正值冲刺黑五的白热化阶段，本篇文章帮你抓紧时机，利用 Google 智能购物广告实现 ROAS 最大化！
一：购物季使用 Google 智能购物广告优势
1.实现流量全面覆盖。
Google 智能购物广告通过机器学习技术，会使用商品 Feed 来制作各种广告，并且投放到不同网络上（包括 Google 搜索网络、Google 展示广告网络、YouTube 和 Gmail）进行展示，为独立站扩大潜在消费者提供了无限可能。
2.根据效果变化快速调整，设置简单。
与标准购物广告相比，Google 智能购物广告设置相对简单。在建立广告系列初期，商家可以根据自己的预期预算进行设置，Google 智能购物广告将自动确定展示位置和出价，出价算法能够考虑短期内的效果变化并快速做出调整，提升优化效率。
3.强大测试体系，展示最佳广告。
Google 智能购物广告系列会将现有的产品 Feed 和素材资源组合起来制成广告，Google 的强大系统会对其展开测试，并在各种广告网络中展示效果最好的广告。
（Google 智能购物广告示例；图片来源：Google）
二：开启 Google 智能购物广告前准备
根据 Google Ads 的要求，只要有过审的 Merchant Center Feed、遵守购物广告政策，商家就可以制作智能购物广告系列。但是，为了最大限度发挥 Google 智能购物广告的价值，还需要做以下准备：
设置有效的转化跟踪。
对于 Google 智能购物广告来说，转化价值和转化次数是机器学习的重要依据，广告会据此来尽可能提高转化价值。
创建再营销列表。
Google 智能购物广告系列会向列表中的用户（即访问过您独立站的用户）投放再营销广告。注意，要确保广告尽可能扩大覆盖范围，独立站必须在过去30天内拥有超过100位活跃用户或访问者。点击此处学习创建再营销列表的详细操作。
上传广告素材。
上传徽标、图片和文字等素材资源，用于制作自适应再营销广告，以在展示广告网络和 YouTube 中展示。优质广告素材制作请查看往期文章。
（图片来源：Google）
三：如何有效投放 Google 智能购物广告
01 选取部分商品或国家做测试
将同一国家、同一部分商品的智能购物广告优先级定位高于标准购物广告，这样标准购物广告的流量会慢慢降低，最终全部转移到智能购物广告中。
针对已经投放一段时间标准购物广告的账户，为了不影响整体流量，建议先选取部分国家或者商品，新建智能购物广告做测试，在有一定流量后再关闭相应的标准购物广告。
店匠提示：为了让广告系列发挥效用，最大限度提高转化价值或转化次数，制作新的广告系列时，应尽量选择近30天转化次数高的商品或国家，以创建在近30天内转化不少于100次的广告系列。可以把同一个国家里选取的所有商品放在同一个系列中去进行投放。
02 设置目标 ROAS
对于智能购物广告，Google 默认使用“尽可能提高转化价值”，商家可以设置一个目标广告支出回报率（Target ROAS）。
设置方法：如果您已经有了 ROAS 目标，可以按照您的目标值来设置；如果您还没有具体的目标，可以查看标准购物广告的历史转化数据，根据过去广告的 ROAS 来设置 Target ROAS。
店匠提示：出价策略需要一定的适应期，Google 智能购物广告学习期需等待，不要频繁调整 Target ROAS。
（图片来源：Google 智能购物广告后台）
03 优化广告系列结构
当广告系列流量趋于稳定时，建议根据表现，将转化量和流量较大的产品与其余产品区分开来，单独设定优先级更高的系列，给预算来投放头部商品。
此外，不同的营销目标或不同的产品类别，建议创建不同的广告系列，以控制预算分配。
（图片来源：Google）
04 调整出价和预算，提升销售额
为提升您的广告竞争力，建议在当前购物季的冲刺阶段，适当降低智能购物广告的 Target ROAS，并提升预算，最大化购物季高峰期的商品可见度，以提升销售额。
05 优化 Feed 标题和描述，提升搜索相关度
Feed 标题和描述的质量是影响智能购物广告表现的关键因素，特别会影响到账户的整体流量、搜索字词的准确程度。优化标题和描述，可以提升消费者搜索内容与广告的相关度，店匠优化建议：
标题建议：品牌 + 商品 + 属性（颜色、尺寸、质量）
描述建议：根据商品的核心信息，扩充成150个字符左右的段落，适量放入与商品相关的高流量关键词。在其时间段，加入与节日活动相关（如黑五、圣诞节）的关键词。如何精准定位关键词，点击查看往期文章。
（图片来源：Google）
06 添加促销信息，提升广告竞争力
在广告日常优化中，商家可以灵活运用 GMC 的促销功能，将站内的产品优惠通过促销设置进行投放，从而提高广告展示份额，提升广告竞争力。
（谷歌允许商家使用的促销信息类型；图片来源：Google）
制作促销活动流程演示：
步骤一：打开 GMC 选择对应账户，找到促销，点击蓝色按钮进行添加。
（图片来源：Google 智能购物广告后台）
步骤二：选择投放国家。
（图片来源：Google 智能购物广告后台）
步骤三：根据自己需求选择促销类型，包括满减、赠礼、折扣优惠、免邮四种优惠方式。
（图片来源：Google 智能购物广告后台）
提示：如果使用折扣优惠作为促销，需要填写折扣 code，如果没有 code 促销将不会生效。
步骤四：设置促销标题和 ID。标题可与独立站的促销活动名称对应，也可自行创建。ID 需自行创建，切忌不可重复。
（图片来源：Google 智能购物广告后台）
最后，设置活动开始时间与结束时间即可完成。等待审核成功之后，促销立即生效。
07 使用时间衰减归因模型优化广告
时间衰减是 Google 广告的归因模型之一，其意义在于广告互动越接近转化发生时间，广告带来的转化就越多。广告互动每相隔七天，广告转化效果就会相差一半。换言之，转化发生 8 天前的广告互动所带来的效果只有转化发生 1 天前的广告互动所获效果的 50%。
提示：由于某些商品转化的周期可能较长，广告会出现转化延迟情况，因此要以更长的周期来衡量广告系列的效果，使用时间衰减归因模型可以帮助商家追溯到更长时间的转化周期，让跟踪到的转化数据更准确，有利于 Google 智能购物广告进行优化。
（Google 6 类归因模型；图片来源：Google）
作者：店匠SHOPLAZZA
来源：店匠SHOPLAZZA
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