2021下半年快手珠宝行业营销报告

 

作为最早一批拥抱直播电商的行业之一，珠宝品类从早期立足产业带的源头直播，到现在依托达人分销和品牌自播来提振销量，已经成为直播电商平台上不容忽视的一环。据飞瓜统计，2021年下半年以来，珠宝品类直播销量月均增长率已超过50%。

对此，飞瓜数据快手版出品《2021下半年快手珠宝行业数据报告》，一起来看看今年快手珠宝行业发生了哪些变化？未来珠宝市场还有哪些潜力赛道值得关注？

1、消费升级带动珠宝行业模式转变

随着收入的提高以及消费的升级，人们对珠宝的消费习惯渐渐从“低频低复购”到“高频高复购”的快消模式转变。

据飞瓜数据统计，2021年下半年以来，珠宝品类平均月增长率超过50%，与6月相比，11月的珠宝品类销售额增幅接近4倍。

消费者对珠宝需求的释放，进一步催生了许多珠宝从业者的入局。今年下半年，无论是带货主播还是珠宝关联小店，数量都明显的提升。

尤其是珠宝品牌的数量增长率更是超过100%，这也意味着从「源头」到品牌，快手珠宝逐渐走向品牌化。

2、珠宝消费日益年轻化

90 后、00 后新生代消费群体逐渐崛起，珠宝消费年轻化趋势明显。

相比之下，女性用户更爱珠宝，占比超过六成，除此之外，快手今年的用户覆盖范围也逐渐往一二线城市偏移。

总体来看，不同消费群体偏好差异明显，男性长辈偏爱具有收藏价值的玉石，而年轻女性更热衷购买突显气质个性的K金、钻石及快时尚合金等首饰。

3、款式和材质成用户主要关注点

颜值经济下珠宝日常化是大势所趋，以戒指、手镯、项链为主的日常佩戴首饰成为主要的消费诉求。对于首饰的款式也“由繁到简”，极简轻奢的款式更容易打开年轻人的心门。

受稀缺性和工艺的影响，彩色宝石近几年呈现较大幅度的增长，在快手受到许多投资者及业内人士的青睐。尤其是以碧玺、紫金砂、朱砂为代表的彩宝色彩多变极具观赏价值，成为投资新热点。

4、品牌建立自播矩阵挖掘潜在用户

珠宝市场需求差异大，不同性别、年龄、消费理念等因素都会形成不同的消费诉求。

传统珠宝品牌「周大生」，凭借强大的品牌知名度及快手高互动、高消费转化的平台优势，迅速建立起了自己的自播矩阵。在满足不同用户需求的同时，还可以加强品牌在平台上的曝光度，吸引潜在用户。

“达人分销+品牌自播”几乎是行内的统一共识，然而对于珠宝这类受众特征明显的品类，投放垂类达人的效果往往比头部达人的要好。

5、垂类专业人设促转化

通过短视频和直播介绍玉石、展示雕刻玉石的过程来拉近和老铁们的距离，从“源头产地”出发，更容易拥有稳定且忠诚的粉丝群体。

有垂类基础的珠宝主播更受粉丝信任。对新入场的珠宝达人来说，在内容和人设上专精珠宝赛道，可以快速培养用户对账号的信赖度。

以下为完整报告内容：

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作者： fengye

来源： fengye