90%新手直播间互动话术，都错了！

 

直播带货话术分为很多种，比如最常见开场话术、互动话术、憋单话术、过款话术、留人话术等等。

之前在《6个步骤，新手也能写出高转化的抖音直播带货话术》这篇文章里，详细的讲过新手如何去准备一份完整的直播带货话术。

今天再针对几个非常重要的直播间话术，比如互动话术、产品价值塑造话术、报价话术来分享几个通用的话术模板，同时拆解为什么要这样去说，背后的底层逻辑是什么。

知其然知其所以然。

这样你才能举一反三，把话术模板套用到自己的直播间去。

01 直播间互动话术

互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。

也就是说在直播时，把互动率做好了，比同时间段同一个赛道的其他直播间的数据好，那接下来的5分钟，系统就会给你来一波大的推流。

这个理论在我们自己的直播间，包括给学员指导的直播间都得到了验证。

但是很多新手开播，就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己写的互动话术根本无效，没人愿意互动。

下面几个互动话术的技巧和注意事项，你拿回去稍微改一下就可以直接用。

首先，你要拉互动，要么你的产品、要么产品价格非常吸引人，吊胃口；此时直播间的粉丝才会听你的指令，跟着你的节奏来互动。

那如果产品或价格不够吸引人怎么办？一方面直播话术要写好，找到你产品的核心卖点，把价值感塑造到位（关于价值感塑造的话术下面会详细讲）；另一方面，可以用一下AB链的玩法，这个对吊用户胃口拉互动也有很大的帮助。

AB链的玩法公开场合不方便讲太多，感兴趣的可以直接关注公众号私聊咨询。

另外，在向直播间粉丝要任何互动的时候，一定要给粉丝足够的互动理由。

如果你要互动的时候只是说“来，想要这个福利的给主播扣1； 如果这样说的话，那直播间100个人在线，可能只有不到5个人给你扣1；

因为你没给他们足够的理由，很多人是不愿意理你的。

如果换一种说法，那效果就不一样了。

来，这个包包线下门店同步在卖的，线下日常价899米，今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利；想要这个包包福利的，全屏把小1扣起来。因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏米；炸一个得亏200米；

现在直播间现在100人，我们只能给大家炸10份福利；全屏小1扣起来；

运营，你统计一下前10个扣1报名的，把他们的ID给我提出来，优先抢福利；

然后运营说：好的

看到了吗，这就是一个稍微完整一点的拉互动话术。

一方面你的互动和价值感塑造，TA其实是揉在一起的，在要互动的同时，把这个东西的贵、这个东西的好再次塑造了一下。

另一方面，要把为什么需要他们给你互动的原因，也要有理有据的交代清楚。

这时候愿意互动的人一定会比你没交代互动原因的时候要多很多，不信你可以试试。

另外，再说下很多新手在拉互动的时常见的一些错误的话术：

1、用负面痛点来拉互动

例如：”有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的给主播扣1″

没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大，所以你用这样的拉互动话术注定是要失败的，没人会跟你互动。

但是你可以换一个说法来表达同样的意思。

例如“有没有想显腿细显腰细，想显瘦的姐妹啊，有的给主播扣1”

这样的互动话术，才有人愿意跟你互动。

腿粗、腰粗、屁股大这些痛点你可以讲，但是不要在拉互动的时候讲。

2、互动话术太单一，从头到尾就那一招

例如：有没有想要的宝宝，想要的给主播扣3；或者是给主播扣“想要”；

尤其是直播间在进行逼单的时候，憋单需要大量的互动来拉人气，而且需要一定的时间，5分钟才能把人气聚起来。

在这么长的时间里，你总是让人给你扣1，他第一次给你扣第二次给你扣，第三次,你再让他扣1他肯定不扣了，甚至直接走掉了！

内心OS就是“脑子有病吧，都扣了这么多1了，还不放单，不等了，去别的直播间抢福利去，”

所以咱们拉互动需要多样性，在一段时间内一种互动话术，只用一次。

多准备几组互动话术循环来使用。

例如：

“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃”

“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”

如果你家主播TA本身比较个性或比较漂亮，也可以拿自己为话题来互动。

“欢迎新进直播间的姐妹，我是今天的主播小丽，你们觉得小丽漂亮吗？觉得小丽漂亮的给我扣漂亮，或者你觉得小丽哪里不好看的，也给我扣出来，无论你说什么，小丽都欣然接受，明白了吗？”

