品牌如何利用小红书抽奖低成本获客?

品牌如何利用小红书抽奖低成本获客?

 

说到抽奖,相信大家一定不陌生,很多品牌号和个人号都会通过抽奖来涨粉。

因为一般抽奖都会伴随着关注、转发、点赞等限制条件,就算没有限制条件的,用户也会存在多互动更容易中奖的想法,所以抽奖也算是涨粉最快的方式之一。

很多品牌会利用抽奖来低成本的打开市场获客,找到潜在和精准用户,抽奖也是一个很好的回馈用户粉丝的渠道。

但是小红书的抽奖功能相对微博来说还是很克制,比如个人号不能抽奖,企业号一个月也只能抽一次,而且还不是无门槛的!

上个月小红书通知,一直被用户吐槽鸡肋的小红书抽奖要全面升级。现在抽奖功能正式更新上线了!

那这次更新之后有哪些变化、更新之后品牌可以怎么玩抽奖呢?

1.抽奖功能更新

1.低门槛开通权益

更新之后只要是专业号(其中包括个人专业号和企业专业号)且粉丝数量≥1000,就能使用抽奖功能。

这意味着个人号也开始可以光明正大正规的抽奖了,抽奖功能不再是企业号的专属,并且企业号开通抽奖功能的门槛也变低了,不再是之前的连续登录7天和违规笔记<10%以及合规笔记>5篇的繁琐要求。

2.无门槛参加抽奖

新抽奖功能取消了抽奖与互动(包括关注、点赞、收藏、评论等)解耦,现在点击立即参与抽奖就可以参加了,而且在内容上官方会严格审查诱导互动的描述。

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这说明小红书更注重内容方面,那些用心经营小红书的用户,输出优质内容的博主更容易涨粉。

3.抽奖名额增加

新抽奖功能从单次抽奖笔记的中奖名额从上限10个变成上限1000个。

单次中奖名额的大幅度增加,可以使我们的抽奖让更多的新用户体验到和更好的回馈老用户,商家品牌得到更多的曝光

4.抽奖次数增加

抽奖功能更新之后,个人号抽奖机会没有抽奖机会每月可抽奖1次,而专业号企业身份(包含个体身份)每月可抽奖1次增加到3次

抽奖机会增加,也让品牌有更多低成本触达潜在用户的机会

5.开奖会对“羊毛用户”进行拦截

改版后的抽奖,参与门槛变低了,势必参与抽奖的人会泛滥,为了保证品牌抽奖的权益,小红书开奖会对频繁抽奖的羊毛用户进行拦截,以保证品牌的抽奖效果和抽奖的公平公正。

2.品牌怎么利用更新后的抽奖功能

抽奖功能更新后,抽奖与三连不能挂钩,那我们抽奖是不是没有意义了?

想必不是。

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虽然更新后的抽奖不能限制用户三连,也就是不能强制用户关注、赞藏评,但是现在新规刚出,用户还是会习惯性的转赞评,而且适应也需要一定的时间周期。

用户参与抽奖,从以往的情况来看,很多用户都会受到微博抽奖的思想迁移,比如:关注品牌账号、多互动会增加中奖机率。

或者用户对奖品很感兴趣,想要能及时查看抽奖信息和开奖情况,就会关注品牌账号,所以对涨粉还是有利的。

依目前看,等大多数用户熟悉新规,时间上也至少需要1-2个月时间,刚好在这双12大促投放期间,好好利用增加的抽奖次数和功能,吃上一波红利,进一步扩大品牌声量。

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这次抽奖功能更新,从单次抽奖笔记的中奖名额从上限10个变成上限1000个,企业号一个月1次变更为一个月3次。

虽然参与抽奖的门槛是变低了,并且要求抽奖是实物,但是具体是什么实物并没有规定。

换个角度想,是不是能变相利用这次更新去宣传自己的品牌产品呢?

1)

抽奖笔记设置100个中奖名额,从其中随机抽出1-2个名额,送价值比较高,而且比较多人感兴趣的产品先吸引更多的人参与,给自己制造机会。

2)

a.如果是在平台上已经有投放的品牌,有产品小样的,可以送产品小样先让用户体验,用户使用之后,觉得不错自然会回购,也能把被投放种草但是还没拔草的用户直接收割,甚至引起自来水分享。

也能为投放笔记提供多一个方向,让一些素人通过小样试用才发现这么好用的东西角度切入,为种草打造真实感,比如:“惊!这么好用的东西,我居然现在才知道”!

b.没有产品小样,我们也可以创造机会,定制品牌小礼品和品牌小卡片或产品宣传手册等宣传物料,给用户留下深刻印象,当用户想要购买同品类产品时,让她先想到你的品牌。

甚至小卡片可以附上添加微信或者微博能参加更多的福利活动,既能触达精准人群还能顺势引流

3.如何将抽奖效果最大化?

肯定会有同学有疑问,我的东西会不会白送出去?

虽然参与的门槛是低,但是你想,用户参与抽奖势必是对你的产品感兴趣的,是品牌产品潜在用户。

现在只需要花不算太高的成本就能触达用户,虽然不一定能抓住,但也是一个低成本曝光的机会。(具体能不能打动还是得看品牌送的东西和被送的人)

这时候奖品的挑选就显得极其重要了!

1.选品

礼品选择尽量迎合品牌产品的目标人群喜好

比如品牌产品面向的用户是20-30,那么就从产品中选择最最适合她们的,先抓住一部分人群

最好是让人觉得:“好好看!我也要,抽不到也要花钱买”,能达到这种效果最好了。

2.抽奖笔记

其中抽奖笔记的文案内容要真引起用户想要的“欲望”,封面突出大字“免费领”“宠粉”“福利”或用很高级的图片作首图,抓住所有可以增加抽奖人数,扩大曝光的机会。

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3.品牌账号运营承接

抽奖一定会吸引很多人来看主页!

所以账号内容上要花心思!账号可以置顶最能吸引用户和促活用户的笔记。比如品牌故事或者好看的图片、曾经的爆文等。

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笔记除了自身产品之外,可以延伸相关内容介绍,分享向上、积极的生活方式、企业员工有趣的办公日常也能收获用户好感度。

还可以分享和产品相关的干货知识等增加品牌在该领域的专业度,让用户在接受输入的同时猝不及防的被灌入品牌种草。

记住虽然是官方账号但是语气用词不能太官方,毕竟小红书大多都是年轻人,用梗和有趣的语言更能拉近用户的距离,并且评论区也一定要维护好,时间允许的情况下多回复粉丝,更能把粉丝促活,并保持活跃度提高粘性

 

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4.抽奖功能Q&A

Q:怎么使用抽奖功能?

A:先在专业号PC后台(pro.xiaohonghshu.com),营销工具-抽奖活动开通,开通之后在发布笔记页面-高级选项,设置好就可以使用了。

Q:抽奖活动周期可以多长时间?

A:支持自定义,从开始报名至截止参与,最长活动最长可设置为30天。

Q:奖品设置需要有限制吗?

A:目前仅支持可寄送的奖品,也就是实物。价值不超过50000元。

Q:发货时间有有要求吗?

A:如开奖后30天内未上传发货信息,平台将按发货违规处理(抽奖权益将被禁用一个月)

Q:中奖用户收集信息周期为多久?

A:用户中奖信息填写链接7天内有效,逾期则可以取消中奖资格,无需发货,开奖后,平台会自动发信息填写链接给用户,品牌也可再次私信提醒用户,增加用户体验感。

对于此次的更新,有什么看法或疑问欢迎在评论区留言讨论交流~

 

作者:公号啵啵开小灶

来源:啵啵开小灶

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