​2021年亚马逊PPC广告技巧

 

亚马逊一直在大力推动广告的发展。在2019年，他们取得了近100亿美元的广告收入。这就是为什么你应该在2021年扩大你在亚马逊上的广告规模的原因。

关于亚马逊的2020年报告显示，73%的受访品牌在亚马逊上做广告。另外，83%的人在亚马逊广告上体验到4倍的回报。

以下是2021年需要注意的5个最重要的亚马逊广告趋势。

 

01、STEPS充分利用亚马逊SEO

你在搜索结果上的排名越高，你就能卖得越多。使用坚实的亚马逊SEO策略创造曝光率。这意味着用目标关键词优化你的产品列表。

你会在亚马逊搜索词中找到人们用来寻找你的产品的关键词。同时分析你的竞争对手的关键词，选择与你最相关的词汇。重点关注 ：

• 标题词–识别你的产品的基本词和短语。这些词是客户经常搜索的词。
• 长尾词–头部词的长短句变体。它们是更具体的关键词，所以它们的目标受众更窄。

在标题、后端和五点描述中加入与搜索相关度最高的关键词。正确的关键词会提升你的搜索排名。

你还应该在产品Listing优化中注意这些关键功能。

• 短语匹配–使用包含你最相关的标题词的短语。这意味着使用长尾关键词的客户可以打上你的产品。
• 图像质量 – 确保你的产品看起来不错，并告诉他们产品将如何受益。良好的图像质量会增加你的销售机会。
• 产品描述–不要在你的产品Listing上留下空白字段。精确的描述可以确保购物者会遇到你的产品。

