直播带货+私域运营=主流电商

 

私域的玩法很多，他的出现本质上还是解决了用户留存和规模化的变现效率问题。

但是，现在变现的效率也显然在降低，而原因也非常简单，因为依靠微信生态的触达也变得让人担忧，最直接的表现就在于你发的消息不再有人回复，或者是回复率开始偏低，朋友圈不再具有活跃度或者活跃度下滑厉害。

你开始不知道你微信用户池中的他们现在的实际状态，你距离用户越来越远了。

但凡是你的私域经营中出现了我以上说的点，都是你的私域经营效益即将下滑的前兆，这种普遍会以品牌私域为主。

一、品牌方经营私域的矛盾

私域本身是一套很好的经营系统，但是架不住，营销和经营的策略太过于暴力，而暴力营销源自于对业绩变现的渴望，而业绩的变现是基于信任和需求，而催生需求的往往是焦虑和实力。

所以，变现问题的核心是去解决信任和需求的问题，私域经营只有在这个方向上下足功夫才是最理智的选择。

用户的消费实力，是我们选出来的不是我们所能够决定的，而制造焦虑并给到合理的解决方案是我们能够控制的。

所以品牌方应该考虑为什么我们没有办法跟用户建立信任，为什么我们没有办法去传递信任，如何才能够建立长期的客户关系。并维持良好的互动。

二、私域经营的破局之道-会员制电商

私域策略是选择精细化运营还是选择粗犷式的运营，取决于平台本身的用户基数，有些平台富得流油，用户动辄几十万甚至式上百万，你让他们选择一对一的精细化运营很显然是非常不明智的选择。

那么对于这种企业，即便他们的用户在私域中，恐怕也很难以“人”的形式存在，更多的或许还是以“流量”的形式存在。

不是因为不重视，而是因为没精力。

所以，私域经营应该考虑到实际情况，也确实不能够以偏概全，我们只能说，如果是成交用户，让他们以流量的形式存在或许有些偏颇，但是也实属无奈。企业需要的是足够多的能够贡献高商业价值的忠实的老用户。

因此，可以设计在私域经营中，进行年度会员制服务，设计成为年费会员的系统，更多得把精力放在会员的续费以及说老会员的服务上，这样团队的精力会实现效益的最大化。

但是无论如何，有一件事情，都是必须针对每一个用户来做的，那就是用户进入私域后的首次快速响应和接待。并进行用户的基础情况调研。

对于本身流量就极为匮乏的企业而言，那自然每一个用户都极为珍贵，他们自然会认真对每一个用户进行沟通和调研，并考虑如何能够给用户提供相应的付费服务。那么也就不存在不把人当人的问题了。

私域经营服务的本质是沟通和利他，但是这都建立在最起码的尊重和重视的基础之上，我微信中也有很多品牌商，我也经常会看他们的经营策略与经营情况，用不用心，其实一看就知道，你对我不好，那我对你自然就没有信任。所以，我自然不会买你的东西。私域经营想要变现得好，关键就是要聊到位。

针对会员制电商，会员权益的设计非常重要：很多门店系统采用的是直接赠送会员卡的形式，他们这种形式主要是为了获取用户信息。

但是对于已经进入了品牌私域系统的企业而言，个人信息并不重要，他们更需要的是对用户的深度运营和绑定，因此付费会员制是很好的切入口。

比如说：1000元购买成为付费会员，那么会给予一份新客礼包，礼包金额大于1000元，比如说1500元的产品。并且此后，在这里购买相关产品均可以享受微信会员价。这样子就可以对该用户实现并建立一个新的链接。后续有最新的服务或者体验产品，也都将优先对会员朋友进行开放。

会员消费金额累计满5000元，满1万，满5万，满10万都会赠送相应礼包等权益设计。

私域经营归根结底，还是属于后端变现部分的经营内容。朋友圈用来做信任建设，权威塑造，进行日常经营等内容；一对一沟通进行客户接待，并进行客情管理，服务跟进并进一步实现深度绑定。如果实在忙不过来的话，那就进行社群的批量成交。

