知乎引流增长规则！

 

在刚刚过去的11月，知乎公布了2021年Q3财务报告。财报显示，知乎第三季度实现营收8.235亿元，同比增长高达115.1%；平均月活跃用户数（MAU）首次破亿，达到1.012亿，同比增长40.1%；平均月付费会员数为550万，同比增长109.9%。

值得注意的是，知乎Q3财报在众多陷入低迷的互联网企业中逆势增长。当流量红利逐渐消退之后，好内容的价值更加被看重。知乎作为一个专业性高的内容社区，也越来越被市场重视。

1、知乎和你想的不一样

过去，坊间流行着一句对知乎用户的描述：知乎人均年薪百万。虽然这句话带有点调侃的意思，但是我们不难推想这句话背后的一些现实：知乎用户受教育程度普遍较高，在内容创作上更具备专业性。

从官方给出的知乎社区用户人群画像来看，知乎的用户人群也更具备消费力。

地域覆盖人群以一二线城市为主，占比超过了50%，保证了消费力；

性别比例趋于平衡；

年龄上18-30岁的人群占了大部分，这个年龄段为消费主力军。

知乎的平台特性决定了它天然的适合做某些品类的产品推广，比如谨慎消费品，像笔记本电脑、家用电器等高客单价产品。另外，还有一些非电商带货的品类，比如教育培训、金融保险、医美行业。内容的专业度对用户的消费决策影响很大，尤其是对于高客单价的产品。

2、知乎如何助力营销增长

在知乎上，有哪些推广方法可以助力营销增长呢？

1. 知+

知+方式是利用知乎上与自身产品有关的优质内容，植入产品广告后，通过CPC计费方式购买流量，获得更多的曝光。知+提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。

目前知+支持外链页、下载、小程序、微信公众号、商品详情页等5种方式的闭环转化。

2. 知乎好物

知乎好物是个人内容带货的强有力手段，个人知乎账号达到3级即可开通，创作者在文章或者回答的内容里插入商品链接，当用户通过这个链接购买商品，创作者就能获得佣金。

3. 信息流

知乎信息流同其它平台广告一样，就是跟平台内容混在一起的广告，会让广告在不知不觉种就被用户点击查看。

4. 搜索广告

搜索广告即广告主通过知乎投放关键词，用户通过知乎APP搜索到广告投放的关键词时，展现对应广告。

知乎搜索的优势在于用户在这个平台上的搜索行为频繁，搜索意图强烈，广告能够被更精准地触达。

3、如何入局知乎营销

对于刚接触知乎的新朋友来说，想要做好知乎营销，建议先了解知乎这个平台的规则和特性。

要完成知乎推广引流、转化变现这一整个链路，需要掌握如何选品，做选题，如何利用知乎推广方式，以及如何撰写知乎优质内容这几大模块。