抖音运营内容制作策略

当前，抖音成为不少品牌企业营销推广的主阵地。花西子、完美日记、LYNEE（原创设计女装品牌，“DOU品牌超粤盛典”上累计成交额突破277万元）等品牌通过在抖音上的营销，几乎成了年轻女士的“新宠”，逐渐被大众所认知。还有前段时间在抖音上被广泛传播的“美丽家的高粱饴”、现在正火的“翻天娃辣条“，都是在抖音上快速发酵，争相传播模仿成大热品牌话题。这也让不少品牌企业主认识到，短视频尤其是抖音的威力，开始着重抖音的宣传力度。

其实呢，看似是一个视频或者是一场直播，背后都是一个团队对视频、品牌的不断策划和打磨。想要打造品牌，视频策划、内容运营、企业认证、品牌运营、数据运营等缺一不可。

今天呢，我们基于服务多家品牌客户的成功经验，为大家带来内容制作的方法论，带各位品牌老板们实现从0到1的突破。

一、剖析抖音上较“热”的视频内容类型

首先，我们先来看几个品牌例子，其实大体上可以分为以下三大类：

品牌科普类：品类认知&用户教育&信息量

名车护理、教育速成、育儿护理等。

营销特性总结：产品较为复杂，专业性较强。这种的更适合干货科普类的内容。这种需要系统化的策划，打造系列且需要多维度的去展现。

品牌曝光类：搞笑&热点&情绪

美食、家装、酒店、按摩护理等本地化生活服务。

营销特性总结：产品/服务较为简单，并且与生活日常较为相关，属于大众关注度比较高的。热度高但是同质化严重。适合多维度去策划且持续不断的输出，呈现形式上要多样化，像融入搞笑段子、情景剧等高情绪的内容吗，更容易引发共鸣。当然，蹭热点也是一大“出圈”的方式。

品牌互动（卖货）类：体验感&售后&内容运营

花店、护肤美妆、服装、家居…

营销特性总结：高SKU行业，建议一定要真人出境展示且推出的内容要尽量细化，且注重用户的反馈。建议在内容运营选题上可针对评论区用户的评论、反馈进行策划。

其实，总得来说，之于不同企业主的品牌诉求，大体可以选择的类型及操作，我们总结归纳了三种：

当然，这三大类也不是具有排他性的，组合搭配使用，相信也会获得不错的效果。

欧派家居，根据不同维度打造了“干货分享”、“装修攻略”、“爱剧场”，将科普+产品展示+情景剧三大系列进行组合策划，依据受众的接受度进行交叉的策划发布，打造三大系列。最大化兼顾了品牌的“温度+深度+态度”，塑造了品牌丰富的形象口碑。每个系列平均店在哪500＋，播放万次计算。

二、内容制作方法论5×6原则

分析完账号主题，我们再细化到视频内容制作本身。其实，通过以上主题内容不难发现，一则爆火的视频内容始终离不开五步骤、六元素，也就是5×6原则。具体如何体现出来的？接下来我们结合两则优质视频来重点剖析，手把手让你快速上手。

用户浏览习惯5步骤：

想要制作出深入人心的视频，了解用户的行为习惯是关键。用户从观看到留下印象促进行动，都是需要我们去加入影响因子的。在了解了用户的五个阶段，就需要去制定与之对应的6大视频因子。