从当下的发展形式下来看，私域经营会变得越来越艰难。所以二哥在这里奉劝大家，及早对用户进行深入的亲密关系并进入深度绑定吧。

三、直播带货-私域经营的活水源头

解决了首次成交，但是解决不了客户留存。

与私域经营效果的下滑相对应的就是当下如火如荼的直播带货了。直播带货之所以能够成为主流，还是因为形式发生变化了，人们投入到短视频上的时间变多了，同时直播更能够让用户实时看到并了解到更多需要自己了解的信息。

所以，用户可以通过自己亲眼看到的，感受到的更加快速建立起信任关系，这比图文电商时代确实有比较大的改进和进步。

直播电商是建立在传统图文电商之上，能够更加高效快捷建立起信任感，来实现陌生人的首次成交，但是直播电商与传统电商并没有什么区别，解决的都是首次成交问题，但是解决不了持久留客的问题。

直播带货也好，平台电商也好，本质上都是一次性流量购买，一次性服务，和一次性变现问题。而平台方都是以收流量租金为核心的变现手法。

属于典型的来一次收一次，因此，微信的私域运营对企业经营而言，是解决了存留问题，腾讯在做的是帮助企业不再持续性付出更多广告费用的问题。

腾讯生态在做的是企业在腾讯体系内的封闭成交，交易本身就意味着财富的流动，财富在腾讯的体系内流动，只要任何一个环节设置一个关卡，对腾讯而言都是莫大的财富。

腾讯必然是大力提倡，当然，腾讯自身也在不断加码短视频跟直播带货。在可以遇见的将来，视频号或许会是一个能够独立出来的庞然大物了。

这个我们期待通过实践来进行验证。

四、公入私的两种变现方向

其实，通过公域进入私域系统中进行变现的方向有两个。一种是对口变现，一种是切换方向变现。

所谓对口变现，就是你原本在公域卖什么品类，你在私域就去做什么品类；一般来说这种是相对省心的对吧。

而另一种是存在品牌品类切换，比如你在直播间卖的是一种品类，而由于种种原因，后面你准备卖另一个品类。

这样子就会存在一个衔接问题，和信任重塑的问题。这里面有很多的细节性的东西，比如说，如何跟客户沟通，话术应该怎么说，产品应该以一个什么样的姿态进行呈现，为什么后面在私域推荐的这个产品值得被信任和购买。

这些都是一些细节性的东西，也是真正发挥决定性作用的内容，如果大家感兴趣或者说想要往这方面来进行尝试的化，欢迎来跟二哥进行详细的沟通和交流

五、公私联营，好听不一定好用

事实上，每一家公域经营+私域经营的公司，走到公私联动这一步都是一种必然的选择，但是公私联动并不是传统意义上的把私域流量带入到外部平台。

很多企业都搞错了，比如说把私域中的客户引流到抖音上去看直播，这简直是没有比这再蠢的了。真正的公私联营是在整体私域环境中的公私联营。

比如说你做短视频，做直播，那么你的相对公域是视频号，微信直播；是基于微信体系的短视频和直播。

但是如果你的用户基数非常大，当你引到外部的时候，尽管效果会打大折扣，但是也还是会发挥一定的作用。

不要对任何经营方式抱有太大的期盼。

我的实践经验告诉我，没有什么方式是万能的，也没有什么方式长期具有奇效，实践中更多的都是一点一滴长期的平凡枯燥的生活和积累。

无论外面的世界吹的多么天花乱坠，我都希望我的读者朋友们都是理性客观的，都具有自己独立的思考能力和判断能力，不人云亦云。

​可以实时根据面临的实际情况来找到最适合自己的经营的方式方法。

六、电话销售依旧是主动做触达最高的方式

​N年之前，说实话，我对于电话销售这种方式我是非常不齿的，尽管通过电话销售自己也可以做到销冠的水平，但是毕竟一对一的电话沟通还是无法实现规模化的批量运营，所以，在经营效率上不能够实现最大化，但是，有时候针对一些非常重要的内容，还是得电话来哦。

其实这里面得经营关键在于衡量好团队的投产比问题，只要团队的投产比转化是ok的，那么这条整体的经营链路就可以被复制和扩张。

所以，二哥后面可以要去再进行一次实际的操盘和验证，等验证完之后，再来跟大家聊天。

 

作者：范毅文

来源公众号：饭老师的文字馆