搜索引擎优化和产品列表优化将令你的产品在搜索结果中名列前茅。此外，它还会告诉你是什么促使你的目标客户购买你的产品。

02、STEPS创建目标营销活动

您的亚马逊搜索词报告可能包括一些ASIN或产品类别。如果是这样，您应该专注于创建产品和类别定位营销活动。

产品定位营销活动

亚马逊标准识别码，或者叫ASIN，是您产品的独特身份徽章。

当大多数购物者依靠关键字和搜索词时，其他人则使用ASIN来寻找他们需要的商品。

假设您发现您从不同的ASIN中获得了许多订单。你的下一步是什么？

1. 缩小搜索量最大的ASIN和有多个订单的商品。
2. 针对这些ASIN，使它们出现在相关搜索中，并促进产品销售。

针对ASIN进行优化可以确保当购物者查看这些特定商品时，您的产品广告会被触发。

类别定位活动

您也可以选择特定的类别或子类别来宣传多个产品。

如果你是卖乐器的，你可以在一个广告上突出三个类似的产品。例如，三把具有不同功能和价格的吉他。

你可以通过价格范围，品牌，评级或运输来细化每个类别的目标。这将使您的目标受众在一个方便的空间里找到你的新品。

03、STEPS设置广告组

您可以在您的亚马逊活动中设置其他广告组。这些群组可以集中在关键字或价位上。

价格点广告组最适合有多种变化或尺寸的项目。它们会让您对出价和ACOS有更多的控制，几乎比任何其他活动布局都要好。

关键词根广告组采用您的最佳关键词，以获得更多的搜索和产品销售。

比方说，您想在类别定位活动中增加销售额。您可以在产品广告组中包含您更必要的关键字。

这样一来，该商品就会出现在更多的搜索中，并产生更多的销售。

随着时间的推移，你会发现新的相关关键词，为你的业务。将这些新词添加到活动中的其他三个广告组中。现在，您可以获得更好的搜索结果。

04、STEPS赞助活动

建立品牌知名度有助于产生销售。在亚马逊上建立品牌知名度的最佳方式之一是通过赞助活动。

赞助产品

这些是出现在购物结果和产品页面上的按点击成本计算的广告（CPC）。它们可以推广单个产品Listing，使客户能够发现并购买您的产品。

赞助产品活动对于亚马逊的新用户来说是非常好的。广告是自动创建和定位的，以达到搜索类似产品的客户。

赞助产品也是清理多余库存、展示畅销商品或推广季节性商品的好方法。

赞助展示

这些是自助式展示广告，让您在亚马逊内外的整个购买旅程中吸引购物者。

赞助展示的范围很广。它们出现在亚马逊主页、产品详情页、搜索结果页和第三方网站上。

该解决方案可提高您的在线知名度。您可以同时在多个渠道上建立品牌知名度或宣传您的完整产品目录。

赞助品牌

使用它来展示您的自定义标题，以及CPC广告上的多个产品。赞助商品牌出现在相关的购物结果中，在购物者中建立品牌知名度。

赞助品牌活动突出了您的品牌和三种产品的独特性。通过这种方式，您为客户提供了一个在您的产品组合中寻找其他产品的机会。

此外，该活动还具有以下特点：“新品牌”指标，以回顾您在过去12个月中的首次客户或首次销售的总数。

05、STEPS搜索广告中的亚马逊视频

HubSpot的《视频营销现状报告》宣称，68%的消费者喜欢通过视频了解新产品。亚马逊抓住了这个机会，推出了亚马逊视频广告。

每个视频的时长可以在6到45秒之间。广告以关键词为目标，按点击成本计算，并将客户直接链接到产品详情页。

亚马逊广告网站上有卖家制作有效视频广告的指南。比如说

• 在依靠旁白来传达产品信息的视频中加入屏幕文字。
• 文本应以白色显示，在不透明度设置为80%的黑色边框上。
• 接受的文件格式为.MP4和.MOV。

现在，视频广告只是通过亚马逊App提供。不过，不久之后，它们将扩展到桌面和移动网站。

一些其他的提示

在亚马逊上做广告是提高收入的最佳方式之一。但你不应该把所有的营销努力都集中在这里。

记住亚马逊销售的基本原则，令你的排名在客户的搜索中靠前：

了解你的最佳广告

根据亚马逊算法，确定哪些是你最优质的广告。您可以通过分析以下指标来做到这一点。

• 广告表现 – 这是基于你的点击率随着时间的推移。这是一个很好的指标，可以确定你的关键词和广告表现的质量。
• 相关性 – 亚马逊通过衡量您的产品标题，描述，搜索词，甚至是您的卖家名称的重要性来评定您的广告质量。

留意你的广告表现和相关性。亚马逊会优先考虑转换率高的广告，因为这些广告是客户认为有用的。

亚马逊徽章

获得这些标签应该是你在亚马逊上销售的主要目标之一。有三个主要的徽章出现在产品详情页的左上角。

• Amazon’s Choice–推荐评价高、价格好的产品。
• Best-Seller–表示销售排名较高的产品。
• Prime – 标示出符合亚马逊Prime服务的产品。

亚马逊徽章指出具有正面评价、高销量和公平定价的产品。获得它们将增加亚马逊上的客户转化率和销售额。

客户关怀

如果你提供的产品很好，发货速度快，售后服务全面，满意的买家会很乐意推荐你的企业。用这三种特权赢得客户的认可。

• 产品评论–鼓励买家进行反馈。另外，多走几步路，把负面评价变成正面评价。
• 公平的价格–关注你的竞争对手，得出价格估算，并做出相应调整。
• Prime速度–确保你有资格享受Prime运费。这意味着你需要有产品库存并准备好发货。

客户关怀是获得优秀亚马逊评级的途径。让购物者知道你值得他们的信任。

写在最后

使用上面的想法来计划一个成功的亚马逊广告策略。研究，分析，测试，调整和监测，拿出适合你的最好的广告活动。

亚马逊是一个无与伦比的广告机。它将你的产品暴露在准备购买的人面前，而每一次销售都有关于买家趋势的硬数据。

这就是为什么在亚马逊上做广告是您的公司在2021年提高销售额和建立品牌的最佳方式之一。

 

作者：莫愁学院

来源：莫愁学院