就是你至少要准备6到10个拉互动的话术。一分钟拉一次互动，这六套话术说完也过了六分钟。

这个时候重新循环来说，基本上直播间的人也换了一拨了，大家也不会觉得你老是在重复。

02 塑造产品价值话术

不会塑造产品价值感，无论你用什么起号方法，你的号也起不起来。

即使你有某种骚操作，短期内起来了一定也稳不住。

不信，你去看每天带货榜的前十名，无论是卖服装鞋子的，还是卖美妆护肤的，所有这些卖的好的直播间，他们有一个共同的特点，就是特别会做产品价值感的塑造。

很多人找锋哥诊断账号，大部分账号做不起来的主要原因就是不会塑造产品价值感。

比如一件衣服卖39，价值感塑造不到位，消费者就觉得你这个衣服本来就是二三十的货色，你现在卖我39，我就不怎么想买。

一个产品，你如果想卖39元的价格，你至少要把它的价值感塑造到100元以上。

此时用户刷进你直播间，听了一会儿你的价值感塑造，他真的被你洗脑了，他信了，这个东西值100多，他就会觉得今天我39块钱能买到一个100多的东西，机不可失，失不再来，一冲动就下单购买了。

这个就是直播间最常见的下单逻辑。

就是给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。

如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，除非这个商品的价值不用你塑造，大家一看就懂。

例如：苹果手机。

除了这种产品，其他的品都是需要进行价值感塑造。

如何在直播间塑造产品的价值感？记住一个核心点：

产品的卖点一定不宜多！

例如，你是卖鞋子的，鞋子分为鞋底，鞋面，鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点，你不需要每一个点都重点讲。

全是重点的话，就等于没有了重点。

你只需要挑出一两个点来，主要把你挑出的这一两个点，非常专业的塑造到位了，整双鞋的价值感就高起来了。

比如卖鞋的，你可以这样来塑造产品价值感：

话术参考：

有没有穿鞋脚臭、脚汗多的朋友，你知道你们为什么脚臭吗？原因就出在你的鞋垫上，当你的鞋垫不透气不吸汗，你的汗液在鞋子里排不出去，汗液易发酵就会出现脚臭的情况。

我们这双鞋，给大家做了一个一公分厚度的上下双层珍珠皮，中间是纳米吸汗硅胶的一个鞋店，由于是真猪皮，上面是有一个个毛孔的，这个毛孔就可以排湿，吸汗，中间的纳米硅胶可以把汗液牢牢的锁住并分解，这样汗液就不会发酵，就不会长臭。

而且我们这个鞋垫还是一个人体工程学的设计，在我们的脚后跟和前脚掌的三个着力点上都做了加厚和高谈设计，保护我们的脚掌和韧带，让你走路脚不会酸不会累。

来，你们看上下两层珍珠皮的一双鞋，两个鞋垫就需要四张猪皮，说实在的一头猪也做不了几双鞋垫，再加上中间的这个纳米硅胶，单单这一双鞋垫成本就是68米，我一点都不夸张，我直播间的粉丝里有很多懂鞋的人，已经在鞋厂打工过的，他们就知道我说的这种鞋垫，它是鞋垫中的天花板，成本非常的高…

看到了吗？就是这样的原理，一双鞋，主要抓住这个鞋垫。

把鞋垫塑造的让消费者相信，单单一个鞋垫真的值68，此时你这双鞋卖个99米、139米就会比较好卖了。

一个卖点的塑造，就像写一篇小论文，要提出你的观点。

同时要把这个观点阐述说明清楚，在说明的同时彰显它值钱。这就是价值感塑造，就像这个鞋垫一样。

话术的关键是TA不臭脚，那就一定要展开了说，有理有据的来证明自己提出的观点，一定要自圆其说，这才是一个完整的价值感塑造的闭环。

03 报价话术？

很多直播间一到报价人就跑了。

为什么？

因为不懂报价话术的技巧，给你分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

1、锚定对比

话术参考：

这个##实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你##、##、##赠品。。。。

目的就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。

2、成本拆解法

如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：

一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？买到就是赚到

别看这个套路很简单，但是万用万灵。

另外还有过款话术、留人话术、引导加粉丝团话术、加关注话术等直播带货话术技巧和参考话术模板，我都整理出来了。（关注公众号领取）