竞价广告创意撰写方法！

如今网络竞价推广的竞争已进入白热化阶段，大家面临的推广难题难点越来越多，企业获客成本高昂；同行之间竞争激烈。在竞价推广当中，经常会有客户来询问我，为什么我的网站“展现高点击少，点击率低”、“推广落地页跳出率高”，你是不是忽略了非常重要的层级：”创意“。但实际上优质创意对竞价推广起着非常重要的作用。

今天小编给大家简单讲解一下“创意”如何优化。相信大家对创意多少都有所耳闻，但是创意具体是如何优化操作呢？大家又都是满脑子的疑惑，在这里小编带大家深刻的了解一下到底什么是“创意”？创意的作用是什么？创意如何撰写？如何优化才能吸引客户呢？下面我将为大家一一讲解。

一、“创意”的概念

创意指呈现给网友看的营销內容，包含创意的标题、创意描述和展示网站

标题：简单的提供产品信息，通俗易懂，可以在第一时间吸引潜在的客户；一般以短句为主。

描述：比较详细的展示产品信息。信息内容丰富多彩、內容畅达和风格特点适当的创意更能够激起网友的留意和好感。

展示网站：展示在创意里的网站，未必是具体访问的页面。一般说来，应用完善的网站域名做为展示网站，既能提高网友信赖感，又能增加网友记忆。

浏览url地址：指网友点开了推广信息以后，真实达到的界面

(如下图所示)。

二、“创意”的作用

高品质创意对搜索推广呈现阶段具有相当大的作用，创意没感染力，消费者就不容易点开你的网站，也就不容易浏览你的着陆页，中后期的情报、转换就无从说起，因此 高品质创意的必要性，我为大家梳理为以下几个方面：高品质创意能为搜索推广提供大量的潜在用户；高品质创意能够过虑无效的顾客，提高中后期转换率；好的创意能够合理地提高网站关键词的质量度，创意作用质量度的要素一般也有以下几个方面：

创意的畅达度：指创意的叙述话语是不是畅达，不畅达的创意质量度低。

创意的飘红频次：飘红越多，呈现后越易于打动网友的留意，得到打开的几率大，故质量度就高。

创意的诱惑力：例如用了夸张句、一般疑问句、呼吁性的语汇，易于打动网友的了解和打开，故质量度提高。

创意在之前的呈现体现：操作系统也会参照创意之前呈现时的实际效果，例如呈现后被打开的几率，打开几率越越高越有益于提升网站关键词的质量度。

三、“创意”的撰写方法

搜索推广的创意看起来写起来非常简单，实际上对创意是不是优良的判定却没那么容易，有时候明明觉得很好，但是实际点击和转化不理想，那么明确了优质创意的重要性之后，我们如何撰写优质创意呢？

创意的创作并不容易，除去要长时间的汇总经验，更应有对消费者浏览方式的不断汇总及其不断的测试数据。今天小编就为大家总结了优质创意的“3+1原则”——即3个标准、1个要素，帮助大家写好创意，快速提升点击和转化。

1.优质创意的“3个标准”

事实胜于雄辩，分辨创意编写品质最合理合理的方法依然是检测，可是很多情况下大家刚接管新帐户，对公司、商品都还没了解时，并没有充分的信息和领域工作经验做参考，该怎么下手呢?为了更好地在推广前期尽早得到不错的点击率，创意尽量做到这3个基础规范，随后再去衡量和检测的效果，即完好性、关联性、多元性。

标准1：竞价推广创意完好性

语句简单明了的创意是非常吸引网民点击，创意前后的内容一定要相匹配，不能前面说着一件事，还没说完，又讲第二件事。

比如，你的推广组是价格词，那么通配符的后面可以增添上一些价格优势，让利促销等标语。（如下图所示）

比如，你的推广组是反问词，那么通配符的后面可以增添上”？”加强语气。并且在描述回答反问词的问题。（如下图所示）

比如，你的推广组是厂家词，那么通配符的后面可以增添上强化厂家优点的标语，如厂家直销，自产自销，源头厂家等。（如下图所示）

标准2：竞价推广创意关联性

首先创意的标题和描述要有着关联性.不然是会影响到账户的点击率的。创意是展现给客户最直观的元素，必须把产品的亮点、卖点展示出来。一般而言创意的创意标题是最有效益的信息，创意描述是用于诠释并推进创意标题的，让网民更有兴趣点击查看。

其次创意也要和着陆页的内容具有关联性. 比如创意写了保温钢管，结果着陆页都是防腐钢管，这样会引起网民的抵触，因为这不是他需要的产品，而且创意中承诺的让利，促销一定要在着陆页展现。如果着陆页没法展现就不要轻易在创意中展现，这样会造成跳出率过高等问题。（如下图所示）

客户销售产品为保温钢管，实际落地页为首页，映入客户眼帘的为防腐钢管，经过优化调整落地业，修改为保温钢管界面，大大提升转化率。

优化前：

优化后：

标准3：竞价推广创意多元性

说白了创意的多元性就是指创意的高端样式，搜狗搜索营销推广做为最详细的搜索引擎营销系統，可以为客户创意添加很多高级样式，例如图片（包含图集，单图）例如一键拨打电话等创意样式。这些样式更可以吸引网民的注意，从而提升点击率。撰写完创意文字后可以根据创意文件加上适合的图片，从而提升了创意丰富性，提升创意质量。（如下图所示）

优化前：

优化后：

小结：创意由原来的文字转变为图文样式，可以更多的吸引客户目光，从而提升了创意的点击率。

2.优质创意的“1个要素”

在搜狗营销推广时，当用户关键词搜索，展示出相应的创意时，创意标题、创意描述中的文本展示为红色字，红色字便是创意的飘红。当创意中的文字包含词语与网民搜索词一样或者意思相近时，在展现时会出现飘红。（如下图所示）

飘红的好处：提高网民关注，更吸引人

对网友而言，创意里有漂红部份代表着营销推广結果能够符合自身的要求，漂红有利于打动网友的认知度，在同行之间脱颖而出，可以大大提升客户看到广告点击访问网站的机率。

注意事项：1.尽量在创意的标题和描述里包括点击率较高的关键词，有利于提高飘红的概率。

2.创意的飘红不是越多越好，1-3 次漂红将明显提升网友的关注度。但是创意的漂红数量过于多，反倒会减弱标红的作用，减少其对网友的视觉效果震撼力，减少创意的影响力。

四、“创意优化”案例分析

该客户为管道行业，创意优化前，月展示数为7525点击数420，但是点击率只有5.58%。客户反馈点击率太低，账户消费过低，对账户的点击率一直不满意，通过和客户沟通优化创意，客户表示接受调整思路。

通过后期对账户创意重新撰写，修改URL落地页，增加飘红词数量，账户点击率明显大幅度提升由“5.58%”提升至“10.87%”。如下图所示。

创意优化前：飘红词数量少

创意优化后：创意重新撰写，飘红次数量明显增加，内容丰富更吸引网民注意。

创意优化前数据：

创意优化后数据：

综上所述，撰写好“创意“，我们可以争取到更多的广告点击机会；可以提升我们账户的关键词质量度；大大提升广告的点击率；从而带给账户立竿见影的效果！