如何在小红书打造爆品？

 

想要提升小红书账号的流量，最有效的方法就是写爆款文章，那么，如何打造爆款内容呢？

一、关于小红书爆文专题

1. 合格的小红书投放的爆文率

普遍的要求是10%-20%的爆文率，（补充：没有创作能力的素人不要计入爆文率范围，例如投放110篇笔记，其中掺100篇没有创作能力的素人笔记，其中10篇是达人笔记。

但要求爆文率20%，也就是要求22篇是爆文，品牌老板或者公司管理对小红书投放人员的要求，那投放人员估计会吐血吧）。

但这里我想强调的是有效爆文和无效爆文，无效爆文看着数据很好看，几万的点赞收藏评论，见过400条评论里面没有一条是讨论品牌与产品相关内容。

这就是无效爆文，也没有号召博主去评论区引导，毕竟评论区是用户的第二个“首页”，所有内容无力的爆文都是假爆文。

反而见过500互动量的笔记，评论区也是在探讨这个品牌，都不叫爆文。这是有内容力的“爆文”。

另外，一个40万粉丝的博主一条测评宝宝爬行垫的笔记，仅有2000多的互动量，评论区都是在探讨产品与品牌，1万多块的投入，有19万+的天猫产品销售额。

2. 不要过度追求爆文和单位互动成本

爆文有规律，大爆文看运气和账号等因素。爆文还是有一定的追求，但不要过分看重数据，以上假爆文就是例子。

互动成本，个人偏见，这是很扯的衡量标准，一个是衡量的周期，如果以一个月来计算，如果到了第三个月笔记还有互动数据增长，那是不是要把互动成本再调下来。

还有人问：多少个互动量才会有一个去天猫搜索？

内容营销逻辑不是这样的，有的用户看到一篇笔记以后，产生购买的欲望，并没有点赞收藏，直接到天猫搜索下单。

电商思维，跟内容营销思维不同。具体也要根据笔记的类型来评判，有的干货贴会引起收藏，但不一定会产生购买。

互动成本仅能做参考，无法列入KPI重点考核。

3. 爆文率的评估和计算

爆文的标准定义是互动量1000（点赞收藏和评论），如果这个博主是20万粉丝，那么1000的互动量显然要求不高。但随着时间推移，很多标准也会发生改变。

例如母婴类型笔记500互动量，就可以叫爆文，因为近期母婴板块难产爆文。一个是平台的关系，一个是母婴笔记内容同质化严重。往后，或许会把转发也列入爆文的定义。

4. 凭借自然流量打造爆文

内容自然流量的确可以打造爆文，但是就要看内容的广告程度了，如果素人与初级达人笔记发布以后一天时间内就有50-300的互动量，那这个时候就可以投薯条助力。

至于先让自然流量停止再烧薯条，还是自然流量没停止就烧薯条，各有争议，根据自己的产品类型和笔记类型，测试后便知。

打造一个爆品的时候，需要多少篇爆文加持？按照上面的逻辑，这里就没有标准，仔细看上面的内容便知。除非你告诉我这个“年轻”爆品的品牌名字（0-2年时间），我帮你拆解，不同领域不同标准。说实话，没有总结过，知道我就说我知道，不懂我就说我不懂。

二、通过企业号打造IP

看企业选择和阶段，如果老板的IP属性很强，那么先考虑从老板下手。很容易凸显效果。过后，才把老板的IP过渡到品牌动漫化的虚拟人物。

如果是品牌IP，不知道大家对品牌IP怎么理解，如果把“江小白”理解为一个品牌IP，那么江小白的原型是陶总与叶总的结合。也看什么行业和什么产品，根据不同的行业来制定IP打造方案和落地。

对背景不了解，我就不下结论了。

三、小红书现在的投放比重及与抖音的关系

没有了解过这问题的小伙伴的背景，那么从大整体来说，投放的时候图片与视频的比重是4：1，根据数据反馈，我们来调整比例。用户在浏览的时候，图文笔记10秒就知道什么内容，而视频可能需要一分钟。

那么我想说的就是，官方大力推荐视频笔记，想要改变用户的浏览习惯。可是小红书的用户浏览习惯一部分依然喜欢图文。

属于平台想要改变用户习惯，而用户目前留存的浏览习惯。具体没有做过调研，不好下定论，凭观察与用户日常交流而言。

不过视频是趋势。

抖音对小红书有什么影响？虽然都是种草平台，但抖音的闭环做得比较好。按照内容的曝光周期来说，小红书更胜一筹，因为搜索与个性化推荐细分更加全面。站在品牌的角度，是看品牌的受众人群，经过对比与测试，选择哪边的比重投入多一些。

