流量词

亚马逊卖家挖掘关键词的方式有哪些？

站外流量

外部流量，一般从 Deals 网站、社交媒体引流。

Deals网站常用的是这几个：

GROUPON、KinjaDEALS、slickdeals、dealsplus、dealnews、retailmenot

在选择 Deals 网站时，第一个要注意的是，需要根据网站的侧重点、产品特色选择站外推广，不然推广费会白烧。

第二，对标同行异业优秀的店铺，站在巨人的肩膀上看世界，看他们是怎么站外推广的。

社交媒体主要是：

ins、facebook、pinterest 等。

例如店铺主打美妆产品，那么 ins 是一个好的投放平台，因为平台特性是美妆、时尚聚集地，对产品会有良好的促进作用。当然，我们也可以让他们写软文，把产品推出去。

在外部引流、产品上架前，卖家还需要准备完美的 Listing ，包括标题、描述、图片、关键词等，以避免上线后频繁修改，这对权重提升是不好的影响。

产品上架后，有购物车的可以马上开广告，以提升曝光，积累 Review 。这时候 Listing 可以根据转化效果进行优化，产品部分可以发 FBA ，形成良性循环。

不过需要提醒的是，主战场是站内，切忌舍本逐末。

 

作者：跨境研究社@社长

来源：跨境研究社@社长