TikTok直播话术指南!
TikTok的直播怎么做能获得更高转化率?影响直播间的权重的因素有哪些?今天我们来聊聊TikTok直播运营的技巧。
一、TikTok直播间权重因素
TikTok(及抖音)直播间权重影响主要有以下几点:
1.直播时长
即直播时间长短。在同一时段,相比其他被推荐的主播,你的直播时间越长,直播间权重越高。
2.直播间互动率
即直播间粉丝与主播的互动率,主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。
3.直播间音浪
音浪越高,权重随之越高。
4.用户停留时长
指直播间的用户平均大概会多久划走。
5.用户转粉率
有多少用户进入你的直播间后会关注你。用户转粉率指的是:在本场直播中,关注你的用户所占的比率。
6.在线用户人数
观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
7.留存率
进入直播间后,留下来的人数。比如,有100个人进入你的直播间,有20个人留下来了,那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。
8.账号
(1)账号注册及实名认证
注册TikTok账号时,首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号,不要频繁切换账号或登录登出,否则会直接降低权重,视频也会被限流。
(2)账号的认证
官方认证从高到低的权重依次为:政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证,就积极认证。
二、如何提升直播间权重
了解了TikTok及抖音直播间权重影响因素后,下面给大家讲一讲如何提升直播间权重。
1.保持固定直播时间
通常,店铺和带货待人都有固定的直播时间,并将时间写在简介内,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,还能够提升直播间权重。
2.提升视频质量
注意直播的设备最好比较新,最好在iphone7及以上,保证画质清晰无码,不能做拉伸处理,影响景物的正常比例。
3.提升直播间互动率
根据抖音的推荐机制,每个直播间都会有一个基础推荐量,但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。
4.提升话术质量,掌握技巧
虽然市场上也有无人直播和无沟通直播,但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流,能够有效拉动评论、促成购买。
三、如何提升外语直播的质量
下面为大家分享TikTok外语直播的话术技巧,以及直播间常用英语词汇及贴纸范例。
1.语言及话术要求
语言:本地语言流利,口音纯正
要求:不仅可以对售卖商品进行描述和沟通,还可以无障碍地和现场观众进行其他其他日常话题沟通交流。
建议主播类型:
1.本地母语使用者,有本地的口音更佳;
2.当地留学生生活过的中外主播;
3.顶级的英文能力者。
话术:
互动式聊天
围绕直播间预设话题展开讨论,软植入销售信息
❌中英文夹杂
❌话术不流利,高重复性,强迫性购物
❌无交流、不说话直播
优秀案例:
彩妆某品牌的开播策略:
1.主播是品牌创始人,话题设置夏日皮肤保养,直播间内容导向清晰,维持高PV;在分享夏日皮肤保养秘诀的同时,还提及了可以在直播间得到的优惠;
2.开播话题顺序:主播自我介绍、主题介绍 引导用户了解如何在TikTok上购买 重复主播自我介绍和主题介绍 引导用户互动提问 开始针对话题讨论。
3.话术分享
– not only have we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low price throughout the next hour.
– special deal just for tonight plus free-shipping every single thing.
– we will have 30% off through the next hour
– I will pin a product to show you how to purchase it.
– you can literally shop within the TikTok app, which is pretty secure. you can just quickly shop when you are watching the live stream.
2.直播类型
(1)直播姿势
A 坐姿直播
适用行业:日化母婴、食品饮料、美妆个护、3C数码
产品展示:
1.前景操作台占画面1/4比例,操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能
2.主播尽量在画面中间位置
忌:偏坐或歪坐,或坐在后方打瞌睡
B 站姿直播
适用行业:服装鞋包、家居用品
产品展示:
服饰鞋包:
– 衣架必备,挂满当天售卖的衣服
– 陈列搭配用品,比如鞋子、包包、帽子、围巾
– 根据画面感,建议放置服装假人模特1-2个
– 搭配服饰风格,准备绒布或北欧风地毯
– 圆形或者方形展示台为真人模特展示服装准备
忌:真人模特镜头前换装
忌:假人模特换装长时间裸露
(2)背景设置
单一色系且视觉舒适的背景
根据品类布置:
– 3C数码 镭射灯光背景
– 服饰箱包(有固定主题) 主题相关背景
根据拍摄画面感布置背景
忌:背景杂乱无主题
(3)背景音乐
1.带入气氛时,使用节奏感较强的音乐
2.主播讲解或聊天时,放缓音乐节奏,或关掉音乐
3.适当添加特效音乐(掌声、笑声等)
忌:长时间使用强节奏音乐
忌:使用侵权音乐
忌:背景音嘈杂
(4)LOGO展示
1/4留白放置品牌Logo/Slogan
官方账号:以品牌Logo作为头像
忌:不展示LOGO,不告知品牌信息
3.OBS常用贴纸及主播主播话术
作者:TiChoo
来源:TiChoo
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