8种高转化亚马逊视频类型！

 

怎么才能让你的品牌和产品从众多亚马逊卖家中脱颖而出，让客户记住你？怎么才能在第一时间让客户对你产品感兴趣，并有下单购买欲望？

视觉路线是个非常不错的选择，亚马逊视觉路线主要是产品视频和产品图片，今天就来讲讲上面样的亚马逊产品视频转化高和主图视频被拒原因。

8种将访客转化为客户的亚马逊视频类型

1、展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。

2、开箱视频

这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。

3、测试型视频

这类型视频经常用于测试产品的极限。搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗？”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。

4、空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

5、使用方法视频

该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类型视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。

6、对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。

7、产品使用视频

这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。积加ERP是国内知名的跨境电商数字基础设施服务商，专注于为亚马逊卖家提供全闭环的电商解决方案。以“懂行业、懂客户”的产品理念，基于对跨境电商行业底层逻辑的深刻理解，打造出业内更贴合卖家需求的产品。

8、搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。一般制造商都提供产品视频，但定制视频往往效果更好。不过，如果你只有制造商提供的视频，也不妨使用它。

亚马逊主图视频的16条被拒原因排查

亚马逊主图视频有相应的规则和要求，如果违反则会被拒，下面就列举一些大家可能被拒的原因，如果出现这种被拒，可以进行排查。

1、长度超过90秒

2、提及竞争对手的产品，如：进行产品对比

3、说明自己的产品是独家销售，如：Only，Exclusive

4、视频中提供价格、折扣、运费信息，与产品配送相关信息，如包邮、配送时间表、限时抢购等。

5、过度营销，标榜自己的产品，如“Best Seller”、“Most Popular”，吹捧产品的言论，如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。提及产品价格或促销活动信息，例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。

6、引用第三方宣传，添加社评，或引用来自杂志、电视节目等第三方来源的信息。

7、引用客户评价，来自亚马逊或任何其他网站的客户评论。

8、说明自己的保质条款，如：1年质保；和具有时间敏感度的信息，如“on sale now”、“best new product of the year”等；任何形式的保证，如“satisfaction guarantees”、“money back”等。

9、显示与自己备案品牌不相关的其他品牌，在视频回顾中，添加其他品牌或组织的标识。

10、自己的官方网址。

11、宣扬违法、犯罪、成人信息，任何用于犯罪活动的产品。

12、提及公司信息（如卖方或分销商等），或提供公司联系方式。

13、提及竞争对手的产品，或使用与授权相关字眼，例如“产品仅授权经销商有权销售”。

14、在商品中添加链接或言语引导消费者到其他页面，不论是亚马逊站内（包括你自己的其他产品页面）还是站外。

15、冒犯性内容，例如不雅裸体照、脏话、非法活动等。

16、上传所有权不属于你的视频（将导致侵权），最好不要用拼凑的视频。

亚马逊主图视频有什么作用？

1、提升转化率相对于产品图片，视频能够全方位地向买家展示产品特性和细节，同时也会增加买家对产品的信任度，当卖家通过主图进入到产品页面时，如果看到图片中有视频，都会主动去点击观看，进一步加深对产品的了解，最终作用就会提升产品的转化率。

2、避免售后问题对于产品的具体细节、颜色、和功能使用的展示，通过视频买家可以一目了然，省去了listing中繁琐的描述，并且有效避免客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。

亚马逊官方曾公布数据：“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”可见亚马逊主图视频对转化率的影响。

 

作者：积加ERP

来源：积加ERP