四、选好首图和标题让笔记更有爆文潜质

这个问题我们看什么类型的笔记，如果是美妆-眼影，那么我们可以看一下完美日记有很多是教程，3：4的首图，30%的上图面容局部，下图是整体的图片左右对比，这种就会比较吸引眼球。例如XX明星仿妆，化妆前后的对比，左右图对比。

如是投放信息流广告，我可以提供官方的指引文件，这样会更加详细。毕竟投放信息流的首图与做日常爆文笔记的首图还是有区别。

五、小红书投放选择合适达人

如何挑选合适的达人，今天的分享有分享到，挑选达人的维度和日常的操作不同。达人机构合作的坑是对内容营销的把控，以及会谈到ROI的问题，明确知道我们品牌想要什么样的内容。机构大小也可，主要看负责项目的人水平如何。

在小红书达人投放的过程中，怎样带动淘宝天猫等平台站内电商转化？这个问题比较大，如果有机会可以一对一沟通。

六、做好引流的工作

如果只是想要引流私域卖货，那就不需要过多的提到种草，就是直接发引流的内容。即便是做私域为主的企业，淘宝店记得开，还是有“漏网之鱼”跑到淘宝去搜索品牌。微博以及百度也要做好流量承接的关键词优化。

1. 引流路径

第一，内容打造——账号个性签名与瞬间做好引导，瞬间可以放入隐性的微信号码

第二，只关注一个账号，这个账号就是小号，小号的笔记有隐性的微信号码

第三，包括私信时候的关键词引导，可能你更需要的是以下这个东西。

2. 小红书内容战略：矩阵打法

（1）爆文内容SOP流程

分析一篇爆文的背后核心，而不是简单停留在模仿阶段。分析一篇爆文的背后，是为了不要仅仅停留在形式的模仿，上一个台阶就是思考人群的问题，还有那些问题没有解决。负责人能把内容生产流程做出来以后，人才的复制也很快。

每到节日/季节，我们翻看一下去年这个时候的爆文特点是什么。每一年都是一个轮回。

创新，是旧元素的重组。

（2）账号生产SOP流程

这一块你们意会就可以了，细的不便多说。这个账号必须是一个正常用户，而且注册的时间不短，内容很真实，就如同一个人的朋友圈的生活。甚至拿已经有粉丝量的账号来创作内容。

（3）人才复制SOP流程

招聘全职或者兼职的文案人才，沉浸在淘宝详情页文案的人，这种不要，思维固化走不出来。品牌/产品打什么年龄层的人群，就招什么年龄的人才。因为招聘过来的人，本身就是产品的受众之一（当然，也不是绝对，具体看情况）。

第一周搜集精准人群爆文，看过以后写10篇笔记及分析爆文原因，第二周笔记数据好坏，总结背后原因及下一步优化，第三周统一培训笔记内容创作/爆文的因素，检讨以及头脑风暴，第四周定制奖励计划（爆文分小中大级别，奖励从几十到300不等）。

人行不行，2周-4周就能感觉出来。团队标配是2个左右能抗大旗的核心负责人，带一群应届生和实习生也行。每个人手里兼着5-15账号都很正常，一机一卡一号，不连WIFI。有决心的才干这件事，对内容创作要求比较高，小范围测试，如若有效再放大。

（4）风控小组SOP流程

风控小组的工作是来测试内容的可行性，一般1-3人就够了。做好报废内容和报废账号的费用准备。风控小组再跟内容生产组深入头脑风暴，拟定一套当下可行的方案，当下流行的标题，预测接下来相关节日与季节的流行内容。

由于小红书的规则调整比较快，风控小组需要起到保驾护航的作用，且对小红书规则比较清楚。

七、最后总结

第一，爆文的背后一定是内容力，否则是无效爆文。互动成本也只是参考，不能作为KPI重点考核，这些都是表象，核心还是内容与目标人群。

第二，老板IP打造看本身IP属性强不强，不强则考虑用品牌IP来做传播。或者从老板个人IP过渡卡通化的品牌IP，例如江小白的原型与卡通化品牌IP。

第三，从内容优质而言，不分图片与视频的差异，都会有受众。只是小红书官方在大力推视频笔记，视频是趋势，对于不分用户而言依然喜欢图文笔记。建议图文与视频比例是4：1或3：2。

第四，每一个类目都有吸引眼球的首图模板，通过搜集大量的爆文笔记进行分析，能总结出N种首图模板（具体可以翻我以前的爆文拆解文章）。

第五，达人机构合作主要看是否深入了解品牌目的、如何看到ROI的问题以及人群分析，无论机构大小，核心还是看项目负责人对内容营销的把控。

第六，小红书引流私域目前管制严格，除了小红书直接引流的暗号（方法真的很多），最好还是其他平台有承接流量的铺垫，例如百度/淘宝/微博的关键词铺垫。

 

作者：庄俊

来源：庄俊小红书营销