TikTok广告投放技巧

 

根据Sensor Tower的相关数据显示，2020年2月TikTok的下载量创历史新高，获得全球范围内近1.13亿次安装，其全球累计下载量已经达到19亿次，接近20亿次。

到目前为止，你还只是认为Tiktok是社交媒体之一，那么从现在你该重新审视它的地位啦！

无论我们做什么行业，无论是是线上还是线下，你都需要通过各种实用的推广引流方法去赢得关注或者让客户购买产品/服务。

TikTok还未进入完全商业化，可以说它的营销生态系统是新的，正是品牌商利用该平台的广告机会，掌握先机，掌握商机。对于在Tiktok平台上投放广告有什么技巧，如何更高效地引流呢？

以下是执行TikTok营销的几种不同方式，希望能够给营销人员一些参考：

1.投放广告

投放广告是引流最常见的方式之一。在TikTok它有三种计算方式，包括CPC（按每次点击计算），CPM（按每次展示计算）和CPV（按每6秒观看一次计算）。

TikTok提供年龄、性别和地理位置等属性。营销人员可以根据属性的类别，将粉丝列入白名单或黑名单，不仅能够精简受众，更能避免受众重叠，使得投放广告时，更能精准定位，提高转化率。

2.品牌接管广告

大家对效果广告是再熟悉不过了。但如何低成本引流呢？营销人员开始把目光转向了平台的品牌接管广告，能接触大量潜在目标客户。

TikTok每天会提供一个品牌来接管一个类别，例如健身、时尚、护肤等，通过展示次数、点击率和覆盖率来衡广告效果。品牌方选择适合自己的品类进行投放，用户打开应用程序时会显示广告，一旦聚焦了用户的心智，可能比效果广告强百倍。品牌接管广告一般会让用户单击CTA来访问TikTok内部应用程序或外部链接。如果用户不想采取行动，则可以点击以跳过广告。

3. 主题标签挑战——HashtagChallenge

标签挑战赛是品牌方通过TikTok广告合作，创建独特且引人入胜的品牌专属挑战赛。让TikTok用户根据赛制，录制带有赞助商相关产品的内容，加上标签，参与挑战有奖励。

一方面，品牌不仅能将主题标签挑战转变为广告格式，专属引流能极大提升品牌曝光度，还可以让用户点击主题标签，进入到品牌商城页面去浏览或购买产品。另一方面，品牌方不再是“自嗨式营销”，用户能深度参与进来，提升消费者或其他潜在目标受众对品牌的好感。

4. TIKTOK购物广告——HASHTAG CHALLENGE PLUS

Hiktag Challenge Plus是TikTok的新型购物广告模式，是指品牌赞助标签时以及在平台内创建专用体验时，用户可以浏览视频内容和产品。这个模式接受具有标签挑战性的广告，品牌方添加了可购物的组件。

当用户通过主题标签页面时，可以单击“视频”选项卡或“浏览”选项卡。“视频”选项卡向用户介绍了一系列带有#号标签的视频内容。而“浏览”选项卡将引导用户进入购物体验，若用户点击“立即购买”链接将跳转至品牌网站，继而完成接下来的提交订单和付款。

5.品牌的TIKTOK贴纸

贴纸在所有社交媒体上都很流行，Facebook是第一个先行者。

通过创建专属品牌的互动式趣味贴纸，更具交互性的体验，来增强受众的参与度。NFL已经发布了播放器AR贴纸，用户可以在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到它们。这种方法为比传统广告更具潜移默化性和传播性。

6. TikTok网红营销

我们的营销目的是为了实现“货币化”，因此营销策略应在TikTok影响者营销广告中占有一定的地位。如我们的品牌可以与TikTok网红合作——网红营销，以创建并与受众共享赞助内容。

网红营销是一种营销途径，能够快速直接地接触到品牌的目标受众。对于网红付费推广，我们可以通过以下几步来实现：

步骤1：寻找网红，进行商务合作

步骤2：独立站做专属优惠券通道

步骤3：网红发布视频，粉丝可以到独立站优惠券通道输入网红姓名，获取优惠券

我们明白了网红带货的步骤，这时候品牌方容易产生“如何选对网红”的问题。因为品牌方一旦选错了网红，不仅不能整体提升转化率，更糟糕的是网红关系网会给品牌方匹配的人也可能不合适品牌调性。

只有合适的品牌遇到合适的网红，营销才会产生价值。

那么品牌方如何判断网红是否契合品牌调性呢？我们可以从以下三点来衡量：

1、粉丝画像

根据粉丝属性、粉丝习惯、粉丝偏好、粉丝行为等信息来标签化粉丝，包括粉丝数量、男女用户比例，更好地了解该网红的粉丝是否是品牌目标受众

2、粉丝互动率

包括网红在TikTok上的播放量、点赞数、评论数，判断该网红的粉丝粘性，这样有利于品牌产品获得更高转化。

3、网红路线和内容风格，了解到其粉丝类型以及粉丝的兴趣爱好，对于宣传产品进而引流的效果更好。

“网红带货”本身就是一种非常适合促进产品营销的广告方式。虽然TikTok“购物直通车”功能尚未开通，但也不会妨碍营销效果，因为用户可以通过评论互动、私信询问、网站搜索等途径购买产品。

网红营销方法，从需求沟通开始，到筛选网红，再到网红接受邀约，进行内容创作、内容上线、数据反馈，这是一整套完整的流程。当然从长期成本角度考虑，品牌方可与MCN机构合作，有着成熟的服务体系，可以达到成本、速度和效果平衡。

尽管Tiktok的商业化尚在早期，也不影响它的商业变现能力。TikTok购物产品负责人Javier Irigoyen说：“TikTok上商业的未来是一种购物体验，让各种规模的品牌能够利用我们用户群的热情。”

比起Javier Irigoyen这一句话，给营销人员印象最深刻的莫过于「吃鲸MCN」的一条短视频带来了几千美金的网站成交金额（GMV）。因此我们完全可以无限想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力！

正所谓，红利都是掌握在少数人手里，如果您不行动，那么也将错过这个时代红利期。

 

作者：K哥聊出海

来源：K哥聊出海