电动车行业之朋友圈广告营销攻略

一、市场背景分析

市场发展前景分析

在中国经济发展下，随着居民生活水平不断提高，支配收入逐渐上涨，就更加追求生活的安全感、便捷性和舒适性。电动车因其易操作、方便省时、性价比高等特点，成为人们改善出行的生活工具。我国现阶段人口超过约13亿，是全球最大的交通工具消费市场；截至2018年末，我国城镇居民与农村居民家庭平均每百户电动车拥有量都有逐渐提高，如下图。

未来电动车行业在环保、能源角度上，有一个大的发展潜力，其开发方向将促进其他商家的发展，可能成为未来新的经济增长点。在我国，电动车在生活服务上有其独特的市场，大都市大多数普遍存在着汽车尾气排放污染问题与严重的交通问题；作为一种小型而短途的交通日常工具–电动车，其在我国有着良好的发展条件和广阔的使用前景。

行业市场现状

在我国电动车行业发展至今，其市场规模程度在全国市场占据不可或缺的重要部分。现阶段我国电动车行业在生活上普遍性较高、竞争激烈的行业，呈现多个品牌争霸、地区分布散的市场格局。电动车商家在发展规模上、盈利上、市场影响力和竞争力上逐渐拉开了距离，层次化逐渐凸显。进而在发展中普遍存在这些问题：产品质量不稳定、售后服务不到位、竞争秩序欠规范、产品同质化严重等。

二、营销痛点和诉求

营销的特点就是：找出用户痛点、提供解决痛点方案、缓解或消除用户痛点。

如今，在互联网经济发展时代，空白市场、蓝海市场越来越少。生产企业和商家需要去发掘的更多是用户痛点所对应的市场需求。能捕捉到一些商机，专注某一个痛点，精耕细作某一领域。由于我国人口基数庞大且现开放三胎政策，那么如发展好某一领域，也会有切到诱人蛋糕时候！

人们花钱的分析有两个方向

第一个方向： “止疼型”需求。

第二个方向： “愉悦型”需求。

在互联网时代，用户的诉求随着互联网高速发展而改变和眼界提升！用户逐渐喜欢追求有差异性、有个性的产品与服务，而排斥千篇一律的产品与服务。

三、推广链路推荐

1、 表单链接，小程序版表单收集设置授权验证，提供获取用户授权能力，快速填写表单信息，不需要让用户手动填写号码。如果表单只有手机一项时，用户授权之后会直接提交表单上去。

2、 一键拨号，用户点击按钮后，直接拨号即可，无需通过复制手机号进行联系到客户。可设置智能电话，便于电话追踪与监控。可进入ADQ投放管理平台-资产-附加创意组件，进行创建。

出价方式

采用智能优化目标出价（ocpm），是广告投放能更精准探索目标用户，稳定获取表单或电话直拨线索成本。

四、优秀案例展示

1）定向设置：

投放区域：门店周边

年龄：18-50岁

性别：全部

行为兴趣标签：折叠电动车、智能电动车、买电动车、骑电动车、电动车头盔、电动车品牌、雅迪电动车、爱玛电动车、小牛电动车、小牛电动车线上店、电动车、比德文电动车、电动车雅迪、小米平衡车、依莱达电动车、愉途电动车、电机电动车、雅迪电瓶车、小米九号平衡车、摩托车、电动单车、

2）素材

结合客户近期的优惠活动主题，整体的风格设计要求与色系进行制作。

比如广告外层，植入短视频能够生动展示电动车产品优势与个性，提高吸引力，外层文案“3月份钜惠，99送600”结合优惠活动力度，抓住用户利益点，能够吸引用户点击。下面添加线下门店地址定位，点击跳转可便于查找具体位置。

点击跳转到落地页，把优惠活动利益点呈现最大化，风格设计结合今年牛年气氛，派发优惠券的优惠活动为吸引力，提高用户的注意力，领600元优惠券为利益点，添加组件按钮表单填写，进行领券优惠。细心一点是下面加上联系电话，门店地址，一键拨打按钮，可让用户想到有问题咨询与顾虑确认的，可通过这些联系方式进行沟通。

落地页多些展示门店品牌优势，展示品牌的实力，取得用户品牌信任。购买电动车产品后，用户较为关注的是售后服务与保障，体现高质保规格，车辆保障等，让用户能放心骑行。全方位展现推出最新系列电动车产品，把电动车外观细节优势展示出来，拉近用户对该电动车产品近距离。

随着通过线上推广投放，用户刷到该活动优惠力度较好的广告信息，点击了解，且用户刚好有需求，觉得不错，并填写表单信息领取优惠。最后，广告主在利用好这种朋友圈广告推广链路模式，结合朋友圈广告的精准定向人群，智能优化的投放策略，投放完本期推广后，表单成本在100-200元左右，广告转化率在2.58％，eCPM上升42.26％，整体投放效果较好，实现较好的表单获客。

综上，面对电动车行业市场上的竞争逐渐激烈，获客难题，新产品系列拓展渠道难等，想在腾讯广告投放脱颖而出？广告主应摸清楚自身电动车行业背景、市场现状、客户人群属性及目前的营销困境，通过朋友圈广告大数据精准定向广告位，借助高效的推广链路模式，结合品牌实际情况优惠活动进行品宣+引流，树立品牌形象，从而实现推广营销畅通，门庭若市。