亚马逊PPC广告指南

 

不少亚马逊卖家，只知道亚马逊PPC广告，却不知道它为何物，到底如何操作。PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告、查看该产品之后才需为该广告付费。那么该如何挑选广告词呢？这也是卖家面临的一个难题。该怎么办呢？

如何挑选广告蓝海词？

1. 产品关键词词库

2. 把关键词词库里的所有关键词的蓝海值统计出来

3. 统计关键词词库CPC点击竞价

如何定义蓝海值？（以美国站 trail camera 为例）

1.关键词在亚马逊前台首页搜索结果评级数量小于100，listing的条数

2.关键词数据提炼

是不是上面的关键词都要拿出来开广告呢？肯定不是

筛选条件

1.蓝海值大于30

2.月搜索容量小于1000

3.搜索结果数小于500

蓝海词广告架构和竞价模式

竞价模式：固定竞价，只降，提高或降低

广告架构

1.匹配模式：精准匹配

2.竞价模式：提高或降低

3.广告位：首页溢价50%

如何挑选长尾ASIN？

1. 同类产品已开广告的新品

2. 大类排名尽量靠前

如何定义长尾ASIN？

以美国站 trail camera 为例

1. 评价数量小于10

2. 产品价格在你之上

3. 产品星际得分小于你的Listing

蓝海ASIN广告架构

广告模式

1.商品ASIN定位投放

2.展示型广告ASIN投放

如何精准否定无效流量？

1. 曝光大，点击率，转化低

2. 大量广告词只有一次点击，如何否定?

3. 自动广告提前否定相关度不高的词

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作者：雨课

来源：雨课