2021流行的5大营销模式

 

2021还剩不到一个月的时间就结束了。

被疫情偷走的这两年，仿佛都比之前走得更快了些。不过对于广告人来说，除了和时间赛跑，还要在略显艰难的营销环境中“求生”、甚至“求新”，确实是个不小的挑战。所幸，在今年我们仍能看到一些较为新颖、流行的营销招式，它们并非转瞬即逝，相反，刮起了一阵不小的营销“旋风”，为其他品牌提供了不错的营销思路，也为已经趋于成熟的营销模式注入了新解法。

今天，我们就2021年较为流行的营销模式展开聊聊，看看“流行”背后，哪些品牌真正意义上掌握了流量密码？

 一、奶茶营销： 花样百出的新消费模式

自从“秋天的第一杯奶茶”火了之后，在奶茶上“做文章”的品牌是越来越多。比较常见的不外乎这几种情况：

1、在奶茶“口味”上做文章的

像7分甜的小笼包奶茶、奈雪的茶推出的“鸭屎香奶茶”、六神和乐乐茶联名推出的“花露水奶茶”等等，是光听名字都是觉得不可思议的那种，只能说：有那味儿了！

2、在奶茶“价钱”上搞名堂的

前不久，深圳一家奶茶店就靠1000元一杯的奶茶冲上了热搜。

怀着好奇心态我特地点进去看了看，到底是什么样的奶茶能值这么高的价格，最后发现，原来是野萃山推出的一杯橄榄汁。据说，这是由100年的金玉三捻橄榄、花3小时制作、就连杯子都是用镇店之宝金色杯子而来的奶茶，任谁看了都是大呼震撼的地步！

3、在“奶茶”领域跨界的

如果说餐饮品牌开奶茶店还能理解（比如海底捞开奶茶店），那么像中国邮政开奶茶店、 广州高铁开始卖奶茶、复旦医学院奶茶等，着实令人看不懂了！

不论是深谙“流量套路”的新消费品牌，还是一些看似“中规中矩”实则玩性大发的国货品牌，“奶茶”营销，都成为了他们的一种常规操作。

一是因为奶茶成本较低，就产品端而言，品牌们的参与门槛较低，所以才会有越来越多人“入局”；

二是因为奶茶本身自带的“社交属性”。对于很多年轻人而言，没有什么事是一杯奶茶解决不了的。品牌们抓住了大家在奶茶上的共同话题，一起加入到年轻人阵营当中，既抓住了消费者，也让品牌形象多了份年轻属性。

 二、博物馆营销： 重新演绎新国潮

随着国潮复兴，大家的民族认同感空前高涨，各大博物馆的营销动作受到了网友的广泛热议，频频出圈。与此同时，品牌们也逐渐打破次元壁，选择和博物馆合作。比较典型的当属三星堆博物馆了~

2021年3月20日，三星堆遗址考古工作中新发现的6个”祭祀坑”出土了500多件重要文物，为此，它和四川日报·川观新闻、四川省文物考古研究院还联合推出了一首MV《我怎么这么好看》，三星堆文物纷纷开口唱歌，在欢快洗脑的旋律中普及三星堆知识。

之后，三星堆博物馆文创又携手国家宝藏以及淘宝造物节打造了首款考古摇滚盲盒，以及不断上新文创IP产品，比如金面具巧克力、语音棒棒糖、青铜面具雪糕等等，算是紧跟潮流，把文创IP给整明白了~

不管是文创还是文物也好，品牌们看到了博物馆追赶潮流、越来越会玩的一面，也逐渐开启了跨次元营销，将“新国潮”之风席卷到多个领域。像钉钉×三星堆的国宝寻友大戏、原色波塔×三星堆跨界推出的「土味彩妆」等，都是品牌和博物馆跨界产生的火花。

钉钉×三星堆：《寻友记》

三星堆×原色波塔跨界推出「土味彩妆」

包括三星堆博物馆在内，中国国家博物馆、河南博物馆、故宫博物院….越来越多的博物馆营销收到消费者、品牌的喜爱。

一方面，在当下的互联网传播语境中，传统文化和现代创意的结合，本来就自带话题和流量；

另一方面，越来越多的人对历史传统文化产生兴趣，或拟人化、或IP跨界的形式出现在大众视野的文物，逐渐从传统场景里走出，以“人”的形象刷新大家的认知，对于普及大众对传统文化知识来说，都是间又潮又有意义的事情。

 三、元宇宙营销： 迈向虚拟世界的勇敢尝试

2021年，“元宇宙”一词儿频繁出现在大众视野中。

很多人说，2021年是“元宇宙营销”元年，实际上，早在1992年科幻小说《雪崩》当中，“元宇宙”的概念就被提出过，只不过随着VR、5G、人工智能等科技的发展和日益成熟，越来越多的品牌开始把这一概念变为现实，挖掘存在于“元宇宙营销”当中的蓝海。

比如国内首个超写实数字人AYAYI，她是天猫超级品牌日的数字主理人，同时也兼顾NFT 艺术家、数字策展人、潮牌主理人、顶流数字人等多重身份。

入职阿里之后，她以逼近真人的形态，出现在各种营销场景中：受邀参加娇兰夏日亲「蜜」花园活动、和安慕希 AMX合作推出了一款依据用户大数据而产生的「能懂你的数字酸奶」、发布AYAYI 同名潮牌，联合国际知名设计师打造时尚单品…..

