Tik Tok电商直播带货流量打法！

 

据了解，TikTok电商现在已经全面开放入驻，未来5年，TikTOk电商将进入全球各大主流市场，TikTok三驾马车一直播、短视频、橱窗，将带领中国商家驶入出海万亿赛道。

跨境卖家可进入TikTok电商跨境业务官网、官微及官方入驻流程入口，开通TikTok Shop。

据介绍，目前TikTok Shop跨境业务仅开放了英国市场，后续会陆续开放其他国家市场。

本次招商的商品类目为全品类，覆盖3C码、美妆个护、服装配饰、鞋靴箱包、家具生活、毛绒玩具、节日礼品等

据悉，拥有中国大陆或中国香港公司资质，且在Amazon、 Ebay、 Aliexpress、wish等欧美主流电商平台拥有开店经验，并DSR>4.5的跨境卖家才可以申请入驻TikTok Shop。

另外，TikTok还要求商家自有的TikTok英国账号，必须发布过至少5条短视频内容，有累计100个点赞，且账号无违规情况。

今年，封号潮影响下，出海品牌商家纷纷转战TikTok，抢占TikTok跨境直播风口。在TikTok平台，电商带货环境有待成熟，流量对于直播的热忱未达高潮。

海外用户并未形成在直播间购物的习惯，不会定时追直播，并且缺乏“非理性消费”的热度。国外网红主播大多是娱乐为主，带货为辅，对自己的定位是网红而非销售。

不过，这些都是暂时的，有了国内如火如荼的直播业态，我们已经隐约预见TikTok电商直播大火的未来。

现阶段，对于海外用户观看直播进而购物的习惯培养，首先要从直播间能留住用户，将用户牢牢锁定在直播间开始，尽可能延长海外用户观看品牌直播间的时长。

消费者有兴趣留在直播间，才有购物下单的机会。

那么，有什么方法可以将流量引入TikTok直播间并留下盘活他们呢？下面小编为大家做个分享：

1.主播人设，在TikTok平台培养人设账号和官方账号，在不断曝光人设视频、官方形象视频的同时，增强海外用户对于人设和品牌的信任感，进而为账号直播吸引粉丝。

人设最好是外国主播面孔。

常见的塑造人设的方法是树立某领域大牛的做法，以专业人士的立场评析产品的优劣，对大众进行知识普及，并引导海外消费者熟悉TikTok购物。

打造官方账号同样必不可少，不要放过官方角度向海外大众发声的渠道。

2.爆品好货，为直播间选品很好理解，品牌产品上架直播间，需要设置引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。如果是黑五、圣诞这样的购物季直播间，更要为大众准备硬通货爆款，走Flash Sale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。

在整个直播过程中，如果能够不停上爆款，引导用户成为粉丝、参与直播间游戏抽奖，品牌不仅能增加销售额，也能培养消费者在自己的直播间下单购物的习惯。

3.场控安排，除了设置爆款轮播的直播间环境，品牌还可以设置为直播间增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。

加量辅助是必要的，在直播间开播的前十五分钟，如果直播间流量能快速增长，平台会将直播间推向更大的流量池。

怎么样，人、货、场的跨境直播亮点打法清楚了吗？盘活直播间流量实际上有多种方法，重要的是将用户留在直播间。

现在，TikTok跨境直播正是出海品牌链接海外用户需要抢占的风口！