视频6大组成要素：

我们结合两则案例来进行说明：

美食案例：花猪*象主题文化餐厅

这是一则介绍鱿鱼须制作工艺的教程视频。

5大时期：

开场期：主人公旁白+干锅鱿鱼须（主角）

印象期：与分析互动，今天介绍的鱿鱼须制作流程

转折期：将严肃的厨艺教学画面，配上生动的解说

共鸣期：升华主旨，立人设。用一句名言来升华，像“只要干不死，就往死里干”，这句类似于鸡汤的奋斗名言也符合一些关注美食的用户特征，共鸣感强。

互动期：对视频前的粉丝进行状态报告，请求谅解。

6大元素：

场景：镜头对着锅，教粉丝做菜

角色：菜品（鱿鱼）

音乐：舒缓的轻音乐，兼容性强

旁白：通过方言对菜品讲解

文案：忙着新店筹备…（关键信息+互动）

字幕：全程字幕配音，特殊的方言词还配上拼音。

据官方数据显示，虽然这个账号的粉丝量仅有10万，但是通过抖音带来了线下50%的生意量。

家居案例：欧*家居

这里一则介绍宝宝房间装修的情景剧，将产品介绍植入。

5大时期：

开场期：制造矛盾，夫妻争吵关于孩子房间装修问题。

印象期：提出解决问题的关键点，安全、健康、舒适、美观，提出父母最关心的几个问题点。

转折期：引出欧*家装这个品牌，进行产品介绍

共鸣期：将父母关心的结果问题融入到产品中，产品功能展示。

互动期：结尾点出“这么完美的装修”关注我直接教你

6大元素：

场景：宝宝房间内

角色：一对宝爸宝妈

音乐：舒缓的轻音乐，兼容性强

旁白：后期产品介绍父母配音全程出现，情绪丰富，更能让父母有代入感。

文案：“好看的又怕材料不安全、材料好的又贵、便宜的功能又不全”，点出无数父母心声

字幕：父母吵架语速过快，考虑到观看性全程带着彩色字幕，也兼顾了“童屋”的特点，整体画面和谐

你学会了吗？赶快按照5+6原则试试吧。

三、优质呈现形式剖析-系列式打造技巧

最后呢，我们再重点提及一个账号效果提升的小技巧-系列式，尤其是像我们上文提到的科普类、情景剧类，系列式做的好，也能带动整体品牌的塑造和增长。可持续性强（相同格式持续输出易成功）、节约时间成本/制作成本、输出变现会更稳定。也就是说，只要有一个视频爆了，在推出这个系列其他视频时，只需在音乐、服化道等方面做小范围的调整，就可以快速持续的输出了。

比如：服装品牌的“大码胖佳佳”，“微胖女生”系列，都是开篇体态丰腴的出场然后通过正确的穿搭，视觉效果上让人眼前一亮。偏胖的妹妹们，怎么会不心动呢？

又或者某搞笑高校个人号打造的《家长群里个别家长的嘴脸》系列，受众直接开启了追剧模式，每次一个热门话题、一人分饰三角，每个角色性格鲜明、场景、服装大多也都是固定的。虽然制作简单但是受众粘性高，本系列视频平均播放5W＋，一个系列就助力涨粉20W。

那么如果做好系列，我们也总结了3大点12个元素，具体维度如下：

当然，如果你在制作上没灵感，可以去找对标账号进行参考，在参考时也需要遵循“对标四要素”

视频制作能力：建议找一些难度较小的同行账号，不建议去看影视相关的，难度太大。

变现能力：流量大但变现能力差？这样的账号也不值得借鉴。具体的变现能力可以去飞瓜数据上查看。

投入成本：先模仿一条看成本，是否能支撑。

孵化周期：不建议去对标年份过长、作品过多的，比如两到三年，发了一两千才起效，这种的不建议使用。可以是一年左右，平分下来一天一条，平均数据都均衡的。

当然了，一则优质的视频需要从前期策划到中间拍摄再到后续的运营、数据分析等，想要持续稳定运营一个账号需要花费的人力、财力也是一大考虑点。比如，蓝V认证、账号装修、内容策划、账号运营、效果运营等，每个环节都是环环相扣。然后，市面上大多数中小企业、尤其不是主做互联网的，不能维系整个生态，最终导致效果不佳。丝路赞学院，打造CSO运营体系，将整个营销链条全打通，每个环节都有针对性的营销策略与福利，最大化助力各大企业赢在起跑线。