区别于“虚拟形象”的概念，“元宇宙”多了一份真实感，用“真实的虚拟世界”来描述似乎更贴切。它的核心是数字创造、数字资产、数字交易、数字货币和数字消费，但在用户体验方面，却能达到真假难辨、虚实混同的境界。

当然，除了天猫的AYAYI，这一年，还要很多品牌试水“元宇宙营销”。

屈臣氏的首位虚拟形象代言人“屈晨曦”、花西子的首位同名品牌虚拟形象“花西子”、钟薛高的虚拟形象代言人“阿喜”等，以及一夜涨粉破百万的“柳夜熙”、央视AI手语主播….

“元宇宙”突破了人们对传统意义上的虚拟偶像的想象，不论是相较于明星KOL的高IP安全性，还是在和品牌深度绑定、营销场景更加多元化上，都让很多品牌看到了未来营销的多可能性。只不过，在人设IP和品牌产品的契合度上，品牌们仍待市场和消费者长期检验。

 四、音乐营销： 一首歌就能实现病毒式传播

如果要说2021最热门的营销案例，蜜雪冰城绝对榜上有名。

6月初，蜜雪冰城在B站上传了主题曲MV，中英文双语版高达1442万次的播放量，超过68万的点赞量以及32万的转发量。一句魔性洗脑的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”歌词，让人一听就停不下来，传播效果跟滚雪球一样，愈演愈烈。

还有个比较经典的案例是百度的《你说啥》系列。

从去年的重阳节神曲，到今年的系列延续，百度似乎在内容洞察和传播效果上找到了一种很好的平衡方式——它借助洗脑神曲的魔力，把可能一不小心就步入“走心煽情”或者沦为说教式的内容，用音乐歌曲的方式巧妙地传达了出来，不仅实现了内容破圈，也让大家在热词旋律中看到了品牌营销模式不一样的地方。

虽然说音乐营销的形式已经存在很长时间，像步步高音乐手机的经典广告歌“da la da la da la da…”、苹果Macbook air里的音乐“I’m a new soul”…..

以及因为社媒平台的变化，在抖音、B站流行起来的各大神曲（如《热爱105°的你》等），都给品牌带来了不错的声量。只能说，“营销是个圈”，品牌依靠歌曲出圈也成了今年比较喜闻乐见的一种现象。

不过值得注意的是，因为歌曲涉及到版权及歌词复杂度问题，品牌音乐营销还是需要慎重。毕竟，一首好的广告歌有可能是品牌传达的内容的灵魂，也有可能成为陷入版权纠纷的“雷点”。品牌需要结合自身灵活运用。

 五、反套路营销： 出人意料的“戏中戏”套路

说起“反套路营销”，网易严选绝对是“戏精”中的王者。自从去年双11宣称“退出双11”之后，今年双11网易严选又带着它的“反套路”的套路走来了！

今年11月前夕，网易严选就联合罗永浩上线了一条视频广告，用情景对话的方式“吐槽”广告套路多，但实际上，这条视频本身就是个广告！

拥有同样“反套路”想法的还有三顿半，它请来了著名导演贾樟柯出镜，拍摄了一只“甲方和乙方”之间的故事短片，看似是对“产品植入太多”表达不满，实际上也是一条套路满满的产品广告。

包括前一阵子刷屏网络的江小白的100条“郑重申明”，其实一种“反套路营销”的表现。

一般来说，一看到“声明”，大家想到的就是可能不怎么好的事情，但一向深谙营销套路的江小白，在十周年的时候，用了这样一种极具“仪式感”又“套路”满满的方式，变相表达了品牌的态度和观点，给人眼前一亮的感觉。

（详细内容可点击链接查看）

“反套路”营销的思路在于，它在营销手段上考虑到了两层思考逻辑，想观众之所想，然后以大家“想当然”的方式代入，最后来个反转，在“反套路”得过程中达到“套路”的目的。

这种营销模式的好处在于，大家一开始很容易被品牌设置的“噱头陷阱”吸引，有继续点开的欲望，弊端在于，用的多了，观众们就能提前猜到什么个意思了，毕竟，消费者们是越来越聪明了！

 结语

每年，都会诞生出很多优秀的品牌营销案例，也会出现某一营销模式火了，接着就会看到很多同类型营销的现象。其实，“流行”并非指有越来越多人跟风，它更多地代表了大众在当下对营销内容的喜爱倾向，体现了一种未来营销趋势，同时也会受到时间节点、社交媒介等多方面的影响。（比如因为疫情，很多品牌线下营销动作向线上转移）

而且，“流行”营销模式和传统营销模式之间，有时并没有很明显的界限区分，像曾经很流行的H5营销，现在依然有品牌坚持在做，并且频频出圈。

或许对大众来说，“流行”只是看个热闹，主要是因为内容而驻足，毕竟，考虑营销底层逻辑不在他们的思考范围之内；但对品牌来说，“流行”营销模式背后，更多地能体现出品牌对当下营销环境的预判能力和营销思维创新能力，它需要所有广告人和品牌在实践中不断总结、共同努力。