oCPC账户优化实战案例

近年来搜狗推广的竞争越来越激烈，诸如推广成本高、账户流量低、获客资源少等问题时刻困扰着广大的广告主，那么怎样才能在如此激烈的竞争中脱颖而出呢？今天我们用一个oCPC账户优化案例，带大家认识一个全新的智能投放模式，并通过它使账户效果提升75%。

一、oCPC介绍

1、什么是oCPC

oCPC是一种全新的智能投放模式，不仅可以帮助广告主提升转化量，还可以控制转化成本。基于大量的人群画像和广告主共建的深度转化数据,帮助广告主优化账户转化。突破关键词出价和匹配方式的限制,根据广告主设定的目标转化成本，更大程度的筛选优质流量,,并且在获取更多优质流量的同时提高转化量。

2、oCPC有什么好处

其一：结合系统大数据以及广告主转化数据，oCPC模型会进行深度学习，而后对流量进行智能匹配，能够有效的控制搜狗推广的转化成本；

其二：将账户投放交由oCPC，能够极大程度的解放人工的优化，提高优化效率；

其三：系统会突破关键词数量的限制，实时预测有价值且转化率高的流量，有效提升账户的转化数；

二、广告主营销概况

该广告主为保定某男科医院，当地男科医院较多，竞争较为激烈，对于目前的账户效果并不十分满意，希望提升账户流量并获取更多的客户资源；且目前医院人员不足，不能及时优化账户。

1、业务点投放情况分析

对比上图可见，账户中【阴茎】【睾丸】【龟头疾病】业务点相对行业分布较高，而对话量经了解主要来自行业TOP3业务点；相对于行业业务点分布，【男科通用词】【早泄】业务点投放比例较低，对话量严重不足；

2、投放情况对比分析

竞品消耗高于广告主 6.9%，而广告主点击量高于竞品 60.1%，展现量高于竞品 77.5%，可见竞品的ACP较广告主高出很多，排名及点击率必然随之增加。

3、营销痛点总结

（1）账户流量低：对比同行业竞品，广告主消耗较低，但展现量及点击量较高，说明账户平均排名较低，行业竞争力过低，不能充分抢占市场流量

（2）对话量过低：经了解，目前账户日平均对话20条，对话成本100；广告主对目前账户转化情况不满意，急需优化提升对话数量

（3）竞价人员不足：目前该广告主只有一个竞价，负责所有平台竞价工作，且各平台账户较多，精力严重不足

三、oCPC投放策略制定

（1）搭建投放包：

新建转化追踪，建立账户层级oCPC投放包，因目前搜狗推广未进阶状态下不能设置目标转化成本，因此使用数据积累阶段出价，让系统充分积累转化数据及转化成本。

新建投放包后，观察两日实际转化数据与系统识别转化数据是否匹配，如误差不大，可点击核对，账户进入第一阶段推广；

（2）第一阶段

该阶段仍为CPC竞价阶段，可按照常规优化方法调整账户，例如提升关键词排名、优化广告创意、账户否词等，以此提升账户对话量，使系统积累充足的转化数据，为oCPC第二阶段提供充分的数据经验；

（3）第二阶段初期

账户进入oCPC第二阶段后，为提升账户流量，可提升目标转化成本，使系统通过扩展匹配方式以及提高出价的方式捕捉更多优质流量

（4）第二阶段优化期

当账户进入第二阶段并保持平稳后，适当降低目标转化成本，以此达到控制实际转化成本的目的

四、oCPC优化方法

1、第一阶段优化方法

（1）通过优化普通创意、添加高级样式等提升账户CTR

（2）通过添加关键词，补充业务点不足，增加账户有消耗关键词量

（3）通过提高核心关键词出价，提升核心关键词排名，进而提升账户对话量

（4）通过以上优化，账户整体对话量提升10%，达到日均23条转化

2、第二阶段初期优化方法

（1）增加账户流量：通过提高目标转化成本来提升账户流量，目标转化成本由90提升至110，实际成本升高7.9%，平均转化提升3条

（2）提升账户预算：因账户流量增长，消耗升高，提升1000账户预算

（3）优化账户创意：通过增加子链类、列表类高级样式，提升创意CTR 1.21%

3、第二阶段优化期优化方法

（1）控成本：逐步降低目标转化成本，由110逐步降至80，实际转化成本降低17.8%

（2）降杂量：过程中注意添加否词，每两天添加一次否词，屏蔽不相关流量

（3）拓流量：通过对比转化数据，拓展高转化关键词词量389个并添加至账户

五、优化前后数据对比

（1）通过第一阶段优化，账户整体对话量提升10%，达到日均23条转化，实际成本稍有下降，但转化数量提升不够明显；

（2）通过第二阶段初期优化，创意CTR 提升1.21%，账户实际成本升高7.9%，平均转化提升3条；

（3）通过第二阶段优化期，账户实际转化成本降低17.8%，平均转化数对比原数据提升了75%

六、账户优化总结

1、提升流量

（1）oCPC第一阶段提升流量，通常采用提升关键词排名、优化广告创意、添加移动创意组件、提升账户预算以及增加有消耗关键词等方式；

（2）oCPC第二阶段提升流量，一般通过提升目标转化成本、增加有消耗关键词量、增加投放时长以及增加预算等方式

（3）oCPC操作更趋于“稳”，特别是账户进入二阶以后，投放地域，投放时间甚至关键词的匹配调整，都会对账户模型产生巨大干扰。拓量需要控制在一定的比例，逐步放量，防止失去对账户成本的控制。

2、提升对话

（1）通过分析转化数据，确定核心业务点，核心关键词数量需多补充，且目标转化成本不宜设置过低，否则账户流量会受到严重影响；

（2）对比行业数据，补足业务点短缺，充分抢占市场流量；

3、稳定成本

（1）oCPC是稳定成本，帮助拓量的利器，减少反复调价，频繁整理词包加词，相比传统cpc可花费更少的时间与精力。在第二阶段优化期，可逐步降低目标转化成本，但切忌调整幅度过大，一般调整幅度在20%以内；

（2）通过添加否词、屏蔽ip等方式屏蔽不相关流量，稳定账户转化成本；

通过以上的优化案例， 相信大家会发现，oCPC智能投放模式在提升流量、控制成本以及节省人效的方面非常适用。并且通过以上优化方法，该广告主账户转化数据提升了75%，为该医院带来了更多优质的资源。